江南春本是一個詩人，但后來卻成為了一個商人。
江南春證明了一件事：當(dāng)詩人開始做生意時，可能比誰都會賺錢。
他創(chuàng)辦的分眾這家公司，把液晶電視裝在電梯口播放廣告。在2002年，中國內(nèi)地還沒有這種廣告運(yùn)行方式，江南春稱得上是開山鼻祖。
短短3年時間，分眾傳媒問鼎納斯達(dá)克。2018新財(cái)富500富人榜發(fā)布時，江南春以402億元排名第35。再次譜寫了一家白手起家的神話般傳奇。
是什么讓這個生于1973年、和眾人一樣普通的地道上海人，白手起家，創(chuàng)造了這樣的奇跡？他的背后擁有著怎樣動人的故事？
為談戀愛磨煉出來的經(jīng)營頭腦
學(xué)生時代，江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”。上高中時，江南春酷愛寫作，曾經(jīng)拿過上海市中學(xué)生作文一等獎，這樣一摞紅皮證書，1991年他被保送到華東師范大學(xué)中文系。
大學(xué)時期，是江南春最快樂的時光。他做的所有事情都圍繞談戀愛展開。
他送花的時候一般采用“集團(tuán)采購，統(tǒng)一發(fā)貨”的方式，這樣可以嚴(yán)格控制成本。有次過圣誕節(jié)，他為了拿到4.9折，在同一個花店定了13束花。
為了吸引更多女孩的注意，剛上大二，江南春便整合各種資源謀劃參選校學(xué)生會主席。從演講稿到面試題，他都精心準(zhǔn)備。他還特意安排中文系4名學(xué)長負(fù)責(zé)“為難”競爭者。
為了得到高票數(shù)，江南春以10塊錢一頓飯的成本，跟16個系的學(xué)生會主席逐一溝通。這些溝通的成果就是，學(xué)生代表大會一共162票，江南春最終以159票的絕對優(yōu)勢當(dāng)選。他也為此欠下160元債務(wù)。
160元“巨債”逼出學(xué)生總裁
因拉票給江南春留下了160元“巨額”債務(wù)。為了還清這筆錢，江南春想盡一切辦法賺錢。
1992年底，上海一家廣告公司來到學(xué)生會委托江南春招聘大學(xué)生做兼職拍電視廣告，底薪每月300元。著急還債的江南春自己跑去應(yīng)聘，“人家沒得選擇，只好要我了”。
從此他與廣告結(jié)下了不解之緣。
原本想還清債務(wù)就了事的江南春面對當(dāng)時經(jīng)商潮越來越高，和女生說自己是詩人就等于是窮人。他也就此堅(jiān)定了從商的決心。
從硬著頭皮接了第一單1500元廣告方案，初戰(zhàn)告捷之后他一路順風(fēng)順?biāo)�。在盧灣區(qū)商委的支持下，淮海路的商廈形象工程幾乎被這個20歲出頭的大學(xué)生包攬。每個月幾千甚至幾萬的收入讓江南春很快成了學(xué)生富翁。
盡管那時白天的業(yè)務(wù)繁忙，但一到晚上8點(diǎn)，江南春仍會準(zhǔn)時出現(xiàn)在舞廳，跳完舞還要繼續(xù)和女生散一個半小時的步。
大學(xué)三年級，21歲的江南春籌資100多萬成立了永怡傳媒公司，幾年后，永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場，營業(yè)額達(dá)到1.5億元。
電梯口發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)
永怡的輝煌持續(xù)了幾年，終于在中國互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬到來的時候畫上了句號。
“所有的IT廣告一下子消失得干干凈凈，好像從來都沒有發(fā)生過一樣�！边@個情景發(fā)生在2001年，成千上萬的網(wǎng)站紛紛倒閉，江南春的廣告公司利潤一落千丈。
江南春第一次對自己干了近10年的廣告代理業(yè)產(chǎn)生了懷疑，“突然意識到自己的成長是虛幻的，自己原來做著一份朝不保夕的工作”。
江南春陷入了彷徨，就在這個時候，他被一個朋友點(diǎn)醒了。他就是陳天橋。
2002年，江南春決定另辟蹊徑，開創(chuàng)一個新的媒體產(chǎn)業(yè)，這源于一次偶然。
那天他正百無聊賴地等電梯，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)圍在電梯附近的人都同樣無聊，而這時大家眼前的電梯門不就是很好的廣告投放點(diǎn)嗎！？
29歲的江南春把自己兩千多萬的家底全部拿出來，鎖定上海最頂級的50棟商業(yè)樓宇安裝液晶顯示屏。
但是面對這種全新的廣告投放模式，客戶們并沒有忙著掏腰包，大家都在觀望。沒有客戶投放，就等于每天在燒錢。那段日子，江南春體會到了失敗的恐懼。
轉(zhuǎn)眼到了春節(jié)，江南春的錢已經(jīng)燒了8個月，整個人處在焦灼中。經(jīng)過反復(fù)思考。最終的答案是：把創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。
工作狂人
2003年5月，江南春把永怡傳媒公司更名為分眾傳媒（中國）控股有限公司。
在分眾危機(jī)重重的一天，“軟銀中國”負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪。3個小時之后，雙方達(dá)成了投資的基本框架。他們要投1000萬美金，但是江南春堅(jiān)持只接受軟銀50萬美金的融資。
這之后從50幢到100幢再到150幢，江南春在這些高檔寫字樓裝上了400多臺廣告液晶屏，自此開始客戶們開始光顧這個輻射面越來越大的廣告公司。
效益來了，同行的競爭者聚眾傳媒也來了。
競爭使得市場不斷擴(kuò)大，惡意的競爭也讓雙方頗感疲憊，江南春逐漸萌生出兩家合并的念頭。
2005年1月8日，分眾以3.25億美金收購聚眾傳媒。這樣一來，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋了中國近75個城市，擁有6萬多個顯示屏。
從此江南春的作息表里就徹底把休閑內(nèi)容剔除了。從早上7點(diǎn)半睜眼，直到次日凌晨2點(diǎn)鐘入睡，江南春一直都是工作狀態(tài)。
這種幾近瘋狂的狀態(tài)使得江南春沒有穿過休閑服，衣櫥里全是襯衣和西裝，“因?yàn)?0多年來生活中好像除了工作還是工作”。
對江南春來說，詩人的時代已經(jīng)過去。約女生跳舞，牽著柔軟的手在月光下的河岸散步，也是遙遠(yuǎn)的記憶。
中國市場巨變——冰火兩重天
近幾年，中國消費(fèi)市場出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。
江南春認(rèn)為“文化消費(fèi)和奢侈品娛樂消費(fèi)正在高速地成長，但汽車、房地產(chǎn)以及家電的挑戰(zhàn)就非常嚴(yán)峻。在中國過去這些年當(dāng)中，26個品類當(dāng)中有18個品類呈現(xiàn)不斷高端化的趨勢�！�
中國市場正在進(jìn)入一個深度競爭的時代。
在這種情況下，誰在引領(lǐng)消費(fèi)呢？
江南春認(rèn)為，一些企業(yè)做得非常好，因?yàn)樗プ×讼M(fèi)升級整個浪潮，三高人群在增長消費(fèi)，這些企業(yè)重視創(chuàng)新和潮流，愿意為品牌、品質(zhì)付出溢價(jià)，他們更接納“以用戶為中心”的產(chǎn)品。
人口紅利已經(jīng)消失了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利已經(jīng)消失了，但是精神的紅利正在展開。低價(jià)的東西越來越站不住腳，所以要品質(zhì)的、品牌的、心理滿足感。
再次創(chuàng)業(yè)的江南春提到一個觀點(diǎn)：人生以服務(wù)為目的，賺錢順便。
看清商業(yè)的本質(zhì)，任何企業(yè)的發(fā)展都是以利益客戶為基本中心的。說到底，利他才是真正的利己。
“2019年是過去五年當(dāng)中最差的一年，卻可能是未來五年中最好的一年。”
越是不確定的時代，越是要確定的邏輯。
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