您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 閃電拓客與逆勢(shì)狂銷(xiāo)引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)【培訓(xùn)時(shí)間】2018年4月21-22日 西安（詳見(jiàn)報(bào)道通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣4500元/人，包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；午餐：100元/人/天，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需訂餐和住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)收益】
1、從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。（組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營(yíng)銷(xiāo)取代燒錢(qián)且低效的品牌營(yíng)銷(xiāo)！
4、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)模式？顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大模式與7大案例精彩剖析！
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等。
【培訓(xùn)講師】韓老師
14年一線品牌地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)高管、“被成交”營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)始人、“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一人，IHNMA國(guó)際認(rèn)證催眠、NLP國(guó)際認(rèn)證專(zhuān)業(yè)執(zhí)行師，克亞營(yíng)銷(xiāo)“秦儀會(huì)”創(chuàng)始會(huì)員，始終戰(zhàn)斗在營(yíng)銷(xiāo)一線的資深實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人。
曾任職世茂房地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總，親自操盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售金額超過(guò)100億。
操作項(xiàng)目類(lèi)型：大型高端住宅、城市商業(yè)綜合體、文化旅游項(xiàng)目等。
操盤(pán)過(guò)部分項(xiàng)目：
世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山；萬(wàn)達(dá)文化旅游城；佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君匯上品、佳兆業(yè)中心；紅星威尼斯莊園、紅星國(guó)際廣場(chǎng)等。
【培訓(xùn)大綱】
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營(yíng)銷(xiāo)法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災(zāi)：我毀滅你，與你無(wú)關(guān)！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢(qián)的商業(yè)模式即將消失！
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革
2、價(jià)值創(chuàng)造方式變革
3、工作方式變革
4、行為模式變革
5、營(yíng)銷(xiāo)邏輯變革
6、消費(fèi)理念變革
7、商業(yè)組織變革
8、商業(yè)模式變革
9、制造模式變革
10、消費(fèi)模式變革
11、產(chǎn)品理解變革
12、溝通方式變革
13、營(yíng)銷(xiāo)模式變革
14、客戶定義變革
15、利潤(rùn)獲取方式變革
第二模塊 狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)邊界
2、營(yíng)銷(xiāo)組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1）用人原則
2）任命原則
3）招人渠道
4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對(duì)象
6）招人最佳策略
7）吸引營(yíng)銷(xiāo)精英關(guān)鍵因素
8）用人觀
二、拓客營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系
2、培訓(xùn)形式
3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵(lì)理論
3、動(dòng)車(chē)組理論
4、硬性激勵(lì)手段
5、軟性激勵(lì)手段
6、特效激勵(lì)手段
7、不同層級(jí)激勵(lì)方式
8、常用激勵(lì)手段
9、終極激勵(lì)機(jī)制
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系
2、考核指標(biāo)
3、考核工具
4、考核處理后辦法
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理SMART原則
2、目標(biāo)管理步驟
3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則
5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
6、分渠道目標(biāo)
7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數(shù)據(jù)管控
5、部門(mén)溝通
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制
2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則
3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、競(jìng)拍機(jī)制
5、眾籌機(jī)制
6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制
8、全員服務(wù)保障機(jī)制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
【案例】
陽(yáng)光城集團(tuán)/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略
中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式
復(fù)星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人
當(dāng)代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對(duì)稱(chēng)
鴻坤集團(tuán)/“合伙人+”和“雙通道”實(shí)現(xiàn)扁平化
互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾
海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺(tái)化+員工創(chuàng)客化+用戶個(gè)性化
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家
韓都衣舍/人人都是經(jīng)營(yíng)者
碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度
萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管控
中海地產(chǎn)/華山瓏城項(xiàng)目熱銷(xiāo)43億營(yíng)銷(xiāo)解密
第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
一、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1、引爆互聯(lián)網(wǎng)科技
2、2235拓客法
3、超級(jí)拓客神器
4、引爆電商
二、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1、引爆全員
2、引爆全民
3、引爆經(jīng)紀(jì)人
4、引爆老客戶
三、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1、引爆圈層
2、引爆渠道
3、引爆CALL客
4、引爆展銷(xiāo)
5、引爆媒體
6、引爆派單
7、引爆大客戶
8、引爆跨界
9、引爆會(huì)銷(xiāo)
10、引爆微商
【案例】
永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)案例分析
碧桂園蘭州新城項(xiàng)目/開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50億營(yíng)銷(xiāo)解密
世茂領(lǐng)袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客/30天成交400套1.2億元
萬(wàn)達(dá)文化旅游城營(yíng)銷(xiāo)拓展操作手冊(cè)
四、引爆客流核武器系統(tǒng)
1、房地產(chǎn)眾籌：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前置，提前鎖定客戶
2、事件營(yíng)銷(xiāo)：非事件不營(yíng)銷(xiāo)、非爆點(diǎn)不傳播
3、整合營(yíng)銷(xiāo)：海量客戶瞬間引流，借力使力不費(fèi)力
4、社群營(yíng)銷(xiāo)：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切
【案例】
萬(wàn)科四兩撥千斤/8000元感動(dòng)100萬(wàn)人
萬(wàn)達(dá)維多利亞灣借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)/丟一只羊駝，撿回1個(gè)億
南昌萬(wàn)達(dá)城借勢(shì)“寶馬撞真馬”/沒(méi)花一分錢(qián)，銷(xiāo)售1.6個(gè)億
社群之王“阿那亞”/300萬(wàn)推廣年銷(xiāo)售10億
龍湖銷(xiāo)冠養(yǎng)成記/17場(chǎng)活動(dòng)27億
萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到萬(wàn)科免單有一套
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬(wàn)”高端客戶
第四模塊：引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
顛覆式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷(xiāo)售模式
開(kāi)啟旅游度假新時(shí)代一處購(gòu)買(mǎi)、全球住，實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國(guó)傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷(xiāo)售模式
旅游、健康、長(zhǎng)壽、養(yǎng)老健康旅居最佳選擇
4、“眾籌+分時(shí)度假”銷(xiāo)售模式
滯銷(xiāo)房源快速去化且房?jī)r(jià)倍增的神奇多贏銷(xiāo)售模式
5、投資型分時(shí)度假銷(xiāo)售模式：任何人都無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售模式
6、購(gòu)房款全返銷(xiāo)售模式：低首付、零月供、你購(gòu)房、他買(mǎi)單
7、投資基金銷(xiāo)售模式：低首付+免本金，讓天下無(wú)房奴
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