【時間地點】2018年9月15-16日 石家莊
【培訓費用】4500元/人；五人（含五人）以上4000元/人（含講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇等），會務組提供酒店代訂服務，費用自理。
【課程對象】房地產企業董事長、總裁、總經理、營銷副總裁/營銷副總經理、項目總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、渠道經理、大客戶經理以及營銷體系核心骨干員工等
【課程背景】
十九大后，房地產調控政策持續收緊，歷經短暫的“去庫存”瘋狂后，客戶日趨理性，房地產市場將迅速回歸更為長久的平復期。2018年的房地產市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升，眾多房企已陷入營銷模式同質化困局，從產品模仿，到價格跟隨，再到渠道復制，到促銷活動克隆等等，不一而足。傳統的營銷手段與經驗，在同質化紅海競爭中疲軟不堪，新興的業態又將對營銷能力產生更高要求的挑戰。
如何做到項目全程持續熱銷以確保企業高周轉運營？
如何規避項目定位常見誤區，實現項目精準定位？
如何破局辦公物業、商業商街、地下車位、公寓等疑難項目營銷？
如何高效提升案場銷售轉化率？
如何借鑒標桿房企渠道拓客經驗？
如何進行創新營銷以擺脫同質化競爭困局？
基于上述背景和房企營銷困惑，本次課程將幫助房地產企業，尤其是二三四線城市中小型房地產企業快速成長，提升營銷力，改變營銷“靠天吃飯”的印象，系統破局疑難項目，找到持續熱銷與業績提升的突破口，并通過大量的標桿房企營銷實戰案例，助力企業抓住市場機遇，快速突圍。
【授課收益】
·在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
·掌握新型營銷思想邏輯，在白熱化競爭環境中，殺出重圍！
·重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
·學習和掌握房地產營銷創新營銷的方法。
·掌握各產品業態最新營銷工具、模型、模板和實操應用。
·以標桿房企萬科、綠地、融創經典為例，再現實戰場景。
【講師介紹】徐老師
房地產營銷實戰專家，現任職某標桿地產集團總部營銷總監，15年房地產營銷一線操盤經歷。
2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷管理工作，對房地產行業發展規律及房地產營銷各環節有著獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍！
歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格：擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實操案例，全程帶動學員思考與參與。
操盤項目：萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。
【課程大綱】
一、房地產營銷邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產營銷前期策劃定位
1、產品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產品定位
3、房地產前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業市場及企業自身資源密切相關
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商業（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現場銷售轉化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產八大創新營銷法則
1) 體驗式營銷 2)口碑式營銷
3) 跨界營銷 4)藝術營銷
5) 全民營銷 6)事件營銷
7) 圈層營銷 8)逆向營銷
七、房地產系統營銷實戰案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科.時一區，2014萬科全國銷冠的進化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析
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