培訓(xùn)時(shí)間：2019年04月20-21日（周六-周日；共12學(xué)時(shí)）
培訓(xùn)地點(diǎn)：重慶
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（費(fèi)用包含：培訓(xùn)教材費(fèi)、講師費(fèi)、場地費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)，住宿費(fèi)用自理）。
認(rèn)識(shí)沙盤：
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國家世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。
教學(xué)特點(diǎn)：
實(shí)用性強(qiáng)——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
趣味性強(qiáng)——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
互動(dòng)性強(qiáng)——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
競爭性強(qiáng)——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印
課程收益：
1、專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練；
2、模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境，串聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)全流程；
3、可視化演練宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營管理到市場競爭整個(gè)經(jīng)營過程；
4、模擬項(xiàng)目及地產(chǎn)公司，親身體驗(yàn)操盤手的感覺；
5、角色扮演組成高管團(tuán)隊(duì)，各司其職，優(yōu)勢互補(bǔ)；
6、分組競爭，在特定的氣氛中感受公司及自身的成長。
授課方式：
分組教學(xué)，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。
演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。在經(jīng)歷的4個(gè)不同階段的模擬訓(xùn)練中，提升學(xué)員的項(xiàng)目整體規(guī)劃能力、風(fēng)險(xiǎn)分析與管控能力、計(jì)劃進(jìn)度編制與調(diào)整能力、資金運(yùn)籌與成本控制能力、市場分析與競爭能力、系統(tǒng)思維及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能力等，培養(yǎng)學(xué)員對房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)籌管理能力、應(yīng)變管理能力和面對市場競爭的經(jīng)營管理能力，提高團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作能力以及項(xiàng)目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。
參加對象：
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策層
2、策劃/營銷/設(shè)計(jì)/成本/工程/財(cái)務(wù)/運(yùn)營等職能部門負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)
3、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
授課老師：史廣青，房地產(chǎn)沙盤專家
·企業(yè)高級培訓(xùn)師、沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
·中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員
·CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判
·中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士
·清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和醫(yī)藥總裁班特聘教授
·清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師
·中國移動(dòng)、中國銀行、平安集團(tuán)、可口可樂、美的集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。
【個(gè)人資歷】：
原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)
原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理
中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家
【實(shí)戰(zhàn)背景】：
十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。
【授課風(fēng)格及特點(diǎn)】：
八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點(diǎn)評，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。
講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。
【服務(wù)過的客戶】：
富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、置信實(shí)業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團(tuán)、萬達(dá)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)等
課程內(nèi)容：
1、市場調(diào)查：
房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
區(qū)域狀況分析
競爭者調(diào)查分析
消費(fèi)者調(diào)查分析
項(xiàng)目成本調(diào)查分析
項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
土地的價(jià)值估算
土地的選擇
土地成本及費(fèi)用
土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
項(xiàng)目定位與策劃
客戶定位
產(chǎn)品定位與策劃
價(jià)格定位
4、投資與預(yù)算：
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
成本分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
可行性研究
5、融資與預(yù)算：
融資的渠道
融資的成本及效益分析
銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
小區(qū)內(nèi)的布局規(guī)劃
園林工程設(shè)計(jì)
房屋外觀設(shè)計(jì)
房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、工程管理：
建筑商的選擇及招標(biāo)
質(zhì)量控制辦法
工期控制辦法
造價(jià)控制辦法
8、市場推廣：
廣告策略
形象及賣點(diǎn)策劃
廣告成本預(yù)算
9、樓盤銷售：
銷售策略
階段性銷售執(zhí)行方案
賣場的策劃
沙盤模擬流程：
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時(shí) 間 |
內(nèi) 容 | |
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第一天 |
上午 9：00-12：00 |
1、課程導(dǎo)入： •房地產(chǎn)企業(yè)生命 •企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則 盤面點(diǎn)評，知識(shí)點(diǎn)講解： •解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表 |
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下午 13：30-16：30 |
1、 學(xué)員第1年推演（含 拍地 和 企業(yè)運(yùn)營 兩個(gè)環(huán)節(jié)） 盤面點(diǎn)評，知識(shí)點(diǎn)講解： •怎樣解釋虧損 •六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo) 2、 學(xué)員第2年推演 盤面點(diǎn)評，知識(shí)點(diǎn)講解： •如何形成經(jīng)營策略 •統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作 3、 學(xué)員進(jìn)行第3年拍地 •運(yùn)營分析——如何增加底線利潤 •微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一” | |
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晚上 |
—作業(yè)：如何控制企業(yè)成本？ | |
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第二天 |
上午 9：00-12：00 |
1、作業(yè)點(diǎn)評 2、學(xué)員進(jìn)行第3年運(yùn)營 •運(yùn)營分析——如何增加底線利潤 •微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一” 3、學(xué)員進(jìn)行第4年推演 盤面點(diǎn)評，知識(shí)點(diǎn)講解： •經(jīng)營策略落地-執(zhí)行 — WORKSHOP：策略分解 4、學(xué)員進(jìn)行第5年拍地 |
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下午 13：30-16：30 |
1、 學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營 盤面點(diǎn)評，知識(shí)點(diǎn)講解： •市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性” •經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣 2、 沙盤推演總結(jié) •課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié) •分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案 •優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng) | |
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