作者：桔子酒店CEO 吳海
讓我講創(chuàng)業(yè)史？我心想我能講個(gè)球啊？因?yàn)椋?/P>
三次都是被逼創(chuàng)業(yè)，就像一個(gè)良家婦女被逼進(jìn)了青樓，至于怎么創(chuàng)業(yè)，呵呵，進(jìn)了青樓的良家婦女不會的也都會了– 賠笑，陪酒、賣身、躲大蓋帽… …
今年是被逼創(chuàng)業(yè)20年整，晚上睡不著覺，想想還是寫出來，總之，除非有人再逼我，我應(yīng)該是再也不想創(chuàng)業(yè)了，20年被逼創(chuàng)業(yè)夠了，干不動(dòng)了，把弟兄們安排好后就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/P>
20年創(chuàng)業(yè)軌跡
20年基本創(chuàng)業(yè)軌跡是：
打工（96年） – 被逼創(chuàng)業(yè)（97年） – 賣公司（99年） – 打工（00年） – 被逼創(chuàng)業(yè)（02年） – 賣公司（04年） – 打工（05） – 被逼創(chuàng)業(yè)（06年） – 賣公司（17年） – 打工（現(xiàn)在） …
第一次創(chuàng)業(yè)：1997年，商之行，國內(nèi)第一家旅游預(yù)訂公司，創(chuàng)業(yè)原因：被前面公司解雇；
第二次創(chuàng)業(yè)：2002年，財(cái)富之旅，在線旅游服務(wù)公司，創(chuàng)業(yè)原因：被人耍了
第三次創(chuàng)業(yè)：2006年，桔子酒店，設(shè)計(jì)師酒店集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)原因：大哥希望我做，不好意思推辭就做了
當(dāng)然，這些被逼創(chuàng)業(yè)都有我個(gè)人原因：性格比較軟，涉及到自己利益被侵犯時(shí)不好意思開口，最后這個(gè)弱點(diǎn)被人利用把自己玩了，當(dāng)然現(xiàn)在我應(yīng)該不會讓人白搞
第一次創(chuàng)業(yè)的原因：被解雇了
（注：港慫指的事50年代和60年代初生的香港人，為了利益可以赤裸裸不擇手段說謊的那一代人）
1997年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。
那時(shí)我是一家外企北京的總經(jīng)理，市場不行公司快死了，總裁也被美國總部解雇，來了一個(gè)港慫做代理總裁，一個(gè)美國老頭做顧問，我被夾在倆個(gè)人中間。
那個(gè)港慫怕總部請的老美顧問做CEO，他知道美國總部信任我，于是讓我跟總部說那個(gè)顧問能力不行，我直接拒絕了，于是他以我出差超標(biāo)把我解雇了，當(dāng)時(shí)也沒什么勞動(dòng)法，于是我失業(yè)了。
這家公司做的是機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)，由于當(dāng)時(shí)國家禁止外資做民航生意，我走之前提出可以做酒店預(yù)定，當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒人做，我還組織一個(gè)隊(duì)伍做了市場調(diào)查。我走之后為了證明我是一笨蛋，他們放棄了這個(gè)項(xiàng)目。
被解雇了，逼的沒辦法，就創(chuàng)業(yè)吧，做了酒店預(yù)定為主的公司——商之行。
年輕一代可能不知道這家公司，想想攜程今天的市場地位吧，當(dāng)時(shí)我的公司是國內(nèi)第一家也是最大的一家酒店預(yù)定公司，公司賣的時(shí)候規(guī)模大概是同期攜程的100倍。
當(dāng)時(shí)賣的原因也是大股東要賣，我就把公司賣給了在香港的所羅門兄弟（后并與花旗）亞太地區(qū)總裁的家族基金，我的股份他們沒買，承諾一年后我想賣可以賣，但沒跟我簽合同。
當(dāng)時(shí)我窮啊，沒見過錢，可想把自己的股份賣了，于是問了兩次跟我簽買賣合同的事，他們因種種原因一直沒準(zhǔn)備合同，于是我認(rèn)為又被港慫騙了，不再問他們合同的事情
（其實(shí)是我的錯(cuò)，當(dāng)時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，不懂得他們只是財(cái)務(wù)投資人，他們不懂業(yè)務(wù)也離不開我，其實(shí)要是我沒走可能中國旅游格局就變了，可能根本就沒攜程了，這是后話）
那時(shí)攜程剛創(chuàng)立，季崎找我請我過去，并且承諾會買我在商之行的股份，承諾攜程股份等等，我想這次我不能再相信口頭承諾了，于是要他準(zhǔn)備了合同，并且加蓋了攜程的大印。
至今記得上攜程的第一個(gè)日子，三八婦女節(jié)，2000年3月8日，任攜程副總裁，后來迅速提到了資深副總裁，后來我的好友梁建章做了CEO之后，也跟我談了準(zhǔn)備讓我做COO的事。
第二次創(chuàng)業(yè)的原因：被耍了，賭一口氣
在攜程最大貢獻(xiàn)是兩件事，一是轉(zhuǎn)型，二是把業(yè)務(wù)做上來了
轉(zhuǎn)型：我進(jìn)攜程的時(shí)候攜程規(guī)模大概是我自己公司的1/100，那時(shí)候攜程純做互聯(lián)網(wǎng)，根本沒有交易，我主要工作就是幫著轉(zhuǎn)型，就是所謂的水泥+鼠標(biāo)。
從加大呼叫中心建設(shè)，完善酒店BD隊(duì)伍，建立銷售隊(duì)伍等等，梁建章那個(gè)時(shí)候是CTO，他知道我有技術(shù)背景，公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都讓我參與。
業(yè)務(wù)：大家現(xiàn)在偶爾能見到機(jī)場發(fā)卡就是我干的事情，我把以前自己發(fā)明的人海發(fā)卡戰(zhàn)術(shù)在攜程得到發(fā)揚(yáng)光大，那時(shí)候發(fā)卡人員基本工資900塊錢左右，干得好的業(yè)務(wù)員發(fā)卡帶來業(yè)務(wù)提成能到10000多塊錢，于是發(fā)卡人員發(fā)動(dòng)全家老小沒日沒夜發(fā)卡，那時(shí)候夏天的晚上你在上海的外灘、北京的王府井到處都能看到攜一家老小發(fā)卡的壯觀景象。
直接的效果：我進(jìn)公司預(yù)定大概是一個(gè)月300多間房，2001年我走的那個(gè)月做到了10萬間房。
對了，在攜程做得另外一項(xiàng)工作是幫助融資，第二輪融資的商業(yè)計(jì)劃是我寫，業(yè)務(wù)這塊也是我談的。記得當(dāng)時(shí)我還問沈南鵬要第一輪融資的商業(yè)計(jì)劃參考一下，他訕訕一笑說，第一輪融資還沒來得及寫完商業(yè)計(jì)劃人家就投錢了，也是能理解，第一輪融資正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代。
我離開攜程的原因也很簡單：
第一是承諾給我的股份變成了期權(quán)，我沒做聲，其實(shí)我是95年就拿過期權(quán)的人，自然知道期權(quán)和股份的區(qū)別；
第二是答應(yīng)買我原公司的股份一直沒兌現(xiàn)，我當(dāng)時(shí)進(jìn)公司也沒催他們兌現(xiàn)，因?yàn)槲矣X得我手頭上有蓋了攜程大印的合同，我想他們應(yīng)該不會耍流氓。
過了大半年我開始催的時(shí)候，他們說第二輪融資他們沒披露這事，讓我賣給原來的股東，差價(jià)由他們以分期付款和漲工資的方式大概三年時(shí)間補(bǔ)齊，這個(gè)確實(shí)是耍流氓了。
跟我一起來攜程的上一家公司的同事想自己再做，我毫不猶豫地出錢了，女朋友也過去工作了，這家公司叫做財(cái)富之旅；自己后來則回家復(fù)習(xí)GMAT考試準(zhǔn)備去哈佛讀書，無奈2003年非典，我被逼又出來做這家公司。
我在攜程這段事怎么說呢？當(dāng)時(shí)來跟我談讓我加入攜程的是時(shí)任CEO季崎，后來他離開攜程做了如家和漢庭（現(xiàn)在的全季），他現(xiàn)在又把我做的桔子酒店收購了。
收購前為了讓我同意賣給他，季崎找我喝了幾次酒，我和季崎也特意聊過這段往事，因?yàn)槲遗铝恕?/P>
他說當(dāng)時(shí)他不知道跟我簽合同沒執(zhí)行的事，我走的時(shí)候也沒說原因就走了，他說當(dāng)時(shí)我真應(yīng)該拿煙缸砸他腦袋，因?yàn)樗麤]做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之后他抱著我流淚，說，對不起了，兄弟，希望能給他買桔子酒店的機(jī)會，兄弟們一起接著做。
想想也是，當(dāng)年我不成熟，太沖動(dòng)了。如果我走之前說了他欠我的，甚至真拿煙缸砸他，也許就沒這事了。總的來看都是大家年輕，都有責(zé)任。這次是大股東要賣桔子酒店，我不愿意也沒辦法，但是和季崎聊了之后發(fā)現(xiàn)他的變化也蠻大，我當(dāng)時(shí)隨口說后海的那家酒店我有情節(jié)希望留下來給我，他也很痛快地就說給我了，人老了確實(shí)成熟了，也可能是人有錢了境界不一樣了。
第三次創(chuàng)業(yè)：大哥想做，我不好意思不做
第二家賣掉的公司叫做財(cái)富之旅，也是做在線旅游服務(wù)的公司，估計(jì)當(dāng)時(shí)的規(guī)模應(yīng)該是在攜程、藝龍之后吧，算是第二梯隊(duì)排名前面的公司。
這家公司我自己大概做了2年，畢竟家底不夠厚缺錢做大，在融資的問題上與合作伙伴發(fā)生爭執(zhí)，最后我選擇了不傷和氣不做了，全部賣給了新浪，改名叫做“新浪財(cái)富之旅”
財(cái)富之旅做得沒有可圈可點(diǎn)之處，倒是賣給新浪后應(yīng)該有機(jī)會借助當(dāng)時(shí)新浪的平臺沖一下，可惜新浪當(dāng)時(shí)買的原因是因?yàn)榭匆姅y程股票好，以為買了之后能讓新浪股票上去，可惜股市并沒有買賬，新浪也就把這家公司當(dāng)做雞肋，最后賣給藝龍了，我又開始打工了，在藝龍做副總。
當(dāng)時(shí)新浪出面來買我們公司的是時(shí)任COO老林，之后我們成為了好朋友，現(xiàn)在他是著名的投資機(jī)構(gòu)DCM的老大，唯品會，58同城就是他投的。
我們兩個(gè)都在新浪的時(shí)候常聊旅游行業(yè)，聊如家、七天未來的事，但是因?yàn)槲覀兌荚谛吕斯ぷ鳎瑸楸苊饫鏇_突，我們也從沒聊過自己做酒店的事。
后來新浪把我的公司賣給了藝龍，老林也從新浪出來了但還沒加入DCM，這時(shí)候沒有利益沖突問題，他跟我說做酒店吧，我想，當(dāng)年他代表新浪買了我的公司幫我掙了一些錢，雖然我知道這是新浪的決定，但是我這人比較執(zhí)著地認(rèn)人，我就是覺得是他幫的我，我無論如何也應(yīng)該報(bào)答大哥，于是我就做了桔子酒店。
不會有第四次創(chuàng)業(yè)了
第三次創(chuàng)業(yè)做得桔子酒店做得不算大，賣給季崎的華住的時(shí)候加上沒開業(yè)的200多家，唯一有點(diǎn)小成就的就是桔子水晶酒店系列的中高端設(shè)計(jì)師酒店定位得到市場的認(rèn)可，在中高端也算是有名氣的品牌。
賣給季崎之后我又開始了新一輪的打工生涯，理論上我是不會再創(chuàng)業(yè)了，20年干夠了，做小姐也有年長色衰干不動(dòng)的時(shí)候。
我現(xiàn)在的任務(wù)是保證華住兌現(xiàn)買桔子酒店時(shí)對大家的一些承諾，保證弟兄們的利益，幫助老季完成整合和過渡，有時(shí)間就幫華住整整品牌和營銷策略，差不多就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/P>
這就是我被逼創(chuàng)業(yè)的故事。
我真的不想再有下一次循環(huán)，我累了。
我把桔子酒店賣掉的原因可能有人不清楚，可以參考微信文章“我只是一個(gè)代孕媽媽”。
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