【培訓(xùn)時間】2016年7月22-23日 西安（詳見報道通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3800元/人，包含：講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫竺貓?zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃等。
【培訓(xùn)背景】
中國已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績的風(fēng)口？
2016年前5個月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉， 萬科以1440多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績首度進(jìn)入前三名， 今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒有問題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白銀時代不缺賺錢效應(yīng)，新常態(tài)下依舊演繹強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標(biāo)桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么？成功的關(guān)鍵因素是什么？標(biāo)桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標(biāo)桿房企學(xué)什么？本次培訓(xùn)由前碧桂園營銷學(xué)院院長朱曉波從分析標(biāo)桿房企入手，解碼標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動業(yè)績依靠的業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬車的無縫對接和完美結(jié)合，同時分享了20招標(biāo)桿房企去庫存實(shí)戰(zhàn)。營銷人，7月末我們在西安的中房商學(xué)院大講堂等你！
【培訓(xùn)講師】朱曉波
房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家，實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)營銷講師，多個房企企業(yè)大學(xué)資深顧問；
曾任碧桂園營銷學(xué)院院長、好屋大學(xué)校長、人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長。
曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司，從事培訓(xùn)和營銷管理近20年，推動碧桂園營銷學(xué)院獲得2013年最具價值企業(yè)商學(xué)院，好屋大學(xué)獲得2015年年度百佳企業(yè)大學(xué)，個人獲得CSTD 2014年中國十佳企業(yè)大學(xué)校長。任職碧桂園期間曾協(xié)同各部門打造《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》，《碧桂園營銷開盤手冊》，《銷冠工作手冊》，其中《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》共500多頁，被業(yè)界公認(rèn)為碧桂園營銷管理的天書；負(fù)責(zé)碧桂園1萬多營銷人員的培養(yǎng)，構(gòu)建了從銷售顧問、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總的培養(yǎng)體系和人才梯隊(duì)。任職好屋中國期間，搭建好屋大學(xué)培訓(xùn)體系，培養(yǎng)房地產(chǎn)電商人才，培養(yǎng)好屋合伙經(jīng)紀(jì)人，對好屋戰(zhàn)略和品牌構(gòu)成支持。
【培訓(xùn)大綱】
第一部分：標(biāo)桿房企跨越式增長基因解碼
一、強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后邏輯：2016年前5個月榜單分析及啟示
1. 2016年房產(chǎn)前5月榜單分析
2. 萬科為何一騎絕塵
3. 碧桂園業(yè)績大漲的密碼
4. 恒大海花島破紀(jì)錄究竟說明了什么
二、 新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和多項(xiàng)目管控的最有效途徑
2. 人才鏈條是所有業(yè)務(wù)實(shí)施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務(wù)需求。
3. 文化鏈?zhǔn)菢I(yè)務(wù)鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。
4. 案例分享：標(biāo)桿房企是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。
三、業(yè)務(wù)鏈打造
1. 圍繞標(biāo)準(zhǔn)化去打造業(yè)務(wù)鏈，標(biāo)準(zhǔn)化意味者規(guī)范化、執(zhí)行力。
2. 標(biāo)準(zhǔn)化包括從拿地、定位、工程、設(shè)計、運(yùn)營、營銷、物業(yè)等全過程。
3. 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的幾個要素：階段、任務(wù)、時間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任部門、輸出
4. 案例分享：龍湖項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工序及工期。
5. 從營銷標(biāo)準(zhǔn)化看標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)鏈的打造
6. 營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7. 案例分享：萬科、碧桂園的營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系
8. 業(yè)務(wù)鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建
四、人才鏈打造
1. 以業(yè)務(wù)鏈實(shí)施和業(yè)績目標(biāo)達(dá)成為核心的人才體系構(gòu)建
2. 互聯(lián)網(wǎng)+時代人才的四大核心能力：用戶導(dǎo)向、數(shù)據(jù)分析、品牌推廣、自媒體運(yùn)營。
3. 新常態(tài)下的招聘策略：崗位標(biāo)準(zhǔn)、渠道策略、勝任能力分析。
4. 人才盤點(diǎn)和梯隊(duì)建設(shè)：人才矩陣圖及關(guān)鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認(rèn)證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團(tuán)隊(duì)
7. 案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍
8. 人才激勵：萬科的合伙人制度和恒大的銷售傭金管理制度。
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內(nèi)，更是對外。對內(nèi)是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設(shè)
3. 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
4. 案例分享：如何通過競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進(jìn)行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過品牌文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業(yè)務(wù)、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡
第二部分：標(biāo)桿房企快速去庫存營銷策略實(shí)戰(zhàn)
第一篇：產(chǎn)品配套篇
1、產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動批量去化。
2、新貨帶動舊貨，形成聯(lián)動銷售
3、打造專業(yè)圈層活動場地 增強(qiáng)意向客戶粘性
4、提升服務(wù)品質(zhì)、升級交通配套
第二篇：推廣篇：
1、深挖核心賣點(diǎn)，梳理項(xiàng)目優(yōu)勢，打造一句關(guān)鍵推廣語。
2、尋找概念，事件營銷，為項(xiàng)目造勢。
3、關(guān)注競品市場，推陳出“新”，及時調(diào)整項(xiàng)目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導(dǎo)說辭；
4、從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。
第三篇：拓客篇
1、擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)
2、矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機(jī)應(yīng)變
3、專項(xiàng)拓展編外經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀(jì)人
4、掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
5、啟動全員營銷，開發(fā)自有APP軟件
6、找準(zhǔn)客戶需求，重視資源整合置換
7、精準(zhǔn)圈層營銷 挖掘客戶資源
8、開拓電商渠道，引入分銷體系
第四篇：資源對接篇
1、金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門的金融產(chǎn)品
2、教育資源：導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學(xué)校資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)
3、健康醫(yī)療資源
4、智慧社區(qū)資源
第五篇：價格篇
1、價格杠桿，分類促銷
2、一口價試水
3、價格壓力測試
第三部分：快速“去庫存”之狼性團(tuán)隊(duì)打造
1、互聯(lián)網(wǎng)+時代銷售人員四大核心能力
1）客戶關(guān)懷
2）自媒體運(yùn)營
3）品牌傳播
4）資源整合
2、銷售冠軍培養(yǎng)三部曲
1）職業(yè)前景描繪
2）銷冠標(biāo)桿學(xué)習(xí)
3）市場銷情研討
3、項(xiàng)目操盤手四大關(guān)鍵能力提升培養(yǎng)
1）項(xiàng)目經(jīng)營
2）推廣策略
3）拓客圈層
4）人力戰(zhàn)略
4、營銷人員的淘汰與激勵
1）“大吃小”“末位淘汰”的競爭機(jī)制
2）管理傭金及獎金池的設(shè)定
3）萬科合伙人制度分享
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