一、“雅氏喜領(lǐng)”市場(chǎng)戰(zhàn)略
“兵分二路，殊途同歸”市場(chǎng)戰(zhàn)略：
短線戰(zhàn)略——先線上，后線下，再聯(lián)動(dòng)，求速勝。
短線戰(zhàn)略原理淺析：適用短期作戰(zhàn)、常規(guī)戰(zhàn)法，主打精準(zhǔn)營銷，目的是商業(yè)變現(xiàn)、求生存；戰(zhàn)略難點(diǎn)：用對(duì)人，打好團(tuán)隊(duì)組合拳。
長線戰(zhàn)略——先不輸，不貪勝，緩圖之，再求贏。
長線戰(zhàn)略原理淺析：適用長期作戰(zhàn)、特殊戰(zhàn)法，主打平臺(tái)戰(zhàn)役、圈層營銷，目的是挖掘潛在客戶、培育目標(biāo)市場(chǎng)、打通近中遠(yuǎn)期營銷節(jié)點(diǎn)，圖發(fā)展；戰(zhàn)略難點(diǎn)：物色標(biāo)桿人物，做好頂層設(shè)計(jì)，布局細(xì)分平臺(tái)。
二、“雅氏喜領(lǐng)”市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
①均分兵力一敗涂地，知主明次決勝千里。
戰(zhàn)術(shù)原理淺析：《孫子兵法》曰：“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”此句強(qiáng)調(diào)要隱藏我方實(shí)力，看清敵人的戰(zhàn)略意圖、兵力多少及其部署等敵情，做到集中我方兵力，分散敵人力量，我眾而敵寡，在局部造成以十倍于敵的優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵人，最終取得戰(zhàn)爭勝利。
又曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。”此句是說，在戰(zhàn)爭中有高下虛實(shí)之分。
這些理論應(yīng)用到企業(yè)中就是創(chuàng)業(yè)者如果不分高下虛實(shí)主次側(cè)重，平均用力就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。只有根據(jù)高下虛實(shí)主次側(cè)重等實(shí)際情況，集有限之力先處理主要事情，再解決次要問題，分先后各個(gè)擊破，我們才能決勝千里。凡事不能眉毛胡子一把抓，一把抓，什么也抓不到。
②迅速反應(yīng)搶抓先機(jī)，堅(jiān)定信念言出必行。
戰(zhàn)術(shù)原理淺析：商機(jī)稍縱即逝，市場(chǎng)瞬息萬變，特別是電商市場(chǎng)！面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，我們務(wù)必要審時(shí)度勢(shì)、迅速反應(yīng)。有信心，有決心，有毅力，有主見，雷厲風(fēng)行，言必行，行必果，權(quán)力收放恰到好處，這些都是我們決勝千里的心理基礎(chǔ)和戰(zhàn)術(shù)保證。
作者：呂建軍，筆名承迅，媒體人，策劃人，孫子兵法和《鬼谷子》愛好者，品牌學(xué)者，現(xiàn)為新媒體聯(lián)盟副會(huì)長、嵊州市企業(yè)文化研究會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書長兼首席策劃（《文化與品牌導(dǎo)刊》主編），主要作品有《企業(yè)沒有卓越文化誰之過》等。
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