企業(yè)經(jīng)營的致勝之道千條萬條，“擇人任勢”是首要的一條。“擇人”是企業(yè)生存的唯一條件，“任勢”則是企業(yè)發(fā)展的必然要求。不能很好的“擇人”，企業(yè)的根基就不穩(wěn)；不會順應(yīng)時勢，企業(yè)則不能飛躍發(fā)展�！吧茟�(zhàn)者求之于勢”，一個好的企業(yè)經(jīng)營者也必定會借助“勢”的能量，跨入發(fā)展的快車道。
管理之勢，據(jù)勢而動
在軍事上，若想爭勝則必須靠勢；同理，在市場經(jīng)營中，若想成功也必須要靠“勢”。
尚勢，就是要謀軍事中強大的抗?fàn)幹畡�。這種思想用之于經(jīng)營，就是在競爭中造就一個強大的組織勢態(tài)，致人而不致于人。
謀勢，要根據(jù)事物運動規(guī)律去謀。
古代大商人范蠡、白圭提出了“擇人而任時”的問題。所謂擇人而任時，就是通過企業(yè)家謀求強大的企業(yè)管理之勢。
在我國，企業(yè)管理比較注重提升企業(yè)素質(zhì)。提高企業(yè)素質(zhì)就是造勢，提高企業(yè)屈人而不屈于人之力，造就勝人而不勝于人之勢，經(jīng)得起宏觀和微觀形勢變化及時間的考驗。
第一，提高企業(yè)素質(zhì)，要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動規(guī)律行事。
企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要像孫子所言轉(zhuǎn)木石需據(jù)木石之性辦事那樣，企業(yè)也應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)活動規(guī)律和市場經(jīng)濟運動規(guī)律辦事，從而提高企業(yè)及社會的經(jīng)濟效益。
第二，提高企業(yè)素質(zhì)，還要據(jù)勢而動。
所謂“善戰(zhàn)者求之于勢”，就是要據(jù)勢擇人，擇人任勢，據(jù)勢造勢，企業(yè)管理要在現(xiàn)有的有利勢態(tài)下去謀求新的有利勢態(tài)。
第三，提高企業(yè)素質(zhì)，還要從搞好內(nèi)部管理入手。
企業(yè)的外部環(huán)境雖然不易控制，但其內(nèi)部卻可加以調(diào)節(jié)。當(dāng)然，最好是以企業(yè)可控制之力去適應(yīng)外部變化之勢，甚而去影響外部環(huán)境，使其適于企業(yè)的發(fā)展。一味說外部環(huán)境如何如何困難而不作自我努力，則外部環(huán)境永遠也搞不好。例如，“滿負荷工作法”就是一種通過企業(yè)自己的努力，去達到企業(yè)人財物諸因素應(yīng)有的性能，并使之有機結(jié)合，從而達到“人盡其力，物盡其用，時盡其效”的目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
第四，提高企業(yè)素質(zhì)，要搞好總體規(guī)劃。
提高企業(yè)素質(zhì)，還要根據(jù)企業(yè)外部形勢的現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測，就內(nèi)部工作作出總體謀劃，從多方面去提高企業(yè)素質(zhì)。
古語有云：“得鳥者，羅之一目，一目之羅，不可得鳥�！痹跒樘岣咂髽I(yè)素質(zhì)做出努力時，千萬不要去做以為強化一目就可以得鳥的蠢事，只有優(yōu)化眾目，優(yōu)化那張羅鳥的網(wǎng)，才能得鳥。所謂提高企業(yè)素質(zhì)，并非是強化其某方面，而是要設(shè)法提高企業(yè)管理的總體素質(zhì)。
外部環(huán)境和條件的好壞直接影響著企業(yè)素質(zhì)的高低。外部環(huán)境條件好一些，滋育企業(yè)內(nèi)在之力作用就大一些，反之就小一些，企業(yè)外部要為企業(yè)提高素質(zhì)創(chuàng)造有利條件。
企業(yè)素質(zhì)是隨著企業(yè)的運動而運動、變化而變化的。企業(yè)素質(zhì)在一個時期中不錯，但不見得永遠不錯。滿足于一時得“勢”，而不顧及今后的發(fā)展，則必然會被社會淘汰。
知人善任，人盡其才
古今中外的商業(yè)大賈，他們之所以富甲一方，事業(yè)有成，原因就在于他們的人才觀念，即擇人任勢，人盡其才。作為一個商人，如果用人不當(dāng)?shù)脑挘v然有萬貫家財，也會在旦夕之間灰飛煙滅。商業(yè)競爭，歸根結(jié)底就是人才的競爭，人才的素質(zhì)如何，直接關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的成敗。
在我國古代享有盛名、紅極一時的徽商和晉商，在用人時大多遵循知人善任、人盡其才、才盡其用、用人不疑的原則，充分調(diào)動每個成員的積極性，盡量促使他們各盡其才，在不同的崗位上發(fā)揮自身的才能。
有的管理者卻不是這樣，在他們眼里，人人有其短，所以，人人不可信，不可用。于是，我們看到今日許多公司，或者任人唯親，或者老板事必躬親，其結(jié)局往往是管理混亂或者老板累死，手下閑死，事情辦死。如此看來，一個企業(yè)是否興旺發(fā)達，管理者的眼光——識人、用人的標(biāo)準起著決定性作用。
一個好的管理者通常都不直接從事經(jīng)營活動，而是請副手代替自己經(jīng)營，自己則統(tǒng)管全局，制定總體經(jīng)營策略。而主持經(jīng)營的代理人或副手，在具體的商業(yè)經(jīng)營活動上一般不受其限制，有著較充分的經(jīng)營自主權(quán)。
一個企業(yè)的成敗興衰關(guān)鍵取決于其用人策略的高低。只有“分工放權(quán)”，企業(yè)的管理才會“綱舉目張”，事業(yè)也才能蒸蒸日上。領(lǐng)導(dǎo)者是元帥，不需要去沖鋒陷陣，但要學(xué)會選好兵，用好將。這樣的兵和將在你身邊越多，那么，你的發(fā)展就越?jīng)]有限制。事業(yè)要發(fā)展，必須要用人得當(dāng)，沒有人才的保障，就不可能使事業(yè)發(fā)展壯大。
對于任何一家公司而言，若想發(fā)展壯大，就必須有足夠的人力資源做后盾。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是要做到知人善用。所謂善用首先就是要了解人才；使其人適其崗。假如不把各人的才能用到最能發(fā)揮其作用的地方去，那對人才是一種浪費，對事業(yè)也是一種極大的損害。不了解一個人，就不能用好一個人。如若不能使其人盡其才，人適其崗，那么，這樣的公司必?zé)o前途可言。
孫子認為，作為“善戰(zhàn)者”，一定要擇人任勢，這樣可以使其利用有利的態(tài)勢，確保戰(zhàn)爭的勝利。這種戰(zhàn)略思想既重視客觀特質(zhì)條件，又重視人才主觀能動性的發(fā)揮。
其實，所有的“勢”都要靠人去掌握、利用，因而，只有選擇適當(dāng)?shù)娜瞬牛拍馨l(fā)現(xiàn)和利用有利的態(tài)勢，取得最后的勝利。從這個意義上來說，“擇人”是“任勢”的基礎(chǔ)和前提。
在戰(zhàn)爭史上，許多失敗者的失利，大都是由于用人失策，進而“失勢”造成兵敗的。古之趙王以趙括代廉頗，終致長平戰(zhàn)��；諸葛亮派馬謖守街亭致使蜀軍無功而返。
反之，慧眼識人，取得最后勝利的戰(zhàn)例比比皆是。
在現(xiàn)代社會的商業(yè)經(jīng)營活動中，“造勢”與“任勢”運用十分廣泛。比如在廣州舉辦“廣交會”，在青島舉辦“國際啤酒節(jié)”，在濰坊舉辦“國際風(fēng)箏節(jié)”，在海南舉辦“國際椰子節(jié)”，在大連舉辦“國際時裝節(jié)”；在哈爾濱舉辦“冰雪節(jié)”、在吐魯番舉辦“葡萄節(jié)”等等。都可以說是一種“造勢”，創(chuàng)造一個良好的旅游投資環(huán)境，吸引海內(nèi)外投資者，促進經(jīng)貿(mào)活動。這樣做既提高了舉辦地區(qū)的知名度，又增加了地方收入，同時吸引了海內(nèi)外投資，可謂一舉數(shù)得。
在商業(yè)經(jīng)營活動中，作為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要在“任勢”的基礎(chǔ)上“擇人”。而擇人的前提就是要確定此類人善于“任勢”。同時，各類人才要因才施用，頭腦靈活，經(jīng)驗豐富者，可用于采購；善于交往，通權(quán)達變者，可用于推銷；年輕溫柔，禮貌周到者，可用于售貨；年輕瀟灑，機智敏捷，善于交際者，可用于公關(guān)；精打細算，一絲不茍，長于計算者，可用于理財；管理嚴格，不徇私情者，可用于企業(yè)管理；老成持重，任勞任怨者，可用于倉儲管理……
總而言之，人才的素質(zhì)決定著企業(yè)的興衰成敗，企業(yè)管理者只有充分發(fā)掘人才，千方百計調(diào)動他們的積極性，并針對不同性格人的特點和偏好，采取不同的管理方法和手段，做到“有的放矢，因材施教”，才能使自己的經(jīng)營獲得最大的成功。
需要強調(diào)的是，所擇之人一定要會任勢，否則再賢的人也是枉然。
用人藝術(shù)，重在任勢
對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，做到擇人任勢，是比較有難度的，它需要領(lǐng)導(dǎo)者在實踐中不斷地探索和總結(jié)。擇人藝術(shù)保證了企業(yè)有才可用，而人才管理藝術(shù)則可人盡其才，這兩個方面互為前提、互為保證，缺一不可。在這個千帆競渡、百舸爭流的時代，對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，用人藝術(shù)已經(jīng)成為改善經(jīng)營、增強內(nèi)部活力和外部競爭力的有效手段。
第一，“擇人而任勢”。
孫子認為善于指揮打仗的將帥，他的主導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運用、把握和創(chuàng)造有利于自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，所以，他能從全局態(tài)勢出發(fā)，使其人適其崗，從而使自己掌握主動，贏得勝利。這是孫子對領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個高度精辟的概括和論述。
在孫子看來，“勢”就是指由一方向另一方發(fā)起軍事進攻并由此形成的使雙方或多方面臨的戰(zhàn)爭“形勢”。把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)謀劃的某一重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動決策或是經(jīng)營者在市場競爭中所展現(xiàn)的某種競爭態(tài)勢，由此會形成各種使經(jīng)營者面臨的“商勢”。但不論是“戰(zhàn)勢”或是“商勢”，都有一個作為“求之于勢”的問題。按照孫子的思想，求勢的根本出發(fā)點是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)克敵制勝的戰(zhàn)略目的。而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”�！白R勢”有兩層內(nèi)涵，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力，要有清醒的認識。不能“識之于勢”，也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。但是，如果一個統(tǒng)帥雖有“識勢”的戰(zhàn)略遠見，身邊也有能夠擔(dān)任重任的人才，他卻不能充分使用，最后還會落入“失勢”的慘敗境地。同理，這也是企業(yè)在市場競爭中能否經(jīng)營成功的關(guān)鍵。所以說，擇人而任決定著事業(yè)成敗，當(dāng)然，它有一個前提，那就是在對形勢的把握下和利用中。因為擇人任勢不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想，同時也本質(zhì)地體現(xiàn)了不同人才只有當(dāng)其價值得到充分的尊重，并處在最適合于充分發(fā)揮的位置時，才能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造能量的用人法則。善戰(zhàn)者由于對人才善于量才而用，任勢而使，所以才可以低勢造勢，貫徹戰(zhàn)略意圖，以奇勝取勢，牢牢把握決勝權(quán)。
每個人都有長有短，若可揚其長，避其短，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才。一個統(tǒng)帥者倘若埋沒了一個人最有價值的長處，就是對人才的摧殘和毀滅，同時也是對國家事業(yè)的摧殘和毀滅，是最大的不仁、不道。因此，只有大德大才者才能識才用才，而缺德缺才者，即使有才他也無法或不愿去用才。領(lǐng)導(dǎo)者之所以不能在實際用人中擇人任勢，量才而用，除其品德素質(zhì)因素之外，主要在于其對人才的效益思維不夠明了。由于人的才能越大，特長越突出，其顯露的缺點也往往越多、越明顯，有些領(lǐng)導(dǎo)者的眼里只看缺點，不看優(yōu)點，所以，常常抱怨無人才可用，實際上看，許多人才就從他的眼前一個個地走掉了。豈不知，一個人的長處可能只有一個，然而它產(chǎn)生的價值效益卻可能是無窮的。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：“人的長處，才是一種真正的機會�！贝蠓矁�(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者無不深明其意，千方百計地挖掘人才為己所用，最終贏得事業(yè)的成功。
第二，“令之以文，齊之以武”。
孫子說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”其意是說，要用“文”的手段即用政治道義教育士卒，用“武”的方法即用軍紀來統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利�！傲钪晕�，齊之以武”，體現(xiàn)了孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。它不僅適于戰(zhàn)場，同樣也適用于商場。相對而言，孫子的“文”就是企業(yè)的“柔性”管理；孫子的“武”就是企業(yè)的“剛性”管理。企業(yè)管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術(shù)。決定這一過程和藝術(shù)的本質(zhì)對象是人，核心也是人。對人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀律監(jiān)督直至懲處、強制等手段進行剛性管理，也可以依靠啟發(fā)、感召、誘導(dǎo)和激勵、獎懲等方法進行柔性管理�？茖W(xué)管理之所以科學(xué)，就在于它的規(guī)范性和精確性，也就是將放任管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范管理，依靠規(guī)章制度等硬性措施來進行格式化、有序化的管理。
在孫子的“文治”思想中，有以下幾點可供現(xiàn)今的領(lǐng)導(dǎo)者借鑒：
①施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。這是他“文治”思想的本源。孫子在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死�！边@種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。今天，企業(yè)管理中仁愛士卒的思想已有了嶄新的時代內(nèi)涵。例如，為了強化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，許多企業(yè)十分注重塑造“人和”、“人貴”的企業(yè)文化。當(dāng)職工受雇于某個企業(yè)時，就像加入了一個家族一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者好比家長，管理主管就是兄長，所有員工都是企業(yè)大家族的重要成員。在企業(yè)活動中，就像家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護晚輩。作為家庭中的成員，要互相幫助，互相愛護。
②善于激勵下屬實現(xiàn)其自我價值。管理最重要的一個職能就是激勵，若對員工的業(yè)績不表彰，賞罰不明，那么，員工就會喪失工作的積極性和精神動力。因此，及時而科學(xué)地表彰先進和激勵優(yōu)秀員工關(guān)系到組織活力環(huán)境的營造。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。任何一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你。由此可見，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。
③加強教育，統(tǒng)一思想。無論是軍隊還是企業(yè)，若想眾志成城，統(tǒng)一思想，那就需要加強思想教育。孫子說，“兵眾孰強？”“教戒為先”，“士不先教，不用也�！睂O子“教戒為先”的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義。現(xiàn)在，許多有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都把員工的思想教育放在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的首位，其目的就在于培養(yǎng)一支思想統(tǒng)一，執(zhí)行力強的高素質(zhì)團隊。
當(dāng)前，職工教育已成為國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展競爭的一項重大戰(zhàn)略，如果說現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)成為知人善任的人才家，那么，他首先應(yīng)成為善于施教于人、更懂得怎樣營造人才的教育家。這是時代所需，更是企業(yè)發(fā)展所需。
企業(yè)管理的軟管理與硬管理既相互區(qū)別，又相互滲透，二者相輔相成。硬管理是軟管理的依托和基礎(chǔ)，對軟管理的實施往往具有決定性的影響。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。軟管理則是硬管理的“導(dǎo)向器”、“潤滑油”和“催化劑”，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有實現(xiàn)二者的有機結(jié)合，剛?cè)嵯酀拍茉谑袌龈偁幹腥〉脛倮?/P>
第三，“上下同欲者勝”。
孫子說：知勝有五，其中之一是“上下同欲者勝”。就是說，官兵同心，上下齊心協(xié)力，就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負的一個最根本的條件。孫子認為，若想使上下同欲，就要使民眾與君王的意愿相一致，只有這樣，民眾在戰(zhàn)爭中才可以為國君出生入死而不怕危險。在這里，孫子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。
孫子所講的“道”是指政治。他強調(diào)國家一定要實行得民心、順民意的政策、法令。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，道的本質(zhì)就是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略等。作為企業(yè)的發(fā)展因素，經(jīng)營思想是貫穿企業(yè)一切經(jīng)營活動中的基本綱領(lǐng)和指導(dǎo)思想。經(jīng)營戰(zhàn)略則是從企業(yè)現(xiàn)實條件出發(fā)，充分開發(fā)利用企業(yè)發(fā)展的一切可能確定的經(jīng)營目標(biāo)的具體途徑和戰(zhàn)略經(jīng)營決策。經(jīng)營戰(zhàn)略集中規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的長遠方向。因此，一個企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有全局性、方向性和決定性作用，關(guān)系到組織事業(yè)的前途和命運。一個企業(yè)如果在經(jīng)營思想、經(jīng)營理論上發(fā)生錯誤，就會使企業(yè)陷入困局，即使管理如何地科學(xué)，技術(shù)如何地先進，那也是毫無作用的。由此可見，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者善于為企業(yè)制定正確的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略，就是最大地關(guān)心和體現(xiàn)了員工的根本利益，他就能夠從根本方面調(diào)動被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴，做到“令民與上同意”、“上下同欲”。正是基于此種考慮，許多跨國企業(yè)的高層管理者都把主要精力和智慧放在制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和經(jīng)營思想上，并始終把戰(zhàn)略決策置于企業(yè)經(jīng)營的首位上，以此保證企業(yè)不斷走向興旺和發(fā)達，以此去煥發(fā)全體員工忠于本職、與企業(yè)肝膽相照、休戚與共的獻身精神和創(chuàng)業(yè)熱忱。
營銷造勢，創(chuàng)贏創(chuàng)利
孫子指出，“知兵之將，民生之司命，國家安危之主也”，意思是說，將帥在戰(zhàn)爭中的作用是異常重要的，他關(guān)系到戰(zhàn)爭的勝敗。同理，在商業(yè)競爭中也要選擇優(yōu)秀的管理人才和營銷人員，以才任勢，以才造勢，只有這樣，企業(yè)才能決策有方，提高效益�！叭蝿荨本褪抢眯蝿荩缭趹�(zhàn)爭中占領(lǐng)制高點，利用水流、風(fēng)向，選擇有利時機出擊等。孫子指出：“勢者，因利而制權(quán)也�！奔锤鶕�(jù)如何對己有利而采取適宜的措施，這對于奪取戰(zhàn)爭的勝利是十分重要的。此外，在市場競爭中，企業(yè)靈活運用多種方法進行“造勢”，也可以推波助瀾，提升商品的市場占有率。
“造勢”的方法多種多樣：
第一，培育銷售大戶。
企業(yè)應(yīng)長期用邀客選購、送貨上門、定期聯(lián)絡(luò)、批量作價、現(xiàn)結(jié)優(yōu)惠等措施吸引客戶，特別是搞好與銷售大戶的關(guān)系，只有這樣，才能使市場占有份額不斷擴大。
第二，建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)。
大型企業(yè)集團應(yīng)采取國際化與區(qū)域化相結(jié)合的市場營銷策略，擴大銷售渠道，開發(fā)國際銷售網(wǎng)絡(luò)，形成強大銷售之“勢”，促進商品的生產(chǎn)和銷售。
第三，用特價刺激消費。
許多超級市場每個休息日都在報上大做“特價周”的廣告，用許多比市價便宜一二成的特價貨吸引顧客。踏進店內(nèi)，更是琳瑯滿目，美不勝收，店墻上到處貼滿了不同顏色的商品削價標(biāo)志，刺激消費者的購買欲。通過特價“造勢”，在顧客中造成廣泛影響，生意就會越來越好。
第四，實施多種形勢的便民服務(wù)。
企業(yè)還可以實施網(wǎng)上購物、使用信用卡購物、電話訂貨以及設(shè)立轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)等多種服務(wù)。
由上可知，在企業(yè)競爭中“擇人而任勢”，利用各種機會和采取多樣方法，造成強勁的勢頭，就一定能提高經(jīng)營效益，使企業(yè)發(fā)展更上一層樓。5
求勢借勢，飛速發(fā)展
“擇人任勢”的軍事思想，在企業(yè)經(jīng)營活動中，有非常廣泛運用。一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場上生存，首先就要學(xué)會選拔人才，有了人才才能借助人才的非凡能力去借勢、去抗?fàn)帲ブ\求企業(yè)的生存和發(fā)展。
作者：張正平；中國企業(yè)管理學(xué)會理事， 怡安翰威特高級咨詢師。
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