看別人已有的成功，除了羨慕，湊一下熱鬧，其實(shí)沒有太大的意義。以今天和未來的發(fā)展趨勢來看，復(fù)制同樣的成功，幾乎不太可能。想成功，當(dāng)然就必須向成功者學(xué)習(xí)，而最值得學(xué)習(xí)的，是三樣?xùn)|西：
1、成功的基因：成功者憑哪些內(nèi)在的因素成功了。這里所說的內(nèi)在因素，是指與人性有關(guān)的素質(zhì)。
2、成功的路徑：成功者從哪里來？如何操作？經(jīng)歷了哪些失敗和成功？這些問題，屬于成功者走過的路徑，也凝聚了他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、成功的進(jìn)化：每一個真正的成功者，都不可能一帆風(fēng)順，他們在走向成功之巔的過程中，經(jīng)歷了太多的失敗和反思，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)化。只有能進(jìn)化的人或企業(yè)，才能克服困難，從泥潭中掙脫出來，跨入一個可以變現(xiàn)的希望。
那么，華為成功的基因是什么？從一個小故事說起吧：
有一次，任正非先生（以下稱任公，以表達(dá)我對他的尊崇）去新疆視察工作，自己一個人拖著行李。下了飛機(jī)，新疆辦事處的負(fù)責(zé)人來接機(jī)，說：任總，我已經(jīng)安排好了車。任公走到停車場，發(fā)現(xiàn)是一輛加長林肯，就厲聲責(zé)問那位負(fù)責(zé)人：這輛車是誰的？負(fù)責(zé)人回答說是租的。任公很生氣，要負(fù)責(zé)人自己開車回去，并明確租車的費(fèi)用不得報(bào)銷，而他自己，則打個車去了辦事處。
故事講完了，我們要從三個維度來分享一下：
1、任公出差沒有帶秘書，自己一個人走，自己拿行李。試想，任公這么干，底下的人會怎樣做？這就是任公樸實(shí)、親為的品質(zhì)。
很多企業(yè)的老板出門必有司機(jī)或秘書，至少也得安排一位拎包的，這叫什么？身份和排場。你老板既然這樣，我在下面做事，也得有樣學(xué)樣，至少不能虧了自己吧！如此下來，累增的成本不說，企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)氣可想而知。
當(dāng)然，你也可以說，任公出席大型會議、談判等場合，不可能獨(dú)來獨(dú)往。這是肯定的。但是，有了樸實(shí)、親為的基因在，即使出入各種必要的場合，可以想見，任公也不會張揚(yáng)，刻意去追求奢華。
2、辦事處的負(fù)責(zé)人來接，開了一輛加長林肯，任公第一反應(yīng)是：憑什么要用這么好的車來接我？費(fèi)用從哪里出？此時(shí)他最關(guān)注的是兩個原則：不要拍我馬屁，不要浪費(fèi)。這是任公剛正、節(jié)儉的品質(zhì)。
很多管理者熱衷于有腔調(diào)的接送，車要名牌，賓館要上檔次。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的好這一口，下面的人就挖空心思去滿足。馬屁一層層地拍，自然是花樣翻新，沒準(zhǔn)就出來一個魏忠賢，名字叫得很好聽，卻把整個組織攪得雞犬不寧。
3、任公讓那位負(fù)責(zé)人自己開車回去，租車費(fèi)用自己掏。既然車已經(jīng)租好了，也到了機(jī)場，他為什么不坐？我們反問：如果任公坐了會怎么樣？下次某個下屬會不會開個勞斯萊期來接？費(fèi)用誰出？憑什么老板你坐了車，要我掏車費(fèi)？這就是任公堅(jiān)定、分明的品質(zhì)。
有些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，如果無關(guān)自身的事，往往是有原則的；如果和自己有關(guān)，就以好惡、情感為標(biāo)準(zhǔn)。這叫什么？過去有句話講得好：對別人是馬列主義，對自己是自由主義。更常見的情況是，領(lǐng)導(dǎo)對諸事的判斷和處理上，可能松一口，緊一口，隨著心情來，毫無標(biāo)準(zhǔn)。請問，你領(lǐng)導(dǎo)沒有標(biāo)準(zhǔn)，我下屬如何選擇？最好的辦法只能是猜領(lǐng)導(dǎo)的心思。大家都在猜！猜！猜！后果你不怕嗎？
也許，身為管理者，面對錯綜復(fù)雜的局面，確有許多難為之事，但原則和底線不能突破，否則，口子一開，即使你將來自己能轉(zhuǎn)彎，下面的人也未必隨著你。因?yàn)椋踩硕加袃蓚�毛病：趨利——按自己最有利的方式做事；路徑依賴——按以前的經(jīng)驗(yàn)辦事。和領(lǐng)導(dǎo)相處，真正能體會領(lǐng)導(dǎo)苦心的，有幾個？
任公的這些品質(zhì)，說白了，只是一個企業(yè)人的底色——我始終認(rèn)為，做人和做企業(yè)人是有區(qū)別的，正好你在家要對面親情和關(guān)系的糾結(jié)，而在企業(yè)做事，你不能把親情和關(guān)系所困。當(dāng)任公作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，他強(qiáng)烈的底色滲透到華為，就成了華為的基因，從而保證了他事業(yè)的成功，更為華為幾十個人、幾百個人……幾十萬個人的奮斗和成長打下了良好的基礎(chǔ)。
回到銷售這個話題上，如果我們想把銷售做好，做成功，學(xué)學(xué)任公出差的故事，必是受益良多。一個中國頂級的企業(yè)家能樸實(shí)無華，艱苦奮斗，我們?yōu)槭裁床荒埽孔鲣N售，其實(shí)就是做一個老板，因?yàn)槲覀兪墙?jīng)營自己的客戶、自己的市場，同樣是在經(jīng)營自己的事業(yè)。任何時(shí)候保持自己的底色，不為世俗的虛榮所動，才能真正的成功。你說呢？
作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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