【時間地點】2019年6月29-30日 青島
【收費標準】培訓服務費用：4500元/人（含：教材、授課、現場咨詢、場地、茶歇、稅費等）；食宿統一安排，費用自理。
【培訓背景】
房地產未來10年的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產化當道，到去地產化運營；在不斷競爭的過程中，地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握營銷策劃技能。
為幫助房地產企業全面了解房地產營銷趨勢與營銷策劃創新策略，真正掌握行業內最具實操性的營銷策劃技能，中國房地產行業培訓網將于2019年6月29日至30日在青島組織舉辦“房地產營銷趨勢與營銷策劃創新暨去地產化營銷、圈層營銷、事件營銷、微信營銷、客戶采訪等實務操作”高級培訓班。此次培訓將邀請業界實戰派專家授課，從頂尖前沿的操盤思路和現場運營戰略出發，從對地產營銷10大誤區的糾正，到中國神盤的運營，從4大戰略運營，到案場實戰指導，從現場贏銷，到品牌運作，全方位解讀贏銷策劃趨勢和營銷方案具體實施方案，具有較強的實際操作價值。望各房地產行業主管部門，行業組織，房地產企業及其他相關單位予以重視，積極安排相關人員參加。
【培訓收益】
1、學習了解房地產營銷現狀與趨勢；
2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式；
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動；
4、助力打破銷售格局，創建新系統策劃贏銷模式。
【培訓對象】
1、房地產開發商：項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
2、房地產營銷機構：總經理、營銷總監、策劃人員
【培訓大綱】
第一部分 制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產營銷10大誤區
1、誤區一：推廣不管用
2、誤區二：渠道是王道
3、誤區三：老帶新靠賄賂
4、誤區四：產品是1，營銷是0
5、誤區五：快周轉的項目，做不了營銷創新
6、誤區六：營銷就是給客戶洗腦
7、誤區七：推廣負責流量，銷售負責轉化
8、誤區八：營銷就是要花錢，創意靠乙方
9、誤區九：重策劃，輕銷售
10、誤區十：業績不好，是團隊不行
二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
3、數據驅動內容個性化“少即是多”
4、我們留意著每個客人的成交邏輯，很重要
5、賣產品的時候，首先要推銷產品中的價值與故事
6、從平臺為王到內容為王，從搶占資源到提供服務
7、讓內容的體驗者變成內容的傳播者
8、信息的傳播方式，已經是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心，已經由地段地段，轉變為到達到達
10、別人做營銷是用人，我們做營銷是用心
第二部分 去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道
中國四大神盤之奧倫達部落／阿那亞營銷全解密
1、奧倫達部落原鄉：90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細分、價值感
2、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰法：精神空間／詩意建筑／公共空間／中產訴求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的
4、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
6、去地產化策劃操盤
第三部分 圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創新，4大戰略深度解讀
1、圈層營銷4步11術：
核心解讀：建立渠道+針對性活動+首訪成交+關系
2、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實屬性
經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目
3、微信營銷：一個中心+四個原則+從0到1，從1到10000，從10000到1
4、事件營銷，創造城市影響力和品牌引導力——
案例：泰禾金府大院“四環十年”事件策動
案例：南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
案例：上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠？
案例：上海陽光城：15萬推廣費換來15億銷售額
第四部分 跳出單一產品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力
1、融創東海灣，現場IP打造
2、奧林達部落原鄉，行走的廣告
3、ins大會，一場武裝到牙齒的大會
4、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
5、去地產化經典廣告大案賞析
結束：現場互動提問、答疑講解
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