一、招聘工作者的戰略視野
很多企業的招聘經理在招聘工作中一直處于救火狀態，因為業務部門在年初沒有提出自己的年度人力資源需求，或者是年初提出的需求只是“拍腦袋”的決定，沒有經過充分的論證及分析，導致從年初到年尾不斷提出招聘要求，而且都很緊急。招聘經理被這些突發性的招聘工作弄得焦頭爛額，有時費了很大勁才找到意向候選人，業務部門卻說招聘需求取消了，讓招聘經理備受打擊。
上述問題的根本原因在于，企業招聘工作者沒有幫助業務部門對自己的人力資源需求看得更遠，或者業務部門已有業務規劃，而招聘工作者沒有將其推導、應用到人力補充策略和招聘計劃中。這是很多企業招聘工作的通病，招聘工作者沒有成為業務部門的戰略伙伴，自己沒有“望遠鏡”，也沒有給業務部門一個“望遠鏡”。
參加業務戰略研討招聘工作者如何從被動地接受招聘需求到主動引導人才需求，提前引導與規劃人才需求呢？首先，要參加業務部門的戰略研討，了解本企業與業界標桿或競爭對手的業務差距與目標、未來五年的業務戰略規劃，以及未來一年的業務目標。業務戰略研討會議一般從業務差距分析入手，通過深刻的市場洞察，梳理業務戰略意圖，進行新的業務設計，再進一步分解為戰略舉措。這個步驟完成后，由HR專員部門幫助業務部門從組織、人才、氛圍與文化三個方面進行分解與承接，真正從業務戰略過渡到人力資源策略。
制定人力資源規劃一般來說，有以下幾種人力資源規劃方法。（1）基于公司發展戰略的人力資源規劃方法。（2）基于公司人才供需狀況的人力資源規劃方法。（3）基于勞動投入產出比（或人工效能比）的人力資源規劃方法。
二、企業招聘的“藍海戰略”
重建人才市場邊界主動向企業提出求職申請的大部分是已經離職或工作不盡人意的人員，這個群體已出現過分擁擠與反復利用的局面，導致部分應聘者工作態度不專一、浮躁和不真誠，人才穩定性也令人質疑。對企業來說，過分關注這個群體易使招聘目標不集中、資源分散，從而導致招聘質量不高甚至失真。而更多的優秀人才目前正在一些不錯的公司里工作得很出色。通常情況下，他們的求職意向不是明確的、外顯的，而是一種潛在的需求，如需要一個更寬廣的平臺發揮才能，但這種需求還沒有被發現、喚醒、引導與滿足。這是一片浩瀚的人才藍海，是亟待開發的人才寶庫，也是企業高效率、高質量、低成本獲取人才的機會。我們有必要超越現有的人才市場需求，通過建立統一、清晰的招聘方向與人才標準，并化為簡潔有力的招聘行動，使企業在人才競爭中徹底甩開競爭對手，直取目標。藍海戰略是不戰而屈人之兵的戰略，而非短兵相接的戰斗，是通過有所舍棄換取更多優秀人才的智慧之舉。
營銷理念的導入何謂招聘營銷？就是企業明確人才市場定位，立足“顧客”需求，通過提供職位、平臺及相關附加利益與價值，并開展一體化的影響目標客戶的服務活動，將這一系列的利益與價值組合向目標客戶進行有效傳遞，并與其自由交換價值，以獲得人力資源價值的過程。其主要目標是通過確定客戶的需求與欲望，提供比競爭對手更快、更有效的招聘服務。
藍海招聘，贏在執行實施招聘藍海戰略必須具備一定的基礎與前提條件。首先，清晰的企業戰略。只有先出現企業戰略的藍海，才能有人力資源戰略與招聘戰略的藍海。其次，健全的人才信息管理。企業需要建立人才情報系統，具有強大的人才偵察、吸納、分類、篩選、檢索與更新功能，人才信息管理成為一項日常重點工作。最后，精銳的招聘營銷團隊。企業要培養一支素質全面、信息靈通、交際能力強、銳意進取的招聘隊伍。
三、低成本、高效率的招聘策略
從招聘對象入手（一）加強人員編制管理（二）尋找潛力型人才（三）從內部選才（四）考慮共用人才
練好招聘渠道的內功（一）發展內部獵頭（二）“雙拼”或“多拼”招聘渠道（三）嘗試其他低成本渠道
優化資源分配與過程管理（一）對招聘效果進行周期性分析，前瞻性預算（二）做好過程費用管理
四、如何在節后招聘高峰出招
節后跳槽深層次動因分析冰火兩重天——招聘高峰期三大特點（一）企業鬧人荒，市場人涌動（二）人才爭奪激烈，人才“砍價”能力提高（三）招聘渠道眾多，招聘奇招頻出
企業招聘四大矛盾（一）積蓄人才與人力成本的矛盾（二）渠道眾多與企業適用性的矛盾（三）招聘效率與內部資源不足的矛盾（四）人才需求提升與企業營銷能力的矛盾兵來將擋，水來土掩——高峰期招聘的四把利劍（一）深耕常規渠道，撇脂式獲取人才（二）有機組合渠道，善于宣傳造勢（三）以快為先，細節到位（四）整合內外部資源，吸引與留住人才
五、妙用“跨界招聘”
“跨界招聘”的現象時有發生，只是大多數企業沒有發現這種人才招聘的方法，更沒有將其提到人力資源管理的高度考慮與實施。“跨界招聘”對企業發展有獨特的作用，它包括了跨行業、跨專業招聘等。
跨行業招聘跨專業招聘向跨行業、跨專業人才提供面試機會制定個性化的薪酬策略。
企業“跨界招聘”將逐漸成為趨勢，對企業人力資源管理提出了新的課題，有遠見的企業一定會提前做好“跨界”人力資源規劃工作，前瞻性構筑人才競爭優勢，以使企業贏得持續發展的新動力。
作者：張正平，中國企業管理學會理事，怡安翰威特高級咨詢師。
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