您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 高校研修項(xiàng)目 > 各地高校 > 北豐商學(xué)院房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)班
【前 言】
中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷(xiāo)策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)班
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)管理智慧整合者，傳播者。經(jīng)過(guò)近5000名房地產(chǎn)CEO全程驗(yàn)證，100多位專(zhuān)家、學(xué)者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)5000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。
我們是：中國(guó)房地產(chǎn)金融管理課程的研發(fā)者、創(chuàng)新者；中國(guó)房地產(chǎn)總裁教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。
【招生對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。
【學(xué)習(xí)安排】
學(xué)制半年，每?jī)蓚�(gè)月集中授課3天（五、六、日）。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 1.56萬(wàn)元/人，學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)及交通費(fèi)自理。
【增值服務(wù)】
1.免費(fèi)獲得資源同學(xué)會(huì)企業(yè)電商平臺(tái)推廣；
2.免費(fèi)獲得五千CEO人脈資源平臺(tái)及同學(xué)會(huì)組織項(xiàng)目路演活動(dòng)；
3.免費(fèi)參加標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)（萬(wàn)科、京東、阿里巴巴、聯(lián)想、蒙牛、小米、特斯拉、思科、摩根斯坦利、洛克菲勒、紐交所等）；
4.免費(fèi)獲得價(jià)值3.9萬(wàn)元‘北大總裁班’學(xué)習(xí)、考察、游學(xué)等活動(dòng)；
5.免費(fèi)獲得價(jià)值十萬(wàn)元私董會(huì)，并跟隨‘私募基金’學(xué)習(xí)三年股權(quán)投資、定向增發(fā)、并購(gòu)基金、產(chǎn)融集合等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【課程安排】
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一、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇 | |
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第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 |
第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 |
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1. 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)——微觀(guān)環(huán)境分析 2. 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4. 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 |
1. 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析 2. 區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3. 區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析 4. 區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查分析 |
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第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì) |
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo) |
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1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2. 數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 3. 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 4. 不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn) |
1. 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 2. 有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析 3. 地塊分析與土地價(jià)值策劃 4. 項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 6.目標(biāo)客戶(hù)群定位與研究 7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃 |
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第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣 |
第六模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行 |
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1. 市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2. 品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 3. 媒體整合策略與廣告發(fā)布 4. 主題策劃及廣告創(chuàng)意 5. 售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6. 廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估 7. 銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定 8. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) |
1. 入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 3. 促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 4. 銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核 5. 銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解 6. 購(gòu)房者心理與行為分析 7. 銷(xiāo)控管理 8. 客戶(hù)關(guān)系管理 |
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第七模塊：熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析 |
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1. 住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 2. Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析 3. 豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4. 寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 |
5. 都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析 6. 商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 7. 旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8. 酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 |
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二、標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA篇 | |
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1. 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué) 2. 城市經(jīng)濟(jì)學(xué) 3. 房地產(chǎn)法 4. 房地產(chǎn)金融學(xué) 5. 房地產(chǎn)政策分析與評(píng)價(jià) 6. 不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)案例 7. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新 8. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌塑造策略 |
9. 房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理體系建立 10. 房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架 11. 現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì) 12. 綠色建筑與新型未來(lái)建筑 13. 商業(yè)地產(chǎn) 14. 現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 15. 景觀(guān)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 |
【學(xué)員感言】
人生有夢(mèng)，夢(mèng)圓北豐。通過(guò)參加房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)班的進(jìn)修，我的工作和生活有了不一樣的精彩。這一階段的學(xué)習(xí)，豐富了我的內(nèi)涵，每當(dāng)置身于北豐的課堂，聆聽(tīng)教授的諄諄教導(dǎo)，總會(huì)有那么的一瞬間讓我茅塞頓開(kāi)，對(duì)我的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有了思維上的指導(dǎo)。
林朝陽(yáng)，金輝集團(tuán) 總經(jīng)理
攜手北豐，精彩你我人生！在北豐，我最寶貴的收獲便是認(rèn)識(shí)了很多志同道合的同學(xué)們。北豐課堂上我們一起聽(tīng)課，深圳游學(xué)中我們一起笑談人生，班級(jí)聚會(huì)中你我把酒言歡，還有精彩的戶(hù)外拓展活動(dòng)，都一步步增加了我們的同窗之誼。在這里，收獲的不僅是知識(shí)，更是滿(mǎn)滿(mǎn)的、深厚的同學(xué)之情！
李青青，中鐵建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
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