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【培訓(xùn)安排】2019年10月25-26日　西安
【課程費(fèi)用】4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
【課程簡(jiǎn)介】
    房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程而不是電子的堆砌。從項(xiàng)目啟動(dòng)到銷售完畢，營(yíng)銷動(dòng)作始終貫穿全程，從案場(chǎng)展示到銷售動(dòng)線；從示范區(qū)表現(xiàn)到營(yíng)銷活動(dòng)；從推廣包裝到說(shuō)辭口徑，環(huán)環(huán)相扣，都是整個(gè)營(yíng)銷周期的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。熟悉營(yíng)銷全周期體系才會(huì)對(duì)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷工作把控了然于心，有計(jì)劃、有條理、有主題、有IP的打勝營(yíng)銷戰(zhàn)。
【課程特點(diǎn)】
1. 全面深入解析房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期流程的126個(gè)節(jié)點(diǎn)，構(gòu)筑營(yíng)銷體系，首次將房地產(chǎn)營(yíng)銷作為系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化解析。
2. 結(jié)合實(shí)操案例，情景化講授營(yíng)銷周期內(nèi)各節(jié)點(diǎn)的核心命門，解析五大營(yíng)銷階段的重點(diǎn)項(xiàng)及考核關(guān)鍵指標(biāo)，將策劃和銷售合二為一，創(chuàng)新賦能。
3. 課程全面展示案場(chǎng)銷售全體系內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋案場(chǎng)營(yíng)銷管理全部工作范疇，海量實(shí)操精講案例超大信息量，干貨滿滿；
【授課對(duì)象】
1. 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理
2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營(yíng)銷管理層
3. 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主任、經(jīng)理及儲(chǔ)備骨干管理層
【授課老師】
孫老師：15年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2年集團(tuán)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；
3年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管；
4個(gè)萬(wàn)達(dá)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷副總從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
 6年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；
 2年大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；
親自全盤(pán)管理地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積550萬(wàn)平米；參與管理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積上千萬(wàn)平米；
有海外96平方公里大型旅游地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗(yàn)；
 
【課程大綱】
序：2019營(yíng)銷力突出表現(xiàn)在案場(chǎng)銷售力方面
1. 營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)戰(zhàn)力分析；
2. 2019營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為案場(chǎng)銷售力——決戰(zhàn)案場(chǎng)
一. 王牌銷售員的心智培養(yǎng)
1. 職場(chǎng)維度看營(yíng)銷——一棵營(yíng)銷樹(shù)讓你了解一個(gè)行當(dāng)
2. 市場(chǎng)維度看營(yíng)銷——過(guò)渡消費(fèi)&過(guò)度消費(fèi)是營(yíng)銷的使命
3. 王牌銷售員信心培養(yǎng)——營(yíng)銷是信心的傳遞，跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)
4. 營(yíng)銷心理學(xué)解析——人性洞察&人性挖掘
二. 新時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略組成
1. 營(yíng)銷工作兩大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)確保——到訪量&成交率
5. 營(yíng)銷工作內(nèi)容組成——營(yíng)銷三原則
6. 營(yíng)銷核心戰(zhàn)略選擇——C+爭(zhēng)奪戰(zhàn)
三. 營(yíng)銷全體系126個(gè)重要節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用精講
1. 新時(shí)期項(xiàng)目營(yíng)銷管理全體系工作思維解析
7. 前策階段營(yíng)銷管理心得解析
8. 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備階段營(yíng)銷管理心得解析——執(zhí)行力確保
9. 首開(kāi)階段營(yíng)銷管理心得解析——如何確保開(kāi)盤(pán)高解籌率？
10. 續(xù)銷期階段營(yíng)銷管理心得解析——續(xù)銷期，如何打出節(jié)奏感
11. 清盤(pán)期階段營(yíng)銷管理心得解析
四. 執(zhí)行力培訓(xùn)
1. 團(tuán)隊(duì)精神解析
12. 關(guān)于忠誠(chéng)度培訓(xùn)解析
13. 溝通能力提升的培訓(xùn)
14. 目標(biāo)管理SMART 原則解析
以下案例為穿插案例在課程的各個(gè)環(huán)節(jié)：
【案例1】ZARA、PRADA、優(yōu)衣庫(kù)等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)！
【案例2】一線城市的營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀
【案例3】那時(shí)，全北京城都在為你賣房子！——一個(gè)完全可以復(fù)制營(yíng)銷
【案例4】萬(wàn)科水晶城和第六田園的貼靠戰(zhàn)術(shù)解析
【案例5】7000廣場(chǎng)舞大媽的啟發(fā)——銷售渠道拓展的心得和啟發(fā)
【案例6】3000名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人——寶島置業(yè)的出位營(yíng)銷思路
【案例7】從星河灣的高溢價(jià)產(chǎn)品推廣策略解讀豪宅產(chǎn)品的高溢價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀
【案例8】釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院的停車識(shí)別系統(tǒng)——中國(guó)樓王的營(yíng)銷心經(jīng)
【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不傳人的營(yíng)銷秘籍
【案例10】從拿地到開(kāi)盤(pán)，60天，開(kāi)盤(pán)20億，溢價(jià)40%的神話！
【案例11】看中國(guó)最貴小區(qū)如何做客戶維系？
【案例12】中赫的35萬(wàn)/平米超高端客戶維系心得
【案例13】恒大首開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)作分解解析
【案例14】2600萬(wàn)平米超級(jí)大盤(pán)如何管理155個(gè)渠道公司
【案例15】客戶信息管理與接訪結(jié)合的優(yōu)秀案例分享
【案例16】萬(wàn)達(dá)如何解決開(kāi)盤(pán)前的海量工作？
【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
【案例18】我的案場(chǎng)管理能力如何提升？
【案例19】恒大外展場(chǎng)如何做到有效轉(zhuǎn)訪
【案例20】萬(wàn)達(dá)綜合體項(xiàng)目現(xiàn)金流量計(jì)算及決策指標(biāo)價(jià)格制定案例解析
【案例21】龍湖定位會(huì)價(jià)格策略制定案例解析——7對(duì)眼睛定價(jià)格
【案例22】碧桂園住宅多產(chǎn)品線成本價(jià)格測(cè)算案例解析——中國(guó)成本價(jià)格測(cè)算就服他
【案例23】恒大標(biāo)桿項(xiàng)目?jī)r(jià)格測(cè)算計(jì)算法則詳解——史上最全價(jià)格測(cè)算公式原理詳解
【案例24】深圳灣悅府項(xiàng)目高價(jià)格掩護(hù)價(jià)格策略解析——教你如何掩護(hù)高單價(jià)
【案例25】黑馬中梁地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)成本定價(jià)摩爾定律解析——黑馬的價(jià)格戰(zhàn)略解析
【案例26】萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)裝戶式開(kāi)盤(pán)精準(zhǔn)定價(jià)案例詳解——首開(kāi)14億神話價(jià)格策略解析
【案例27】碧桂園柳州濱江府高服務(wù)價(jià)格掩護(hù)戰(zhàn)略詳解——賣房4個(gè)對(duì)不起開(kāi)始
【案例28】標(biāo)桿鋪定價(jià)法高表深折價(jià)格戰(zhàn)略應(yīng)用——一次性清盤(pán)108個(gè)鋪案例解析

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