培訓(xùn)時間：2018年6月30日-7月1日（2天）
授課地點(diǎn)：深圳皇庭廣場項(xiàng)目
學(xué)習(xí)費(fèi)用：8800元/人（報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)自理。
教學(xué)模式：課程分享+案例分析+落地策略和疑難溝通+項(xiàng)目參訪考察+項(xiàng)目咨詢
培訓(xùn)對象：
·開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，副總經(jīng)理與商業(yè)項(xiàng)目總操盤手
·商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理等核心高管
·特別說明：中小房企一定是董事長帶隊(duì)才有效果
培訓(xùn)背景：
商業(yè)地產(chǎn)從2017年起進(jìn)入并購與倒閉、輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)化與特色化并舉時代，這是行業(yè)的第二回合開始。全國性商業(yè)大集團(tuán)逐漸成形，區(qū)域級商業(yè)集團(tuán)積極布點(diǎn)，同時房地產(chǎn)商卻全面拋售與退出商業(yè)，增量商業(yè)轉(zhuǎn)為存量盤活，可以說是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國紛亂時代，預(yù)計(jì)迎接超過三年的混亂。
過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后難以成功經(jīng)營；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項(xiàng)目。本次課程特邀國內(nèi)著名的爛尾商業(yè)操盤專家，深度剖析爛尾項(xiàng)目的爛尾原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。
購物中心經(jīng)營應(yīng)增加資產(chǎn)管理思維，正確的解讀資本市場的財(cái)務(wù)指標(biāo)，并帶來經(jīng)營能力的升級，已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。同時，開業(yè)后項(xiàng)目二次招商調(diào)整與困難項(xiàng)目的盤活，必須回到重新定位與科學(xué)的步驟，企業(yè)學(xué)習(xí)一套落地實(shí)戰(zhàn)的方法將會是競爭關(guān)鍵！
培訓(xùn)收益：
·結(jié)合內(nèi)地與臺灣二位實(shí)戰(zhàn)派專家近四十年、超過五十個項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
·直接于項(xiàng)目現(xiàn)場導(dǎo)覽與解說，互動過程揭密盤活項(xiàng)目的核心步驟與關(guān)鍵。
·現(xiàn)場一對一互動與洽談，為學(xué)員自身項(xiàng)目初步診斷。
·大量項(xiàng)目案例與照片，生動直觀的印證，可直接引用于現(xiàn)有項(xiàng)目，實(shí)操與落地。
·超過100個境外城市案例，包括臺灣、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達(dá)、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優(yōu)秀商場案例分享。
·超過250個國內(nèi)城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個商業(yè)項(xiàng)目實(shí)地考察。
·揭密國內(nèi)位居領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，包括龍湖、萬達(dá)、萬科等的核心經(jīng)營能力。
課程安排：
商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
● 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)2017年底市場現(xiàn)狀，2020年前并購與倒閉，2025年前主要商業(yè)集團(tuán)正式底定。
● 商業(yè)地產(chǎn)5大困境與機(jī)會：倒閉與并購、存量與增量、輕資產(chǎn)與REITs、新零售與入股、標(biāo)準(zhǔn)化與項(xiàng)目IP。
● 未來的5大發(fā)展趨勢顯現(xiàn)：消費(fèi)者與商戶、智能系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、創(chuàng)新。
資產(chǎn)管理思維的購物中心財(cái)務(wù)指標(biāo)解讀
● 由YTC帶來的關(guān)鍵經(jīng)營法則：做好分母與分子的管控
A）分母為拿地成本與建造成本：拿地有紀(jì)律、建造能管控
B）開業(yè)后，分母原則不改變數(shù)值
C）項(xiàng)目面積與核心商圈人口是高度關(guān)聯(lián)
D）分子是經(jīng)營收入減去經(jīng)營成本：租金是主要收入、能耗是主要成本
E）開業(yè)前三年，非租金收入很少
F）主力店數(shù)量與餐飲業(yè)態(tài)比例是關(guān)鍵
G）能耗強(qiáng)關(guān)聯(lián)建筑設(shè)計(jì)
● 拿地四個清晰：面積、開業(yè)年月、開業(yè)前三年YTC、開業(yè)后輕資產(chǎn)年
● 拿地后二個明確：建造成本管控、能耗效率測算
● 招商人員的第一堂課：首年租金溢價是基本自我要求（大餐飲5+5）
● 招商人員的第二堂課：主力店數(shù)量組合與餐飲業(yè)態(tài)的最低思維
● 招商人員的第三堂課：填鋪思維升級為商戶長期盈利能力掌控
資產(chǎn)增值管理思維的購物中心經(jīng)營能力提升
● 第一個核心問題：客人為什么要來？
A）商場懂顧客：定位準(zhǔn)確
B）變形蟲核心商圈畫法
C）租金溢價的客流法則
● 第二個核心問題：客人在店內(nèi)移動痕跡？
A）商場知顧客：大數(shù)據(jù)透析
B）拿錢來換：室內(nèi)WIFI LBS、店鋪級客流
C）拿勤來換：1080條痕跡
● 第三個核心問題：客人為什么重復(fù)再來？
A）顧客愛商場：用心經(jīng)營效果
B）一分鐘攔截溝通
C）經(jīng)營技巧與大數(shù)據(jù)引進(jìn)
● 經(jīng)營大數(shù)據(jù)提升軟實(shí)力
A）立體化動線的依據(jù)：內(nèi)外動線的判讀與調(diào)整因應(yīng)
B）四象限品牌角色的工具：客流吸引與銷售提升的交叉比對
C）顧客店內(nèi)痕跡的依據(jù)：業(yè)態(tài)與品牌排名、動線冷區(qū)的招商判別
D）733法則的餐飲大調(diào)整：三業(yè)務(wù)部門的一場拳頭戰(zhàn)案例
E）1080新痕跡的確認(rèn)、冷區(qū)活化、來店客流提升、店鋪級客流變化、租金坪效提升
困難項(xiàng)目二次盤活四步驟與八道關(guān)鍵
● 步驟一：項(xiàng)目開業(yè)后二次定位核心要點(diǎn)
● 步驟二：原有商戶清退思路與后續(xù)執(zhí)行方式
● 步驟三：二次招商調(diào)整突破技巧與實(shí)施要領(lǐng)
● 步驟四：調(diào)整后經(jīng)營旺場節(jié)奏掌握
皇庭廣場盤活揭密與回顧
● 盤活前后經(jīng)營數(shù)據(jù)變化 ● 盤活三年大事紀(jì)錄 ● 經(jīng)營管理層變化
● 經(jīng)營策略的調(diào)整沿革 ● 主要商戶招商故事 ● 團(tuán)隊(duì)激勵的方法與技巧
● 動線改造與美陳布置 ● 室內(nèi)主題街『摩卡』的由來與設(shè)想
● 重大企劃活動案例
A）白領(lǐng)初夏換裝記 B）邂逅CBD C）十大豪車免費(fèi)停 D）周年慶通宵不打烊
皇庭廣場操盤專家導(dǎo)覽與面對面沙龍
● 雙專家陪同導(dǎo)覽皇庭廣場并現(xiàn)場揭密盤活細(xì)節(jié)
● 項(xiàng)目現(xiàn)場講解成功盤活步驟與核心關(guān)鍵
● 現(xiàn)場互動與解惑
皇庭廣場現(xiàn)場參訪、復(fù)盤
項(xiàng)目操盤實(shí)況：皇庭廣場 – 深圳CBD的鉆石之心，為高端及中端國際品牌的旗艦店。整個項(xiàng)目占地約42，300平方米，建筑面積約108，000平方米， 是一個名副其實(shí)的世界級購物中心。
2015年3月-2017年7月張昌祥老師任黃庭廣場項(xiàng)目總經(jīng)理，該項(xiàng)目為華南注明商業(yè)爛尾項(xiàng)目，10.8萬平方米，爛尾長達(dá)10年。2013年12月試營業(yè)，截止2014年12月，開業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足8000萬。
2015年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)95%的開業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年實(shí)現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)公司總收入突破兩億元，單日客流量突破10萬人。成為深圳標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目綜合體。
2017年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)該廣場向社交型購物中心轉(zhuǎn)型。2.5年整體招商調(diào)整比例50%。
張凱勝：資深專家，實(shí)戰(zhàn)講師；
曾任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管。外資港商新世界百貨中國東北區(qū)域、民企萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司總部、民企龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)總部、民企萬科杭州區(qū)域、國企北京金融街商業(yè)管理公司總部。
實(shí)力操盤項(xiàng)目超過近百：臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。
萬達(dá)廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區(qū)廣場20家、新世界百貨7家。
研究領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)的11項(xiàng)精細(xì)化管理、臺灣商業(yè)工匠精神經(jīng)營心法、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實(shí)操、實(shí)體OTO落地九步驟。
張昌祥：商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派操盤專家；
歷任萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)、深國投、香港晨興等商業(yè)高管；
皇庭廣場項(xiàng)目總操盤手。
研究領(lǐng)域：在商業(yè)地產(chǎn)前期定位、產(chǎn)品規(guī)劃、中期招商銷售、后期運(yùn)營方面等均有較深涉獵。工作成果有：“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略體系” 。
導(dǎo)師操盤項(xiàng)目：
深圳：皇庭廣場（2015年3月-2017年7月任總經(jīng)理）
曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，10.8萬平米，爛尾長達(dá)10年，2013年12月試營業(yè)，截止2014年12月，開業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足8000萬。2015年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)95%的開業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬人。成為深圳標(biāo)桿商業(yè)綜合體。2017年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)該廣場的社交型購物中心轉(zhuǎn)型。2.5年總體招商調(diào)整比例50%。
成都：麓湖
占地8000畝的郊區(qū)大型開發(fā)項(xiàng)目，位于成都南部天府新區(qū)。提供服務(wù)：整個項(xiàng)目持有型商業(yè)部分的投資測算，資產(chǎn)證券化規(guī)劃及本項(xiàng)目基金小鎮(zhèn)、旅游小鎮(zhèn)的整體策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)及資產(chǎn)運(yùn)營管理。
濟(jì)南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）
8萬平米，2014年4月開業(yè)，80%的開業(yè)率，2014年12月租金物業(yè)費(fèi)收繳率不足50%，開業(yè)率下滑至75%。2015年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬人；2016年5月實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%。成為濟(jì)南標(biāo)桿商業(yè)綜合體。
雄安周邊縣級市的大型批發(fā)市場整體升級換代改造項(xiàng)目
服務(wù)內(nèi)容包括：
1）市場的重新地位、規(guī)劃到整個業(yè)態(tài)升級換代的前期策劃
2）項(xiàng)目整體分期開發(fā)規(guī)劃及測算
3）產(chǎn)業(yè)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)投入的運(yùn)營模式
4）投資測算及類REITS等資產(chǎn)證券化操作
5）項(xiàng)目分期落地實(shí)施的操作與項(xiàng)目管理
宜興：現(xiàn)代生活廣場（張老師于2009年2月至2011年2月任常務(wù)副總）
5萬平米，2007年12月開業(yè)，85%開業(yè)率。2008年12月，項(xiàng)目掉鋪品牌比例80%，開業(yè)率下滑至60%。2009年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的商戶遺留問題處理，并引進(jìn)江蘇第一家縣級城市現(xiàn)代化院線；2010年，張老師率隊(duì)將主力店樂購超市替換為大潤發(fā)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)率95%，租金收繳率100%。2年總體招商調(diào)整比例95%。
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