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【培訓(xùn)時(shí)間】2019年10月25-27日（24日?qǐng)?bào)到，25日培訓(xùn)，26-27日考察）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】河南•鄭州
【培訓(xùn)費(fèi)用】4580元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)、講義資料、講師、大巴費(fèi)、午餐費(fèi)、稅票）
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者。

【課程背景】
1、營(yíng)銷新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；
2、老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；
3、當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；
4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前；
5、業(yè)績(jī)不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；
6、管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，不知道如何下手；
7、開盤現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；
8、銷售案場(chǎng)有流量，無(wú)銷量……
任何問(wèn)題歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題，管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會(huì)提高23%
本課程從無(wú)塔思維、案場(chǎng)管理、日常管理、開盤管理、活動(dòng)管理、自我管理、代際管理、執(zhí)行力管理、激勵(lì)目標(biāo)管理、九個(gè)方面展開，幫企業(yè)打造一個(gè)超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
【課程收益】
1、幫助企業(yè)培養(yǎng)一群善于解決問(wèn)題的人；
2、樹立榜樣，塑造精神領(lǐng)袖，打造卓越團(tuán)隊(duì)文化；
3、激發(fā)下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵(lì)機(jī)制 ；
4、打造狼性人才成長(zhǎng)環(huán)境，批量復(fù)制狼性銷售精英；
5、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過(guò)程；
6、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核等管理技能和方法；
7、掌握驅(qū)動(dòng)員工高效工作的核心動(dòng)力；
8、建立企業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力和建立卓越團(tuán)隊(duì)給予系統(tǒng)。
管理的目標(biāo)：從讓人類的工作效率達(dá)到極限變成了讓工作效率達(dá)到極限

【講師介紹】王一禪
中國(guó)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練；
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家；
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師；
企業(yè)指揮管理超級(jí)教練、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家；
房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；
品牌推廣，市場(chǎng)策劃；
營(yíng)銷流程再造、銷售管理體系設(shè)計(jì)、成交倍增系統(tǒng)；
團(tuán)隊(duì)銷售力、執(zhí)行力打造；
企業(yè)績(jī)效管理。
培訓(xùn)理念：
在培訓(xùn)中堅(jiān)持說(shuō)到做不到的不講；
明白而又無(wú)法實(shí)踐的不教；
培訓(xùn)風(fēng)格沉穩(wěn)而不失幽默；
具有極強(qiáng)的說(shuō)服力和親和力。

【課程大綱】
一、案場(chǎng)管理的困惑
1、案場(chǎng)管理的2大困惑
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行兩手抓
3、新時(shí)代的案場(chǎng)管理3大關(guān)鍵
二、打造高效團(tuán)隊(duì)核心是什么
1、員工在企業(yè)工作的目的
1、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)困境有什么
2、卓越案場(chǎng)管理者四大特征
3、團(tuán)隊(duì)快速落地激發(fā)員工戰(zhàn)斗力
4、金牌案場(chǎng)從尊重人性解構(gòu)人性
三、90后輕管理
1、認(rèn)識(shí)90后
2、90后新管理優(yōu)勢(shì)
3、90后管理三大工具
4、案場(chǎng)阿米巴創(chuàng)新
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造
1、團(tuán)隊(duì)打造從先建立給與系統(tǒng)開始
2、激勵(lì)之道：給與分配
3、影響激勵(lì)方法：榜樣的力量
4、如何設(shè)計(jì)目標(biāo)激勵(lì)更有效
5、目標(biāo)管理要素圖和流程圖
6、七招絕學(xué)：走遍天下無(wú)敵手
7、如何釋放一線員工智慧
8、高效執(zhí)行工具
五、執(zhí)行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場(chǎng)精英培養(yǎng)6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵(lì)與績(jī)效
4、員工目標(biāo)設(shè)計(jì)
5、工作流程設(shè)計(jì)
6、工作成果考核
六、案場(chǎng)管理—案場(chǎng)經(jīng)理的一天
1、案場(chǎng)工作五大指標(biāo)
2、案場(chǎng)殺客8大標(biāo)準(zhǔn)體系
3、案場(chǎng)工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場(chǎng)工作內(nèi)容組成：營(yíng)銷三原則
5、案場(chǎng)營(yíng)銷管控五步法
七、案場(chǎng)全民銷冠體系打造
1、技能強(qiáng)化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵(lì)系統(tǒng)
八：案場(chǎng)會(huì)議管理
1、 早會(huì)談激勵(lì)
2、 晚會(huì)談總結(jié)
3、 月會(huì)樹目標(biāo)
4、 案場(chǎng)經(jīng)典pk機(jī)制建立
九：流量轉(zhuǎn)化-案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化讓業(yè)績(jī)翻倍
1、銷控臺(tái)前驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息
2、登記客戶資料
3、留客-邀請(qǐng)客戶入座
4、篩客-讓客戶填寫調(diào)研問(wèn)卷
5、殺客-營(yíng)銷跑分表/拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)協(xié)議
6、擴(kuò)客-參加朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃
7、發(fā)放客戶存折
8、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
9、發(fā)放禮品，拍照分享
10、流量回流設(shè)置
十、五大創(chuàng)新營(yíng)銷工具
1、團(tuán)購(gòu)易拉寶
2、調(diào)研問(wèn)卷
3、營(yíng)銷跑分表
4、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)和價(jià)格保密協(xié)議
5、存折+朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃

深度考察河南本土企業(yè)永威、康橋、亞新、建業(yè)經(jīng)典項(xiàng)目（考察方案）
第一天 永威•森林花語(yǔ)
永威•永威城 康橋•九溪天悅
康橋•悅?cè)貓@
第二天 亞新•海棠公館 亞新•美好藝境
正弘•瀾庭敘•正弘府 建業(yè)•J18
建業(yè)•橙園
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
 永威•森林花語(yǔ)（交付中） 綠博
【建筑類別】 洋房、別墅 高層 【品牌商】永威置業(yè)
【項(xiàng)目介紹】景觀設(shè)計(jì)以多層洋樓私密性景觀，高層住宅開放式景觀，西側(cè)與南側(cè)商業(yè)景觀和南側(cè)幼兒園公共性景觀4個(gè)部分，層層串聯(lián)、環(huán)環(huán)相接，整體形成一個(gè)多空間、多情景的獨(dú)立社區(qū)。景觀設(shè)計(jì)緊扣森林花語(yǔ)主題，旨在把森林“搬”回家，與自然為鄰、花木為伴，營(yíng)造“人在畫中走，小區(qū)在森林公園中”的超脫感受。
永威•森林花語(yǔ)是永威地產(chǎn)布局大鄭東新區(qū)的重要組成部分。項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)象湖板塊--金水東路與萬(wàn)三路交會(huì)處南800米路西；永威森林花語(yǔ)項(xiàng)目西臨象湖生態(tài)濕地，東臨3000畝國(guó)家4A景區(qū)綠博園和方特歡樂(lè)世界主題樂(lè)園，南臨2300年歷史的賈魯河，坐擁鄭東優(yōu)越生態(tài)生活圈，坐享與世界接軌的現(xiàn)代化城市示范區(qū)。
考察重點(diǎn)：主要學(xué)習(xí)售樓部、樣板房和景觀綠化
（永威不做樣板間，都是交房毛胚樣板，是鄭州的毛胚中的精裝修，來(lái)鄭州必看永威）

 康橋•九溪天悅（交付中） 市區(qū)
【建筑類別】低密度住宅 【品牌商】康橋地產(chǎn)
【項(xiàng)目介紹】千畝大盤 （正交付）
康橋九溪天悅占地約2500畝，位于西三環(huán)與西四環(huán)之間，是鄭州市極其稀缺的四環(huán)內(nèi)待開發(fā)價(jià)值高地，是康橋集團(tuán)重點(diǎn)打造的一個(gè)純粹的、全能配套體系的生態(tài)文明新城。
項(xiàng)目隸屬于商都?xì)v史文化片區(qū)，屬于商都遺址，內(nèi)含1800畝遺址公園，相當(dāng)于綠博園的1.5倍大小，區(qū)域北側(cè)索須河環(huán)抱，邙山輸水干渠更是從區(qū)域中穿流而過(guò)，人文生態(tài)環(huán)境極佳。
考察重點(diǎn)：主要學(xué)習(xí)樣板房和景觀綠化

 建業(yè)•J18 （未交付）
【建筑類別】產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)綜合體 【品牌商】建業(yè)集團(tuán)
【項(xiàng)目介紹】建業(yè)•J18項(xiàng)目位于鄭州國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總占地354.8畝，總建筑面積105萬(wàn)平方米，其中地上建筑面積67萬(wàn)平方米，地下建筑面積38萬(wàn)平方米。
共分三期開發(fā)，一期包含5棟公寓、博物館、最美圖書館、寶石工坊等；二期為4棟精品公寓、一棟甲級(jí)創(chuàng)意寫字樓、J18精品酒店、大峽谷潮流商業(yè)中心，品位十八國(guó)際美食中心等；三期為精品住宅；項(xiàng)目定位為青春、活力的時(shí)尚聚集地，同時(shí)，也將打造成為國(guó)際、生態(tài)、文化便時(shí)尚的大型文化商業(yè)城市綜合體項(xiàng)目。


 康橋•悅?cè)貓@（交付中） 市區(qū)
【建筑類別】園林別墅 【品牌商】康橋地產(chǎn)
【項(xiàng)目介紹】（尾盤在售）
康橋悅?cè)貓@萃取東方屋脊為顯性建筑符號(hào)，配以“庭、臺(tái)、廊、院、軒、堂”等中式建筑特色，匠造中國(guó)墅院，再現(xiàn)中國(guó)居住觀的當(dāng)代回歸。康橋悅?cè)貓@遵循北方皇家規(guī)制，依“禮、順、雅、達(dá)”的造園之理念手法，將中國(guó)園林的“景、境、行、情”飽含其中，更應(yīng)用尊重自然、人本、感受、體驗(yàn)、健康的5R景觀體系，詮釋了對(duì)語(yǔ)世界的中式美學(xué)居住觀。
考察重點(diǎn)：主要學(xué)習(xí)售樓部、樣板房和中式風(fēng)格別院

 亞新•海棠公館（交付中） 新城
【建筑類別】洋房、小高層 【品牌商】亞新地產(chǎn)
【項(xiàng)目介紹】海棠公館，亞新集團(tuán)21年品質(zhì)淬煉項(xiàng)目，是繼茉莉公館、紫藤公館后的“公館系”巔峰之作。項(xiàng)目位于鄭州自貿(mào)腹地濱河國(guó)際新城——鄭州CLD中央生活休閑區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目總占地面積45422平方，擁有6133畝綠地、1300畝水域，35%綠化率，容積率＜2.0，規(guī)劃建設(shè)5棟高層和5棟花園洋房10棟建筑，

 亞新•美好藝境（美好天境、美好香頌）（交付中）綠博
【建筑類別】高層、小高層 【品牌商】亞新地產(chǎn)
【項(xiàng)目介紹】美好藝境，亞新美好系產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋洋房，全成品小高層、高層。整體呈現(xiàn)的是斯特恩•新古典主義建筑風(fēng)格，三段式立面，極致對(duì)稱，莊重奢華。項(xiàng)目總占地91.82畝，建筑規(guī)劃整體以T字型中軸對(duì)稱之勢(shì)，高低有序分布，使高層戶型也有270°無(wú)遮擋視線，視野開闊，一覽四季美景。項(xiàng)目占地約93畝，地塊方正，總建筑面積15萬(wàn)方，（樓棟）容積率2.5，綠化率35%。

 建業(yè)•橙園（交付中）
【建筑類別】產(chǎn)業(yè)園、文旅 【品牌商】建業(yè)集團(tuán)
【項(xiàng)目介紹】
建業(yè)橙園（未交付）文旅項(xiàng)目
總規(guī)劃面積約600畝，分三期開發(fā)。目前在售一期
園的配套有優(yōu)質(zhì)教育、健身館、托老中心、藍(lán)卡家庭醫(yī)生、文化中心等。 最重要的是，緊鄰聯(lián)合華誼兄弟共同開發(fā)的電影小鎮(zhèn)

 正弘•瀾庭敘•正弘府 （交付中）
【建筑類別】洋房、小高層 【品牌商】正弘集團(tuán)
【項(xiàng)目介紹】正弘瀾庭敘占地900余畝，分為三期開發(fā)作，由多層電梯洋房及小高層組成，一期二期已實(shí)現(xiàn)交付。三期正弘府，占地面積63畝，建筑面積17萬(wàn)㎡，地塊容積率僅2.79，綠化率40%，由現(xiàn)代法式小高層建筑組成，是正弘置業(yè)府系產(chǎn)品的開山之作。

 永威•永威城（交付中） 市區(qū)
【建筑類別】 高層住宅、商業(yè) 【品牌商】永威置業(yè)
【項(xiàng)目介紹】項(xiàng)目1-5期占地1000余畝，建筑資源生態(tài)多樣，是一個(gè)涵蓋住宅、主題商業(yè)多種業(yè)態(tài)的大型城市綜合體項(xiàng)目。

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