【培訓安排】2018年11月24-25日（2天） 深圳
【培訓費用】￥4800元/人（企業(yè)報滿5人贈送1個免費名額，費用包含講師費、場地費、會議中餐、資料費等，并提供酒店宿代訂服務）
■課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)是一個綜合性的產(chǎn)業(yè)，同時是一個資源整合的行業(yè)，從項目前期的產(chǎn)品規(guī)劃、項目策劃、設計、勘察、施工、材料、設備到廣告宣傳、園林綠化、裝飾等均需要采購。因而采購活動在地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了重要的位置，對采購活動管理的成熟度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因采購環(huán)節(jié)管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，因此地產(chǎn)行業(yè)采購管理是非常重要的環(huán)節(jié)，是每一個希望成長的地產(chǎn)企業(yè)必須認真關(guān)注和用心研究的課題。
如何進一步提高招標采購效益和效率，規(guī)范招標采購行為，防范招標采購質(zhì)量風險和人為風險，如何通過招投標策略及分供方管理來降低項目開發(fā)成本，如何通過招標采購與成本管理的高效協(xié)作助力項目高周轉(zhuǎn)已成為目前眾房企最迫切的必修課。
本課程主要介紹了行業(yè)內(nèi)先進的采購與供應商管理理念、采購全過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問題、供應商管理、戰(zhàn)略采購方法以及招標采購與成本管理如何配合項目高周轉(zhuǎn)。通過對標桿企業(yè)在采購管理與供應商管理方面成功經(jīng)驗的分析與介紹，學習最先進的管理思想與方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合企業(yè)的最優(yōu)化采購與合約管理制度與流程！所講授的內(nèi)容是來自在工作過程中總結(jié)積累的經(jīng)驗和與優(yōu)秀企業(yè)的對比分析及行業(yè)內(nèi)一線操作經(jīng)驗的總結(jié)。對工程、材料、設備采購活動的管理進行一些探討。
2018房企都在提速？都在高周轉(zhuǎn)？
如何掌控項目的整體進度?避免項目的不斷延期或失控?
如何在管理項目中面對不確定因素與突發(fā)事件進行有效的溝通與協(xié)調(diào)?
如何在規(guī)定的時間、預算和有限的資源內(nèi)達成項目的目標等等存在的問題？
招標采購與成本管理如何配合高周轉(zhuǎn)？
■課程收益
1、學習標桿房企招標采購有序、高效、省錢的核心方法，提升項目計劃完成率；
2、學習標桿房企招標采購過程中的談判策略和方法在優(yōu)化成本的同時實現(xiàn)共贏；
3、最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風險，確保項目順利進行；
4、進行合約規(guī)劃分判，在項目前期，對項目招標內(nèi)容進行明細確定；
5、直擊內(nèi)核：基于龍湖的視角，深刻剖析招標采購的核心與死角；
7、案例演繹：18個經(jīng)典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致；
8、方法落地：45種方法確保招標采購策略、談判技巧、合約規(guī)劃的有效落地；
9、學習標桿房企招標采購與成本管理如何緊密協(xié)作配合項目高周轉(zhuǎn)。■課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等決策層領導；
2、房地產(chǎn)企業(yè)總工、設計總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、財務總監(jiān)等專業(yè)負責人；
3、房地產(chǎn)企業(yè)運營、工程、設計、成本、采購、造價等部門骨干人員。
■課程大綱
第一天 招標采購策略、談判技巧、分供方管理
第一部分 搭建房地產(chǎn)精益化采購與供應鏈管理管控模式
一、采購管理-房地產(chǎn)核心價值鏈環(huán)節(jié)
二、房地產(chǎn)各階段的采購管理三、采購組織管控與職能分析
四、房地產(chǎn)采購的“四定分離”
五、不同管控模式的采購管理的權(quán)責體系
六、不同管控模式的采購管理的流程制度體系
了解標桿房企各階段的采購管理策略；學習標桿房企不同管控模式下的采購管理權(quán)責體系如何劃分及采購管理流程制度體系建設。
第二部分 采購與供應商管理“攘外必先安內(nèi)”
內(nèi)部標準化管理
一、材料設備的選型定板管理
二、工程標準化輸出-技術(shù)標如何技術(shù)
三、設計標準化輸出-設計任務如何下達
四、標桿企業(yè)合同范例
學習標桿房企采購與供應商管理的內(nèi)部標準化管理體系。
第三部分 采購與供應商管理“雙刃劍”
招投標過程
一、“四個規(guī)劃”的相互關(guān)系與作用
二、合約規(guī)劃三、總包與分包的邊界
四、采購策劃與計劃五、不同供應商的不同考察方法與準則
六、招、評、定分離原則
七、三種不同的評標方式的風險管控
八、招標過程-龍湖之項目統(tǒng)籌
九、招標過程-龍湖之資源統(tǒng)籌
十、招標過程-集采招標對職能及項目的影響
十一、招標過程-招標計劃十二、招標過程-招標需求
十三、招標過程-標前會
十四、招標全過程精細化與風險管控
案例：龍湖招投標全過程
案例：標桿企業(yè)采購策劃與計劃管理制度
案例：標桿企業(yè)招標管理制度
案例：標桿企業(yè)總包合同講解
案例：標桿企業(yè)分包合同講解
第四部分 采購與供應商管理“緊箍咒”——合同談判與簽定過程
一、采購談判技巧與方法
二、談判與合同簽定
案例：標桿企業(yè)合同管理制度
第五部分 采購與供應商管理“道與術(shù)”——采購管理
一、采購專項計劃與項目總控計劃管理
二、項目采購計劃三、施工單位進場計劃
四、材料設備進場計劃五、計劃跟進與落實的方法和手段
六、認質(zhì)認價管理七、材料設備驗收管理
第六部分 采購與供應商管理“利與益”
合同與履約管理
一、合同履約管理內(nèi)容
合同履行原則
合同內(nèi)容分析與補充
合同執(zhí)行與檢查管理
合同的變更管理
合同臺帳與檔案管理：案例-龍湖合同臺帳與動態(tài)成本
合同糾紛管理
二、合同履約管理流程
合同履約管理流程圖
項目合同交底管理
合同管理執(zhí)行分析
合同付款管理
結(jié)算管理
保證金與保修金管理
合同履行后評估管理
三、如何通過會議解決合作方配合事項
工程周例會
工程專題會議
工程月例會/監(jiān)理會
案例：解決合同爭議
案例：解決合作方不配合
與供方的項目團隊的定期技術(shù)交流
對供方的關(guān)懷措施
四、采購成本控制
材料及設備采購成本控制要點
施工過程成本控制要點
結(jié)算成本控制要點
第六部分 采購與供應商管理“質(zhì)與量”——供方評估和供方關(guān)系管理
一、建立供應商量化評估評級管理體系目的和意義
二、供應商過程評估與履約評估
三、如何建立供方管理體系案例：“供方管理四步法”說明
四、承建商量化評估的設計
案例：承建商評估五緯度、三十六項要素評估介紹
五、供應商量化評估設計
案例：供應商評估六緯度、三十項要素評估體系介紹
六、供方分類分級管理
第七部分 采購與供應商管理“同路人”——戰(zhàn)略伙伴
一、供應商的問題與分析管理
二、供應商履約能力提升管理
三、供應商滿意度管理
第二天 招標采購與成本管理如何配合高周轉(zhuǎn)
第一部分 成本與采購如何“早起跑”
一、沒有項目定位，在拿地前如何成本測算
二、項目啟動會成本、采購前置關(guān)鍵點
三、成本如何支撐設計階段的限額
四、采購如何快速配合選型定板五、如何快速配合開工
第二部分 成本與采購如何“串改并“
一、成本測算的“串改并”
二、合約規(guī)劃的“串改并”
三、集中采購的標準化要求
四、集中采購的采購資源盤點
五、如何從招標轉(zhuǎn)為直接采購
六、合同履約評估
第三部分 成本與采購如何控周期
一、成本測算如何縮周期
二、成本后評估如何“隨時”拿出來
三、如何縮短招標文件編制時間
四、評標時間如何控制五、合同審批、付款審批如何快？
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