摘要：企業(yè)內(nèi)部項目合伙人制度，是目前眾多形式合伙人制度中最簡單、最容易操作的合伙人制度。成功實施合伙人制度，必須把握好合伙人選擇標準、合伙人的進入和退出機制、合伙人的投入和收益等幾個關(guān)鍵點。
每天解決一個HR問題，各位同仁好！
前些天在我和各位同仁一起探討了《滿足核心員工的“利益”訴求，才能真正激勵核心員工——談?wù)勅绾螌崿F(xiàn)績效管理制度和合伙人制度的完美結(jié)合》的文章。在這篇文章中，我指出實現(xiàn)績效管理制度和合伙人制度的完美結(jié)合，滿足核心員工的“利益”訴求，才能真正激勵核心員工。文章發(fā)表后，有同仁希望我說說如何才能成功實施合伙人制度，今天我就來和各位同仁一起探討成功實施合伙人制度的幾個關(guān)鍵點，希望大家喜歡！
總結(jié)目前國內(nèi)關(guān)于合伙人制度的理論和實際操作方式，觀點很多，各有一套，有很多種成功的案例，也有很多失敗的案例。如果大家不是很清楚的話，雖然都稱為合伙人制度，但實施方式上差距非常大。一般來說，合伙人制度是指合伙人團隊成員擁有公司股權(quán)（股權(quán)形式可以多種多樣）；強調(diào)合伙人團隊要形成一種穩(wěn)定的股權(quán)聯(lián)盟，可以影響甚至決定決策權(quán)；通過合伙人團隊的個人綜合能力為企業(yè)創(chuàng)造價值等等。那么要成功實施合伙人制度，必須注意哪些關(guān)鍵點呢？下面我從最簡單最容易操作的企業(yè)內(nèi)部項目合伙人制度來談?wù)勛约旱挠^點。
首先，合伙人的選擇上要有明確的標準。合伙人的選擇標準上，我覺得主要參考的幾個標準是：（1）忠誠所屬企業(yè)，對企業(yè)的發(fā)展充滿信心；（2）綜合素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強，能夠獨立帶領(lǐng)項目團隊完成超額目標；（3）合伙人之間的專業(yè)能力必須能夠互補；（4）合伙人要有奮斗者的拼勁，合伙人不能只談錢，更重要的是談的出力。
其次，合伙人的進入和退出機制必須簡單明確。合伙人的進入機制要相對簡單，以項目合伙人制度為例，只要滿足上面所說的合伙人標準的企業(yè)核心員工，本人向企業(yè)提交申請，經(jīng)企業(yè)審核同意，并向企業(yè)交付合伙金（要不要交合伙金視企業(yè)情況靈活處置），簽訂內(nèi)部合伙人協(xié)議后，即可成為內(nèi)部合伙人。同理，合伙人的退出機制也要簡單明確容易操作，只要嚴格按照合伙人協(xié)議書的要求，合理界定內(nèi)部合伙人資格的終止條件、退出條件等，只要符合終止和退出條件，經(jīng)企業(yè)同意，就直接執(zhí)行即可。
再次，合伙人的投入和收益必須明確�？偨Y(jié)實施合伙人制度的成功經(jīng)驗和失敗教訓，最終都歸結(jié)為合伙人的投入和收益不明確，倒至合伙人的權(quán)益得不到保障，這是能否成功實施合伙人制度的最關(guān)鍵點。個人認為作為合伙人，除了投入自己的努力和激情外，投入一定的資金也是有必要的，只有投入了一定的資金，合伙人才會有在為自己努力做事的意識。做為企業(yè)來說，就是要讓合伙人充分感覺到經(jīng)過努力后的收益是比較可觀的，并確保合伙人的投入要按照協(xié)議書全部兌現(xiàn)，對于一個不愿意回報、言而無信的企業(yè)來說，要想成功實施合伙人制度是根本行不通的。
最后，合伙人的投入收益必須是企業(yè)增值部分的收益。這里包含二個方面的意思：一個方面是指合伙人完成了企業(yè)規(guī)定的經(jīng)營目標，就可以享受他工作的收益即工資收入，這是對合伙人正常工作的回報，保證了合伙人的安全感。另一個方面是指合伙人在超額完成規(guī)定的經(jīng)營目標之后，可以按投入比例享受相應(yīng)利潤的額外分紅，合伙人這里享受到的是自我價值的體現(xiàn)，也是合伙人制度激勵性的真正體現(xiàn)。
需要指出的是，我今天所探討的合伙人制度，主要指的是企業(yè)內(nèi)部實施項目合伙人形式，這種合伙人制度一般不和復雜的股權(quán)聯(lián)系在一起，因此，這只是眾多合伙人制度中最簡單最容易實施的一種，如果是涉及到股權(quán)的合伙人制度，則相對要復雜的多，需要注意的關(guān)鍵點也更多，這不是一篇短小的文章就能夠說清楚的。
好，今天就聊到這里，我是堅持“教書、咨詢、寫作”的實踐——勤慎HR問題解決專家。祝各位同仁工作愉快！
作者：孔冬；管理哲學博士，應(yīng)用經(jīng)濟學博士后，工商管理教授
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