【時間地點】2017年5月20-21日 成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)
【培訓費用】3800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【課程背景】
2017年政策波動劇烈，房地產企業如何有效應對?
政策重壓下，中小房企如何調整策略、破局突圍?
強銷模式如何才能做到真正落地，讓企業業績倍增?
從2015年到2016年9月底，中央關于房地產的政策主基調是“去庫存”。去庫存政策，推動了一二線城市的房價和地價上漲，并且形成輪動效應。2016年9月底開始，在中央精神指導下，南京、蘇州、杭州、北京、上海等全國16個城市，出臺史上最嚴限購限貸新政。這一輪政治色彩濃重的嚴厲調控，讓許多城市的房地產進入高位盤整期甚至是下行周期。
進入2017年，房地產市場又接連出現新的限購政策，從這次政策手段和力度來看，此次抑制政策的周期的持續時間，落地效果均強于過往。如何在特定的時期激發市場需求，如何挖掘市場中相對有限的客戶資源，如何在政策嚴格的時候依然保證項目的持續熱銷?
本課程力爭幫助房地產企業，尤其是二三線城市中小型房地產企業快速找到業績提升的突破口，幫助企業營銷管理者掌握房地產市場當前有效的營銷策略與營銷模式;掌握房地產市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。并能手把手指導企業開展營銷工作，幫助企業在后黃金時代，抓住市場時機，快速破局。
【課程對象】
★ 房地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總等);
★ 房地產營銷管理人員(營銷總監、營銷經理、銷售經理、銷售主管等);
★ 房地產營銷代理機構決策管理人員(總經理、副總、營銷總監、銷售總監等);
【金牌講師】
李老師：國內資深房地產營銷策劃教練;中國房地產營銷創新模式第一人;實戰派地產營銷管理培訓師。住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師。曾任綠城集團項目營銷總監，18年房地產企業從業經歷。歷任銷售經理、銷售總監、集團營銷總經理等職位。
于老師：國內知名房地產營銷培訓講師，上市地產集團營銷體系培訓經理、8年上市房地產集團營銷總監工作經驗、國際引導師協會認證引導師、房地產強銷模式研究專家、教練型團隊管理導師、簽單王營銷智庫總顧問，《房產簽單王是這樣煉成的》作者。
【課程大綱】
第一天：2017年政策重壓下的房企營銷應對策略調整與破局路徑
一、2017年中國房地產新政解讀與發展趨勢
1、各城市限購政策的解讀
2、住建部明確房地產9種不正當經營行為的解讀
3、一、二、三、四線城市政策的發展方向
4、一、二、三、四線城市房地產未來趨勢
5、營改增對房地產市場影響
6、房地產金融政策的未來趨勢
7、房地產行業未來發展的重點方向
二、房地產2017新政策下的營銷策略
1、2017新政策下有效應對策略
“快、聯、讓、合”四字策略
2017新政策下的購買4種有效破局方案
2、價值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互聯網營銷策略
5、服務策略與新老帶新策略
6、多代理聯動模式
三、房地產新渠道營銷策略
1、房地產傳統十二大營銷渠道構建
2、房地產新三大渠道
帶資包銷渠道策略
帶資二手聯動渠道
投資組織渠道
3、房地產渠道營銷實戰技巧
4、房地產渠道營銷模式創新
四、房地產圈層營銷實戰
1、房地產圈層營銷的三大核心
2、房地產圈層營銷的六步法
3、房地產圈層渠道尋找與建設
4、房地產圈層營銷的實戰模式
五、房地產大客戶營銷實戰
1、大客戶內外部尋找
2、大客戶營銷流程與模式
3、大客戶拜訪與跟進
4、大客戶活動組織與銷售實現
5、房地產大客戶營銷案例執行講解
第二天：房地產強銷模式落地執行“6步法”
第一步：“誰動了我的業績”后黃金時代房地產市場與客戶分析;
1、房地產行業發展現狀與趨勢
2、2017年房地產市場分析及預測
3、2017年房地產新政分析與解讀
5、強銷模式如何幫助限購區域搶占市場
第二步：逆勢解盤策略之全面定位;
1、如何重塑項目價值
2、在售樓盤的產品對應人群特征描述
3、在售樓盤的主力客群詳細描摹與重新定位
4、在售樓盤的產品概述
5、在售樓盤的SWOT分析
第三步：線上線下來訪量突破的具體方法;
1、O2O在房地產營銷中的運用
2、如何在后黃金時代更好地推廣
3、線上線下的費用比例
4、拓客地圖的建立
5、拓客體系的全面建立
6、全民營銷實施的關鍵步驟
7、旺場活動實戰案例分享
8、如何讓銷售團隊更好地利用營銷活動大幅度提高業績?
第四步：將到訪轉化為成交的必殺技;
1、客戶接觸點管理的邏輯方法
2、五星體驗式案場打造的關鍵點
3、產品價值挖掘策略
4、動線規劃與打造
5、現場氛圍營造方法
6、現場人員如何進行全面配合
第五步：營銷模式的全面轉型;
1、強銷模式成功的關鍵
2、新型銷售組織架構與薪酬設計
3、強銷模式的招聘與培訓
4、銷售人員成長模型開發
5、90后新生代銷售團隊管理方法
第六步：業績倍增，反敗為勝之良策;
1、互聯網思維下的房地產營銷關鍵點
2、三四線城市如何實現項目去化“又快又好”
3、營銷風險規劃與保障體系
4、房地產企業如何構建自己的營銷“穩壓器”
【報名咨詢】
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