作者：楊毅偉
受市場寒冬季影響，相信多數實體行業今年效益普遍下滑，在這種情況下，許多企業采取的是裁員政策或降低員工福利待遇，而很少有從企業自身根本尋找原因的
假設往年的公司銷售額可以達到十億，而今年卻只有六億甚至更少，是什么原因呢？很多企業管理者往往認為是員工的能力問題，把責任推給下屬!而不去尋找企業自身的原因，殊不知今年的市場市場和往年又有了何變化？
一個產品的出現，前期市場空白需求量大必然好做。而國內跟風者眾多，后來模仿者會很快做出相同的產品，市場隨之飽和，取而代之的就是市場價格戰，品牌效應戰！開支倍增，利潤縮水，這種情況下很多管理者就認為是企業內部員工銷售能力出了問題
所以說產品選擇性很重要，打個比方。蘋果手機很好賣，你找個掃地阿姨一天都可以賣出去好幾部！同樣的，你找個世界500強的銷售經驗嗎來銷售諾基亞，一天可能也賣不了幾部，為什么呢？因為蘋果的知名度做出來了，消費者認可這個品牌！另外它的價格便宜嗎？不便宜，可買的人還是不少，這說明什么？好貨不比價格，品牌不怕擠壓！所以打價格戰的企業是不明智的，與其把精力放在市場惡心競爭上，不如花時間來打造一個優秀的同類翹楚品牌，選擇一個有市場需求量大，短期不容易被抄襲模仿的產品。
另外就是關于企業的裁員，減少福利待遇政策，本身市場寒冰季，業績下滑員工福利自然下滑，導致許多員工心態不好，心理壓力增大，往年月入過萬的員工寒冰幾可能收入只要三四千，而此時企業如果再減少員工的福利待遇勢必會影響員工的銷售情緒，抱著半死不活的心態，很多員工可能想得就是能混一天是一天，得過且過這種情緒去做業績只會得不償失業績直線下滑的厲害。
而裁員這種政策更是萬不能取的，一個企業的核心財富就是員工，新入職的員工相當于企業的新鮮血脈，能為企業帶來活力，而一些優秀老員工會比管理者更熟絡和客戶之間的關系，那么在裁員和減薪都不可取的情況下，企業應該如何減少成本，提高員工激情增長業績呢?
一：學會分錢，越是公司效益下滑的時候，公司越是應該學會分錢，收益公開化，開支透明化，無底薪合伙人制度，保障企業利益的前提下,給予員工最大福利收入政策，例如：企業拿百分之二十的利潤，把其余的百分之八十利潤給相對應的員工，這樣員工在沒有任何保障底薪的前提下會加倍努力開發業績，想盡一切辦法的去幫助客戶增加銷售量，這樣看似沒了底薪，但對于真正有實力有自信的員工來說，這樣分錢制度帶來的收入可能是之前底薪提成制的許多倍，同樣的，企業因為少了底薪開支也會節省一大筆費用，這樣看似分錢帶來的利潤會減少許多，可除掉部分混日子的人和以往底薪制度花費外，企業營業額其實是增長的，無用開支減少，銷售額增長
對于大公司實力型公司來說，人員尤為重要，畢竟能力強的員工是每個公司都想要挖掘的，那么這些企業在寒季又該如何穩住員工激發其斗志呢
二：漲薪制度，越是效益差公司越要舍得花錢，員工本省靠提成收入維持生活，在寒季微薄的提成無法保障其基本的生活所需，這種情況很多員工會對市場更加的無心思去管理，甚至會產生對公司厭惡疲憊思想，更有甚者會煽動旁人情緒，集體跳槽，而一旦銷售人員被競爭對手挖掘則會變成對公司最大的威脅，甚至直接帶走部分客戶，所以為避免這種情況的發生，企業管理者應該在綜合考慮實際情況的前提之下，適當增長一定福利待遇以助員工維持基本生活
一個好的企業往往是需要管理者和員工共同努力才能做大做強的，管理者的思維管理制度決定著企業的發展方向，員工的工作激情與付出決定著企業的所占市場份額
另外對于一些公司的管理層空降做法，其實相對公司內部而言是一種很不明智的錯誤做法。
一方面，公司老員工不會服從空降領導，優秀員工心里憋屈，會有抵觸。另外，空降領導不熟悉公司流程會給公司帶來錯誤的一個短期發展方向，所以建議優秀領導層一定要公司內部員工之間競爭選舉。
您的位置：
