【課程背景】
1、營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；
2、老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰欲；
3、當面拍胸脯，表決心，背后依然如故；
4、整個團隊戰斗力低下，業績徘徊不前；
5、業績不好，總借口重重，缺乏責任感；
6、管理發現問題很多，不知道如何下手；
7、開盤現場如何管控，效果如何預期；
8、銷售案場有流量，無銷量……
任何問題歸根結底都是管理的問題，管理水平每增加一分，相應的生產效率就會提高23%
本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執行力管理、激勵目標管理、九個方面展開，幫企業打造一個超級營銷團隊。
【課程收益】
1、幫助企業培養一群善于解決問題的人；
2、樹立榜樣，塑造精神領袖，打造卓越團隊文化；
3、激發下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制 ；
4、打造狼性人才成長環境，批量復制狼性銷售精英；
5、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程；
6、選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法；
7、掌握驅動員工高效工作的核心動力；
8、建立企業的核心驅動力和建立卓越團隊給予系統。
管理的目標：從讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限
【講師介紹】王一禪
中國狼性團隊鑄造第一鐵血教練；
企業內訓實戰講師、執行力打造專家；
北大、浙大總裁班特聘導師；
企業指揮管理超級教練、營銷戰略專家；
房地產社群營銷專家。
擅長領域：
營銷戰略分析與規劃；
品牌推廣，市場策劃；
營銷流程再造、銷售管理體系設計、成交倍增系統；
團隊銷售力、執行力打造；
企業績效管理。
培訓理念：
在培訓中堅持說到做不到的不講；
明白而又無法實踐的不教；
培訓風格沉穩而不失幽默；
具有極強的說服力和親和力。
【課程大綱】
一、案場管理的困惑
1、案場管理的2大困惑
2、團隊執行兩手抓
3、新時代的案場管理3大關鍵
二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業工作的目的
1、當前房地產企業困境有什么
2、卓越案場管理者四大特征
3、團隊快速落地激發員工戰斗力
4、金牌案場從尊重人性解構人性
三、90后輕管理
1、認識90后
2、90后新管理優勢
3、90后管理三大工具
4、案場阿米巴創新
四、狼性團隊打造
1、團隊打造從先建立給與系統開始
2、激勵之道：給與分配
3、影響激勵方法：榜樣的力量
4、如何設計目標激勵更有效
5、目標管理要素圖和流程圖
6、七招絕學：走遍天下無敵手
7、如何釋放一線員工智慧
8、高效執行工具
五、執行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標設計
5、工作流程設計
6、工作成果考核
六、案場管理—案場經理的一天
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場工作內容組成：營銷三原則
5、案場營銷管控五步法
七、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段激勵系統
八：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經典pk機制建立
九：流量轉化-案場標準化讓業績翻倍
1、銷控臺前驗證獲獎信息
2、登記客戶資料
3、留客-邀請客戶入座
4、篩客-讓客戶填寫調研問卷
5、殺客-營銷跑分表/拼團團購協議
6、擴客-參加朋友圈價值千金計劃
7、發放客戶存折
8、現場抽獎
9、發放禮品，拍照分享
10、流量回流設置
十、五大創新營銷工具
1、團購易拉寶
2、調研問卷
3、營銷跑分表
4、拼團團購和價格保密協議
5、存折+朋友圈價值千金計劃
深度考察河南本土企業永威、康橋、亞新、建業經典項目（考察方案）
第一天 永威•森林花語
永威•永威城 康橋•九溪天悅
康橋•悅蓉園
第二天 亞新•海棠公館 亞新•美好藝境
正弘•瀾庭敘•正弘府 建業•J18
建業•橙園
項目簡介：
永威•森林花語（交付中） 綠博
【建筑類別】 洋房、別墅 高層 【品牌商】永威置業
【項目介紹】景觀設計以多層洋樓私密性景觀，高層住宅開放式景觀，西側與南側商業景觀和南側幼兒園公共性景觀4個部分，層層串聯、環環相接，整體形成一個多空間、多情景的獨立社區。景觀設計緊扣森林花語主題，旨在把森林“搬”回家，與自然為鄰、花木為伴，營造“人在畫中走，小區在森林公園中”的超脫感受。
永威•森林花語是永威地產布局大鄭東新區的重要組成部分。項目位于鄭東新區象湖板塊--金水東路與萬三路交會處南800米路西；永威森林花語項目西臨象湖生態濕地，東臨3000畝國家4A景區綠博園和方特歡樂世界主題樂園，南臨2300年歷史的賈魯河，坐擁鄭東優越生態生活圈，坐享與世界接軌的現代化城市示范區。
考察重點：主要學習售樓部、樣板房和景觀綠化
（永威不做樣板間，都是交房毛胚樣板，是鄭州的毛胚中的精裝修，來鄭州必看永威）
康橋•九溪天悅（交付中） 市區
【建筑類別】低密度住宅 【品牌商】康橋地產
【項目介紹】千畝大盤 （正交付）
康橋九溪天悅占地約2500畝，位于西三環與西四環之間，是鄭州市極其稀缺的四環內待開發價值高地，是康橋集團重點打造的一個純粹的、全能配套體系的生態文明新城。
項目隸屬于商都歷史文化片區，屬于商都遺址，內含1800畝遺址公園，相當于綠博園的1.5倍大小，區域北側索須河環抱，邙山輸水干渠更是從區域中穿流而過，人文生態環境極佳。
考察重點：主要學習樣板房和景觀綠化
建業•J18 （未交付）
【建筑類別】產業園、商業綜合體 【品牌商】建業集團
【項目介紹】建業•J18項目位于鄭州國際文化創意產業園區，總占地354.8畝，總建筑面積105萬平方米，其中地上建筑面積67萬平方米，地下建筑面積38萬平方米。
共分三期開發，一期包含5棟公寓、博物館、最美圖書館、寶石工坊等；二期為4棟精品公寓、一棟甲級創意寫字樓、J18精品酒店、大峽谷潮流商業中心，品位十八國際美食中心等；三期為精品住宅；項目定位為青春、活力的時尚聚集地，同時，也將打造成為國際、生態、文化便時尚的大型文化商業城市綜合體項目。
康橋•悅蓉園（交付中） 市區
【建筑類別】園林別墅 【品牌商】康橋地產
【項目介紹】（尾盤在售）
康橋悅蓉園萃取東方屋脊為顯性建筑符號，配以“庭、臺、廊、院、軒、堂”等中式建筑特色，匠造中國墅院，再現中國居住觀的當代回歸。康橋悅蓉園遵循北方皇家規制，依“禮、順、雅、達”的造園之理念手法，將中國園林的“景、境、行、情”飽含其中，更應用尊重自然、人本、感受、體驗、健康的5R景觀體系，詮釋了對語世界的中式美學居住觀。
考察重點：主要學習售樓部、樣板房和中式風格別院
亞新•海棠公館（交付中） 新城
【建筑類別】洋房、小高層 【品牌商】亞新地產
【項目介紹】海棠公館，亞新集團21年品質淬煉項目，是繼茉莉公館、紫藤公館后的“公館系”巔峰之作。項目位于鄭州自貿腹地濱河國際新城——鄭州CLD中央生活休閑區。整個項目總占地面積45422平方，擁有6133畝綠地、1300畝水域，35%綠化率，容積率＜2.0，規劃建設5棟高層和5棟花園洋房10棟建筑，
亞新•美好藝境（美好天境、美好香頌）（交付中）綠博
【建筑類別】高層、小高層 【品牌商】亞新地產
【項目介紹】美好藝境，亞新美好系產品，產品涵蓋洋房，全成品小高層、高層。整體呈現的是斯特恩•新古典主義建筑風格，三段式立面，極致對稱，莊重奢華。項目總占地91.82畝，建筑規劃整體以T字型中軸對稱之勢，高低有序分布，使高層戶型也有270°無遮擋視線，視野開闊，一覽四季美景。項目占地約93畝，地塊方正，總建筑面積15萬方，（樓棟）容積率2.5，綠化率35%。
建業•橙園（交付中）
【建筑類別】產業園、文旅 【品牌商】建業集團
【項目介紹】
建業橙園（未交付）文旅項目
總規劃面積約600畝，分三期開發。目前在售一期
園的配套有優質教育、健身館、托老中心、藍卡家庭醫生、文化中心等。 最重要的是，緊鄰聯合華誼兄弟共同開發的電影小鎮
正弘•瀾庭敘•正弘府 （交付中）
【建筑類別】洋房、小高層 【品牌商】正弘集團
【項目介紹】正弘瀾庭敘占地900余畝，分為三期開發作，由多層電梯洋房及小高層組成，一期二期已實現交付。三期正弘府，占地面積63畝，建筑面積17萬㎡，地塊容積率僅2.79，綠化率40%，由現代法式小高層建筑組成，是正弘置業府系產品的開山之作。
永威•永威城（交付中） 市區
【建筑類別】 高層住宅、商業 【品牌商】永威置業
【項目介紹】項目1-5期占地1000余畝，建筑資源生態多樣，是一個涵蓋住宅、主題商業多種業態的大型城市綜合體項目。
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