【前 言】
中國房地產經過20多年的發展，已經成為我國國民經濟的支柱產業，特別是進入房地產企業國際化以來，越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來，房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
房地產營銷策劃實戰班
中國房地產企業管理智慧整合者，傳播者。經過近5000名房地產CEO全程驗證，100多位專家、學者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個項目創意實施，激發5000億產業資本聚涌的夢想舞臺。
我們是：中國房地產金融管理課程的研發者、創新者；中國房地產總裁教育培訓產業的開拓者、領導者。
【招生對象】
房地產開發企業營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
【學習安排】
學制半年，每兩個月集中授課3天（五、六、日）。
【學習費用】
RMB 1.56萬元/人，學員學習期間的食宿費及交通費自理。
【增值服務】
1.免費獲得資源同學會企業電商平臺推廣；
2.免費獲得五千CEO人脈資源平臺及同學會組織項目路演活動；
3.免費參加標桿企業考察學習（萬科、京東、阿里巴巴、聯想、蒙牛、小米、特斯拉、思科、摩根斯坦利、洛克菲勒、紐交所等）；
4.免費獲得價值3.9萬元‘北大總裁班’學習、考察、游學等活動；
5.免費獲得價值十萬元私董會，并跟隨‘私募基金’學習三年股權投資、定向增發、并購基金、產融集合等實戰經驗。
【課程安排】
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一、實戰房地產營銷策劃篇 | |
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第一模塊：房地產市場營銷環境分析 |
第二模塊：區域市場實態分析 |
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1. 中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析 2. 消費者的購買行為分析 3. 房地產市場競爭對手分析 4. 房地產企業內部環境分析 |
1. 項目周邊競爭性樓盤調查與分析 2. 區域樓盤供應（待售）調查與分析 3. 區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析 4. 區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查分析 |
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第三模塊：項目定位與產品設計 |
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷 |
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1. 房地產項目業態分析與定位策略 2. 數據采集分析與差異化定位 3. 新人文環境下的產品設計與價值創造 4. 不同房地產產品的設計要點 |
1. 項目核心競爭力的策劃及體系構成 2. 有效的市場調查及市場供需分析 3. 地塊分析與土地價值策劃 4. 項目可行性分析及最佳方案制定 5.目標市場選擇與市場定位 6.目標客戶群定位與研究 7.產品定位與產品策劃 8.市場競爭策略策劃 |
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第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣 |
第六模塊：房地產銷售執行 |
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1. 市場整合推廣戰略的制定與實施 2. 品牌整合推廣策略的制定與實施 3. 媒體整合策略與廣告發布 4. 主題策劃及廣告創意 5. 售樓中心與樣板間示范區定位與包裝 6. 廣告費用預算控制及效果評估 7. 銷售策略與價格策略的制定 8. 移動互聯網時代與房地產創新營銷 |
1. 入市姿態與開盤節奏控制 2. 銷售現場管理與賣場氛圍營造 3. 促銷方案制定與價格調整技巧 4. 銷售績效管理與考核 5. 銷售計劃制定與銷售目標分解 6. 購房者心理與行為分析 7. 銷控管理 8. 客戶關系管理 |
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第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析 |
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1. 住宅項目全案策劃營銷經典案例分析 2. Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 3. 豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析 4. 寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析 |
5. 都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析 6. 商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析 7. 旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析 8. 酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析 |
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二、標桿地產EMBA篇 | |
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1. 房地產經濟學 2. 城市經濟學 3. 房地產法 4. 房地產金融學 5. 房地產政策分析與評價 6. 不動產估價案例 7. 房地產企業戰略定位與商業模式創新 8. 房地產企業品牌與項目品牌塑造策略 |
9. 房地產企業全面運營管理體系建立 10. 房地產人力資本與房地產組織構架 11. 現代建筑設計 12. 綠色建筑與新型未來建筑 13. 商業地產 14. 現代建筑與風水 15. 景觀設計與規劃 |
【學員感言】
人生有夢，夢圓北豐。通過參加房地產營銷策劃實戰班的進修，我的工作和生活有了不一樣的精彩。這一階段的學習，豐富了我的內涵，每當置身于北豐的課堂，聆聽教授的諄諄教導，總會有那么的一瞬間讓我茅塞頓開，對我的房地產營銷工作有了思維上的指導。
林朝陽，金輝集團 總經理
攜手北豐，精彩你我人生！在北豐，我最寶貴的收獲便是認識了很多志同道合的同學們。北豐課堂上我們一起聽課，深圳游學中我們一起笑談人生，班級聚會中你我把酒言歡，還有精彩的戶外拓展活動，都一步步增加了我們的同窗之誼。在這里，收獲的不僅是知識，更是滿滿的、深厚的同學之情！
李青青，中鐵建設集團房地產有限公司 營銷總監
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