◆ 什么是沙盤模擬培訓(xùn)？
沙盤培訓(xùn)是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的經(jīng)營活動(dòng)過程中提高管理者思維能力，尋找新的解決方案。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
◆ 沙盤培訓(xùn)的來源：
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式。
◆ 沙盤模擬培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)
沙盤模擬培訓(xùn)特有的互動(dòng)性非常強(qiáng)，能調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。
沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會(huì)議
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。進(jìn)行環(huán)境分析的目的就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。
四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對(duì)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營的理解，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績(jī)匯報(bào)
各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識(shí)。
九、講師分析點(diǎn)評(píng)
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
“沙盤模擬訓(xùn)練”源自軍事上高級(jí)將領(lǐng)作戰(zhàn)前的沙盤模擬推演。它跨越了實(shí)兵檢驗(yàn)的巨大成本障礙和時(shí)空限制，因而得到廣泛運(yùn)用。美國MBA教育首先把它引入到企業(yè)經(jīng)營管理的模擬培訓(xùn)中來,也取得了巨大的成功。國內(nèi)著名的大學(xué)如清華，北大，人大，浙大等都先后在高級(jí)總裁班、EMBA教學(xué)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中把沙盤模擬訓(xùn)練做為必修課，也取得了突出的效果。
我們針對(duì)成年人對(duì)事物的認(rèn)知特點(diǎn)，根據(jù)客戶的不同需求，以強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定為前提，以進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營管理能力和工作效率為宗旨，以加速企業(yè)管理流程優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)融合為目的,設(shè)計(jì)出了這套沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng),幫助學(xué)員通過實(shí)際業(yè)務(wù)親身模擬體驗(yàn)的方式通曉企業(yè)戰(zhàn)略的制定，領(lǐng)悟經(jīng)營管理之道,明白團(tuán)隊(duì)配合的重要,了解業(yè)務(wù)銜接的問題所在。通過在多家不同行業(yè)大型集團(tuán)客戶中的應(yīng)用，得到高度評(píng)價(jià)。
沙盤模擬的形式是一般需要可以容納60人左右的空間，布置成六組圓桌合圍的操作臺(tái)，每組分配5-6人，賦予不同的管理角色，通過沙盤和相關(guān)模擬貨幣等教具，模擬六家公司進(jìn)行4-5會(huì)計(jì)年度的企業(yè)經(jīng)營對(duì)抗。（分組最低不少于4組，每組最少不少于6人）一般需要2-3天的整天時(shí)間。學(xué)員在幾天的模擬訓(xùn)練中，通過仿真環(huán)境的經(jīng)營對(duì)抗，切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，體會(huì)取得經(jīng)營業(yè)績(jī)時(shí)的驚喜和經(jīng)營失敗時(shí)的痛苦，對(duì)抗之初，有老師進(jìn)行全面操作方法和理論指導(dǎo)，在每會(huì)計(jì)年結(jié)束，都有老師進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，分析每組的成敗得失。同時(shí)，有相關(guān)的獎(jiǎng)懲儀式強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。使學(xué)員充分意識(shí)到企業(yè)殘酷的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，端正管理態(tài)度，增強(qiáng)管理意識(shí)。
體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值。
認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。
反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實(shí)際工作。
（本文作者：實(shí)戰(zhàn)型沙盤培訓(xùn)講師王悅宇老師，邀請(qǐng)王老師講課請(qǐng)致電/微信：13718601312）
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