【培訓安排】2017年7月27-28日 北京（詳見報道通知）
【培訓費用】3800元/人，包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【培訓對象】房地產案場經理、企劃經理、營銷總監，銷售人員和房地產公司管理人員。
【培訓背景】
房地產的推廣和銷售具有一定的規律，在密切結合實戰的基礎上，需要從系統論的高度和可持續發展的角度重視策劃(即市場定位和業態組合等)，推廣和銷售工作。杰羅姆•麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將營銷要素一般地概括為4類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普•科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。本課程在對經典理論的傳承的基礎上，總結二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產一線銷售經理和營銷總監，對現在各類房地產營銷基本模式和互聯網下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰幫助的最新營銷策略與實戰技法。
【培訓收益】
1、明晰案場經理和營銷總監的基本職能和工作要求；
2、了解各類地產的產品特性；
3、重點掌握房地產的產品定位、價格定位、渠道策劃、推廣策劃的重要原則和方法；
4、重點掌握房地產策劃推廣的方法和計劃安排，規避常見營銷風險；
5、掌握互聯網+下房地產地產營銷推廣的新方法新策略。
【培訓講師】馬老師
·工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經驗
·曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經理、營銷總監、投資總監、華東區副總經理、總經理等職。
·曾擔任上海同濟大學講師，上海社科院房地產研究中心投資部主任，為上海社科院《房地產市場報告》特約撰稿人、《中國地產總裁》特約撰稿人。
1993年入行，二十六年房地產理論和實戰經驗； 擅長營銷團隊管理、組織診斷和管理測評、中層組織打造；能生動將行為學說融入銷售行為、將組織診斷和管理測評融入團隊管理；咨詢和培訓服務過100多家成長型企業。 曾在同濟大學教授市場營銷等課程，在九十年代初，在香港僑福集團旗下環球國際房地產公司擔任銷售經理、投資經理等職。 2005年開始在綠地集團任職十年之久，擔任事業部營銷總監，集團總部營銷指導總監、海外事業部營銷總監、項目總經理等職。 25年銷售顧問、銷售經理、管理顧問、營銷總監、副總經理、總經理生涯。 現任當執科技發展（上海）有限公司董事總經理，并兼任上海社科院房地產研究中心投資部主任、中國人力資源研究總會及測評分會理事等社會職務。
【出版專著】
■《房地產喧囂十八年》 中華工商出版社 當當網、京東、機場均有銷售。
■《房地產營銷策劃》 上海財經大學出版社 當當網、京東、機場均有銷售。 該書先后重版七次，被北京大學、清華大學大學同濟大學等大學房地產專業選為專業書，被上海易居、綠地集團等公司選為培訓用書。
【培訓大綱】
第一章：房地產市場營銷基本思維
第一節、房地產營銷的涵義（識記）
第二節、房地產市場營銷的基本思維（綜合運用）
第三節、案場經理和營銷總監的基本職能
第二章：房地產市場營銷產品策略
第一節、房地產地域分析（綜合運用）
第二節、地塊分析（識記）
第三節、房地產產品（領會）
1、房地產產品概述（識記）
住宅產品分類和特點
辦公樓產品分類和特點
商業地產產品分類和特點
類住宅產品分類和特點
2、房地產產品規劃分析（運用）
3、面積配比與格局配比分析（運用）
4、房型設計分析（運用）
第三章：房地產市場營銷價格策略
第一節、房地產價格影響和價格制定
1、房地產價格及其影響價格的主要因素（領會）
2、房地產基本定價方法（運用）
3、商品房的付款方式（綜合運用）
第二節、房地產定價的主要策略
1、總體定價策略（綜合運用）
2、動態定價策略（綜合運用）
3、促銷定價策略（綜合運用）
第三節、新推樓盤的價格策略（運用）
第四節、行銷價格的調整策略（綜合運用）
第五節、互聯網+下房地產價格營銷的新方法
1、寶類營銷
2、眾籌營銷
第四章：房地產市場營銷渠道策略
第一節、房地產營銷渠道概述
1、房地產營銷渠道的結構（識記）
2、房地產營銷渠道的特點（領會）
3、房地產營銷渠道的分類（識記）
第二節、房地產營銷渠道的選擇
1、影響房地產營銷渠道選擇的因素（識記）
2、房地產營銷渠道選擇策略（運用）
3、房地產營銷渠道管理（運用）
第三節、互聯網+下房地產營銷渠道的新方法
1、拓客營銷
2、圈層營銷營銷
3、大客戶營銷
4、其他互聯網營銷模式
第五章：房地產市場廣告策略
1、房地產廣告概述（領會）
2、廣告的基調（運用）
3、廣告訴求點（運用）
4、樓盤命名（運用）
5、售點廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體 （運用）
6、公眾號等互聯網線上廣告主要媒體
7、廣告計劃的擬定（綜合運用）
第六章：案場銷售人員的培訓和管理
1、房地產人員推廣的作用和目標（領會）
2、銷售人員的自我突破（運用）
3、銷售現場日例會、周例會的工作要點和主要問題點
4、現場銷售的基本動作（領會）
5、常見問題及解決的方法（識記）
6、答客問（識記）
第七章：房地產市場營銷計劃以及績效評估
第一節、行銷企劃
1、如何進行行銷企劃（綜合運用）
2、銷售經理的基本條件（領會）
第二節、房地產市場營銷計劃的制定
1、制定行銷企劃的方法和步驟（運用）
2、行銷執行的工作細項（領會）
第三節 房地產市場營銷績效評估與控制
1、績效評估模式與程序（運用）
2、年度營銷計劃控制（運用）
3、贏利能力控制（運用）
4、房地產風險控制（運用）
附1：房地產競爭市場調查與預判
第一節、房地產競爭市場調查
1、房地產市場調查概述（識記）
2、房地產市場調查的方法（領會）
3、房地產市場調查的步驟（領會）
4、房地產市場調查的技術（識記）
5、如何填寫樓盤市調詳表（運用）
6、如何撰寫區域市調報告 （運用）
7、市調人員的基本要求（識記）
第二節、房地產競爭市場預判
1、房地產市場預測概述（識記）
2、房地產市場預測的內容（領會）
3、房地產市場預測的步驟（領會）
4、房地產市場預測的方法（運用）
附2：房地產市場細分與消費者購買行為
第一節、房地產市場細分
1、房地產市場細分概述
2、房地產市場細分的依據和原則
產品特點
消費者特點
可衡量性、足量性、可達到性、易反映性
3、房地產市場細分的方法（綜合運用）
第二節、房地產目標市場選擇
1、選擇目標市場的過程（運用）
2、目標市場的占有（運用）
3、目標市場定位（綜合運用）
第三節、房地產消費者購買行為
1、房地產消費者購買行為的描述（識記）
2、房地產消費者購買決策（領會）
3、影響房地產消費者購買行為的因素（領會）
4、房地產消費者購買決策模型（領會）
【報名咨詢】
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