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培訓(xùn)時(shí)間：2019年5月17日至18日（16日全天報(bào)到，17-18日兩天課程）
培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳◇京基晶都酒店（深圳市羅湖區(qū)金華街8號(hào)）
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含授課、場(chǎng)地、資料、會(huì)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總、投資總、相關(guān)模塊負(fù)責(zé)人、公司法務(wù)及律師。
培訓(xùn)背景：
房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的“白銀時(shí)代”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與生存環(huán)境日益惡劣，投資并購(gòu)業(yè)已成為眾多房企實(shí)現(xiàn)彎道超車的戰(zhàn)略要求與必備技能。
2017年開始，房地產(chǎn)并購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，馬太效應(yīng)越發(fā)顯著，在面粉價(jià)格高于面包的市場(chǎng)環(huán)境下，并購(gòu)是房企迅速擴(kuò)張發(fā)展之利器，是每個(gè)房企都必須盡快適應(yīng)的新的發(fā)展模式，也是必須熟練掌握的生存技能，更是保證企業(yè)升級(jí)變革的根本保證，也是企業(yè)發(fā)展的助推器。
項(xiàng)目并購(gòu)?fù)袋c(diǎn)重重、風(fēng)險(xiǎn)四伏，如何優(yōu)化交易模式，降低并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，提高拿地效率，成為房企發(fā)展新課題。本課程基于法律風(fēng)險(xiǎn)管理和并購(gòu)實(shí)操兩個(gè)維度，雙管齊下分析風(fēng)險(xiǎn)管控與并購(gòu)技巧，深入研究行業(yè)標(biāo)桿與“黑馬”投資并購(gòu)之經(jīng)典案例。
培訓(xùn)價(jià)值：
解析原理、明確方法、突破重點(diǎn)、學(xué)以致用。
主講導(dǎo)師：何老師
上海某律師事務(wù)所合伙人律師、副主任；上海市浙江商會(huì)法律顧問；房地產(chǎn)企業(yè)管理學(xué)院特聘講師；北海國(guó)際仲裁院仲裁員；西南政法大學(xué)客座教授；上海交通大學(xué)特聘講師。同時(shí)擔(dān)任多家標(biāo)桿房企法律顧問，曾為碧桂園控股、九龍倉(cāng)集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、復(fù)星集團(tuán)、旭輝地產(chǎn)、泰禾地產(chǎn)、中鐵建、中建三局、杭鋼集團(tuán)等多家企業(yè)提供投資并購(gòu)、商事訴訟、法律風(fēng)控體系搭建、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等專項(xiàng)法律服務(wù)。擅長(zhǎng)投資并購(gòu)、爭(zhēng)端解決、公司治理及企業(yè)法律風(fēng)控體系搭建。授教風(fēng)格：以案說法、通俗易懂、旁征博引、視野高遠(yuǎn)。
授課風(fēng)格何老師獨(dú)創(chuàng)之“四度教學(xué)法”：
一．有高度 —“道、術(shù)、勢(shì)”多維度解構(gòu)；
二．有溫度 — 案例鮮活、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；
三．有深度 — 司法實(shí)踐+理論深度；
四．有廣度 — 授課融法學(xué)、管理學(xué)、邏輯學(xué)、國(guó)學(xué)及傳統(tǒng)智慧于一體。
課程大綱：
第一節(jié)：“術(shù) 篇”— 風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)操案例
一．投資并購(gòu)的交易模式
1．股權(quán)收購(gòu)：交易結(jié)構(gòu)、交易步驟、交易風(fēng)險(xiǎn)
2．資產(chǎn)收購(gòu)：法律要件、項(xiàng)目完善、投后管理
3．合作開發(fā)：操盤模式、僵局處理、退出機(jī)制
4．項(xiàng)目收購(gòu)常犯的9大錯(cuò)誤
5．項(xiàng)目投資考察10大要訣
二．投資并購(gòu)的交易流程
1．前期階段：信息接洽、保密排他、意向框架
2．盡調(diào)與決策：盡職調(diào)查、造價(jià)咨詢、資產(chǎn)評(píng)估
3．方案與協(xié)議：交易模式、交易對(duì)價(jià)、交易流程、交易協(xié)議
4．履約與交割：賣方義務(wù)、買方義務(wù)、退出機(jī)制、救濟(jì)措施
5．交易流程：資金共管、項(xiàng)目/股權(quán)完善、資金釋放、項(xiàng)目交割、保證義務(wù)、尾款支付
三．投資并購(gòu)之盡職調(diào)查
1．盡調(diào)流程：前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、撰寫報(bào)告
2．盡調(diào)方式：資料搜集審查、走訪、問卷、查詢
盡職調(diào)查中的“987654321規(guī)則”
3．盡調(diào)范圍：公司治理、重大資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、債權(quán)債務(wù)、仲裁訴訟
4．盡調(diào)成果：?jiǎn)栴}描述、風(fēng)險(xiǎn)披露、應(yīng)對(duì)措施
四．投資并購(gòu)的交易文本
1．協(xié)議類型：股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、合作開發(fā)
2．核心條款：交易主體、交易標(biāo)的、交易價(jià)格、付款條件、股權(quán)交割、項(xiàng)目移交、過渡期條款、擔(dān)保條款、解除與終止、違約條款、操盤
條款、風(fēng)控措施、協(xié)議附件
五．投資并購(gòu)之合作開發(fā)
1．合作開發(fā)5大痛點(diǎn)
2．合作開發(fā)6大破解之道
3．核心條款：合作主體、公司設(shè)立、法人治理、操盤模式、僵局處理、退出機(jī)制
4．常見風(fēng)險(xiǎn)與防范：土地來源、合作主體、保底收益、名為投資實(shí)為借貸。
六．并購(gòu)模式與財(cái)稅籌劃
1．資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：模式介紹、財(cái)稅影響、法律限制、方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)
2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓：模式介紹、財(cái)稅影響、法律限制、方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)
3．合作開發(fā)：模式介紹、財(cái)稅影響、法律限制、方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)
4．其他模式：司法拍賣、合作代建、項(xiàng)目包銷
七．投資并購(gòu)中的溝通與談判
1．內(nèi)部溝通與匯報(bào)
⑴ 如何以老板視角看并購(gòu)？如何順利通過評(píng)審會(huì)？項(xiàng)目定位、成本測(cè)算、盈利測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)控制、稅務(wù)籌劃等
⑵ 模板化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化：模式、模板、模型
2．外部溝通與談判
⑴ 談判策略：欲擒故縱、巧設(shè)期限、換位思考、利益平衡
⑵ 談判法則：剛?cè)岱▌t、團(tuán)隊(duì)法則、準(zhǔn)備法則、記錄法則
第二節(jié)：“道 篇”— 對(duì)標(biāo)標(biāo)桿房企
一．頂層設(shè)計(jì)：遵循規(guī)律、尊重人性
二．制度建設(shè)：目標(biāo)導(dǎo)向、利益驅(qū)動(dòng)
三．流程管理：5大維度、9大流程
第三節(jié)：“勢(shì) 篇”— 房地產(chǎn)投資并購(gòu)趨勢(shì)
一．并購(gòu)趨勢(shì)：房地產(chǎn)投資并購(gòu)的8大趨勢(shì)
二．八項(xiàng)指標(biāo)：適合進(jìn)入城市的8項(xiàng)新指標(biāo)
三．行業(yè)趨勢(shì)：房企轉(zhuǎn)型與行業(yè)趨勢(shì)
第四節(jié)：經(jīng)典案例分享
案 例1：“假道伐虢”— 上海外灘地王之爭(zhēng)
資本市場(chǎng)慣常操作的“驅(qū)鯊條款”、“焦土戰(zhàn)術(shù)”、“白衣騎士”、“毒丸計(jì)劃”等策略，在本案中展現(xiàn)的淋漓盡致，精彩紛呈。
案 例2：“借尸還魂”— 浙江XX項(xiàng)目股權(quán)并購(gòu)案
深度解析：并購(gòu)交易流程、交易模式、交易結(jié)構(gòu)、盡職調(diào)查、風(fēng)控措施以及目標(biāo)公司的管理與控制。
案 例3：“十面埋伏”— 上海虹橋XX項(xiàng)目股權(quán)并購(gòu)糾紛案
深度解析：如何確保被收購(gòu)方在項(xiàng)目被并購(gòu)過程中進(jìn)退自如，再現(xiàn)交易文本設(shè)計(jì)之收放自如，不戰(zhàn)而勝。
案 例4：“百密一疏”— 融創(chuàng)收購(gòu)綠城事件始末
宋孫從好基友到?jīng)Q裂為敵之前世今生，三度交鋒：道德之爭(zhēng)、制度之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)。
案 例5：“金蟬脫殼”— 上海寶山XX合作開發(fā)糾紛案
深度解析：簽約主體、地塊限價(jià)、項(xiàng)目管理、退出機(jī)制、糾紛解決及其他注意事項(xiàng)
案 例6：“圍魏救趙”— 萬寶之爭(zhēng)并購(gòu)始末
地產(chǎn)江湖風(fēng)起云涌，圍魏救趙、白衣騎士、一致行動(dòng)人、毒丸戰(zhàn)術(shù)等戰(zhàn)法頻繁上演；企業(yè)公司治理、政府宏觀調(diào)控、脫虛向?qū)崱⒏軛U收購(gòu)、險(xiǎn)資入市等問題全景解析。
案 例7：“瞞天過海”— 河北香河縣違規(guī)用地事件始末
用地審批過程中常見的法律問題及風(fēng)控措施。
案 例8：“以道御術(shù)、禪劍合一”— XX300客戶群訴案
道、術(shù)、勢(shì)多元思維破解棘手群訴，打造集事前預(yù)防、事中控制、事后補(bǔ)救之立體式企業(yè)法律風(fēng)控體系。為之于未有，治之于未亂，打造企業(yè)法律風(fēng)控之最高境界：防患于未然！
案 例9：“一女多嫁”— “XX一地?cái)?shù)賣”資產(chǎn)并購(gòu)糾紛案
一地?cái)?shù)轉(zhuǎn)糾紛中，受讓人權(quán)利保護(hù)先后次序：已經(jīng)辦理變更登記>先合法占有>先支付土地轉(zhuǎn)讓款>合同先成立。
案 例10：“土地閑置”— “XX土地閑置”資產(chǎn)并購(gòu)糾紛案
并購(gòu)方應(yīng)對(duì)閑置土地基本策略“三步走”；被并購(gòu)方對(duì)土地閑置應(yīng)對(duì)策略“三原則”。
第五節(jié)：專家現(xiàn)場(chǎng)與您答疑互動(dòng)，學(xué)員問老師答，疑難問題不帶回家。

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