分享大家一個不為人知的秘密，這幾年非著名管理學者楊杜，也就是我本人，不再研究所謂的“管理”了。
大家不要覺得驚詫，因為覺得“學者”沒有“活著”重要，所以我一直在琢磨一件事情，我們是怎樣的活法？企業是怎樣的活法？管理者又是怎樣的活法？管理者怎么樣認知“活法”？
換言之，現在的經濟形勢下，企業面臨嚴峻考驗，日子難過、喘氣都非常難受的情況下，管理者怎么看待這個時代、組織以及自己？圍繞管理者的認知模式，我和大家分享三個話題。
一、管理者六維認知模式
（一）彭劍鋒“十點”管理者認知模式
有學者教授總結過管理者十大認知模式。管理者思維認知模式分10種：戰略型、必要型、多贏型、對人型、成敗型、兼容型、灰度型、悖論型、邊界型和一分為三認知型。
非管理者的認知模式分10種：執行型、可能型、獨食型、對己型、善惡型、排他型、黑白型、矛盾型、中庸型、一分為二認知型。
研究者的認知模式也分10種，分別是想象型、重要型、自得型、興趣型、真假型、自洽型、定量型、推理型、模型型、一分為五或一分為多認知型。
這三者逐一對照來看，大家會發現，一個人選擇怎樣的活法，和他的認知有非常大的關系。我們可以對照這些信息，分析自己是屬于哪一個類型或者偏哪個類型？
為了更好地厘清管理者的認知模式，我們再來分析一下企業家和政治家的具體不同。政治家是“家事國事天下事，事事關心”。企業家是“你事我事他人事，事事分清”。企業家是經濟社會的主體，政治家是政治社會的主體，兩者的事業追求顯然不同。
企業家思考的管理與政治家思考的管理有著不同的邊界，順著這個思路，或許我們能在其中隱約窺見管理者的思維模式，按照彭劍鋒教授的“十點”模式，我們列出管理和政治的10個區別：
踐行大知
Ø 價值問題是管理，正義問題是政治；
Ø 效益問題是管理，財富問題是政治；
Ø 創造價值是管理，貧富懸殊是政治；
Ø 規則概念是管理，自由概念是政治；
Ø 效率概念是管理，公平概念是政治；
Ø 追求壟斷是管理，反對壟斷是政治；
Ø 建立機制是管理，強調民主是政治；
Ø 組織概念是管理，國家概念是政治；
Ø 以奮斗者為本是管理，以人為本是政治；
Ø 不讓雷鋒吃虧是管理，學習雷鋒是政治。
由此10個區別，我們再延展一下，就能超越彭教授的“十點”模式：
Ø 工作概念是管理，權力概念是政治；
Ø 聚焦職責是管理，憂國憂民是政治；
Ø 服務客戶是管理，發動群眾是政治；
Ø 個人建議是管理，聯名上書是政治；
Ø 對事負責是管理，對人負責是政治；
Ø 靜水淺流是管理，激情澎湃是政治；
Ø 灰度思維是管理，黑白分明是政治；
Ø 不同意我的說法是管理，完全同意是政治（眾笑）！
（二）管理者的六維認知模式
沒法判斷大家的笑聲是同意還是不同意我的觀點，到我這個歲數已經不在意這個了。
為了更簡單地了解管理者的思維模式，我總結了“六維認知模式”，斗膽試著囊括以上各種“十點”。
1.一維層次知：先做與再做
物有本末，事有始終。在認知模式上，我已經順著下圖底部的“業務管理”逐級而上，開始研究哲學層面上的管理。不再從一般的事情和人這個層面去思考怎么做，而是直接思考何者在先、何者在后？這個思考方式，也和我的歲數有關系（眾笑）。
2.二維方向知：做大與做久
公司到底做大還是做久？有些公司提出來，能不能兩者相結合？有些公司以做久為導向寧做“五百年”不做“五百強”。還有的公司，導向就是只做“五百強”不做“五百年”。林子大了，當然什么樣的鳥兒都有，企業也不例外。中國文化常講“中庸之道”，現實中，往往是按照下圖中這個斜線去走的。（FamilyTree）
3.三維定位知：向上、向前與向外
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同�？词裁礃拥娘L景取決于我站在哪里。
從三維角度來看，比如說向上、向前、向外看，我們定位一個地方的時候，延展的方式就屬于三維定位知。反過來也可以生發出新的認識：
（1）三維“假設知”：從上、從前與從外
如上圖所示，以“三維假設知”從上看、從前看、從外看，按照我們的認知，就是“從未來看明天，從后天看明天”這種方式。今天看明天，預測值當然會有不同�？梢约僭O這種狀態，即“站在上帝看人類，站在后天看明天，站在宇宙看地球”，這樣來設計一個產品，你就要跳到外面看它。
（2）正確的假設的重要性
正確的假設非常重要�？梢栽O想，五年以后、十年以后你的生活、境遇會是怎樣？你的兒子、孫子又會是什么狀況？用假設的方式看問題，傳播頻率較高的是任正非的思路：
沒有正確的假設，就沒有正確的方向；
沒有正確的方向，就沒有正確的思想；
沒有正確的思想，就沒有正確的理論；
沒有正確的理論，就沒有正確的戰略；
沒有正確的戰略，就沒有正確的機制；
沒有正確的機制，就沒有正確的管控；
沒有正確的管控，就沒有正確的績效；
沒有正確的績效，就不能證明該假設。
這一個循環的方式，能說明我們到底在忙什么。不同層級的每個領導者，應該站在哪個層次來思考這件事情，表現出來的就是不同層面的認知。
4.四維預測知：洞察與假設
第四維，是在時間軸上觀察變化和可能發生的變化，就是洞察和假設。比如圍繞企業的技術、產品、所在行業，或者圍繞人，差不多都是一個S曲線，即從創業到成長、成熟、衰退。
如果GDP到增長5%左右的時候，我認為中國的企業基本進入了成熟期。成熟期低成長的企業怎么管理？高成長的企業又怎么管理？兩者活法或許大相徑庭。你的企業在發展有規律的階段，怎么做好假設？怎樣調動資源？如何做好戰略布局？回答好這些問題，企業家、管理者的洞察力和假設力必須非常強。
四維之中，時間不斷縮短、速率不斷加快，所以你必須快速反應、迅速變化、迅速響應某些東西，不同年齡的人能看出來的信息截然不同。70多歲的人考慮問題與50多歲的人考慮問題必然有差異，因為不同時代的人，思考問題的時間感不一樣。
在頻率加快，波長縮短，帶寬像太平洋一樣粗的時候，我們大約難以想象自己到底該如何思考這個世界。但是那些非常有影響力的人，早已在用超寬帶、網速與信息振幅，迅速提升自己做事情的波及率。發一個推特全世界就知道了，是用鏈式而不是一層一層的發。
比如特朗普的推特治國，推特粉絲有5140萬人，臉書有2310萬人；莫迪的臉書粉絲是4320萬人，Twitter粉絲有4230萬人。大家都在關注他們，不管他在推特、臉書發表什么言論，都可以迅速地推向外面。我們國家領導人的講話同樣如此，通過有組織的推動，新聞、頭條都是在置頂，用這種方式迅速在幾千萬人、上億人之間產生影響力。企業洞察這個趨勢，自然緊隨甚至引領這方面的技術，像華為，主攻的就是寬帶和視頻，用技術載體的方式推動這個社會更快速地往前走，我們的認知模式也因之發生變化。
5.五維生態知：生態與生存
到了第五維，就要談到生態。關于生態系統，我認為，合作共生是生態系統的一個方面，食物鏈是生態系統的另一個方面，而且是必要方面。
�。�1）國家間食物鏈。能否活著是死活問題而不是成敗問題。按照不同的生態，誰吃誰和生態鏈條的排列，都是食物鏈的問題。國家間也有生物鏈：從資源國，到生產國，再到消費國；從石油、礦產、土地、機會，到勤奮、裝備、人口、技能，再到規則、金融、軍事、技術。原來我們賣資源比較多，再是產業和工廠去做，再往后是用錢生錢的方式。這就是美國的方式。按照這種食物鏈條誰吃誰是比較明晰的，是對生態的認知。
�。�2）生存與發展的認知。
關于這一點，有兩句話和大家共享：一、知道誰吃你決定你的生存。羊閑來無事不要老在狼面前晃悠。
二、知道你吃誰決定發展。生存問題肯定比發展問題重要得多，很努力地吃飽了最后被別人吃掉了，比如《人民的名義》里那個貪官，貪了很多錢一分沒舍得花，到最后錢都得上交了。
所以解決“活法”問題，根本上要知道“誰吃你”，而不能只記得你在哪里吃。
總結起來，就是以生存為底線，以富強為邊線�！案粡姟边@兩個字是社會主義核心價值觀排首位的非常重要的兩個字。
（3）思維模式的進化與循環：升維與降維。思維模式的進化與循環，讓我們知道自己在哪個層面上思考/活著？點思維、線思維、面思維、立體思維，往上走是灰度思維，再往上走可以做分類的思維。
我們可以類型化去做事情，再加上時間就會出現一個動起來的東西，永遠是有預測性的，不管是三秒、一星期、一年甚至更久。這是我們認知的實在的、活著的世界，但是很麻煩，活著活著可能活到坑里去了。所以五維的東西就是生態，是“誰吃誰”的食物鏈的問題，而不僅僅是成敗的問題。活著活著，發現有問題了自己會非常難受，所以建議大家不要往想不清的地方走，放下就行了，不然可能會導致抑郁癥。
（4）零維創意知。我們要回歸“零”。按照零思維，在所有的維度都放下你的“東西”的時候，那就不是你的事、不是你的錢、不是你的人、不是你該想的事。
我們稱之為“零的創意思維”，或者叫“量子思維”。量子思維是什么？有即是無，無即是有，按中國文化的思維，展現在這里的是本質的或者最深層的某些東西。宇宙一爆炸，無極生太極、太極生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦，八卦生六十四，之后就是超級計算機，是連續想事情的邏輯，否則就是糊里糊涂的。
從認知層面看，有無觀、矛盾觀、時空觀、周易觀，世界如此就證明我們活著，否則就是沒有活著，我們認知了自己就按這個思路繼續前行。
（5）太極到周易思維模式。這個抽象的世界可以畫出來，好比我們畫的圖畫、視頻等可以用眼睛看的東西。八卦是符號，可以用最抽象的圖形來思考問題，如果轉換為數字，就是二進制，也就是我們現在傳統計算機的計算規則。如果再往前推進就是零維，就是量子，就不分一二了，而是一種態疊加的狀態。
（6）有與無：按0-5維區分的七種知識。疊加態的思路在現實過程中我們可以慢慢體會到、感受到。按照“有無”思考這個問題，從“零維”到“五維”，再加上前后兩頭就可以產生“七維”的知識。
從創意知到層次知、方向知等，人最開始發展的是創想力，從0到1，從無到有；
接著是構想力，是產生結構、組織、層次的東西；
再接著是預想力，未來可能怎么樣？
如果你有資源、權力，有了構想力、預想力以后，再把這些湊到一起去完成預想的實現。
最后，是止想力。本來世界就是如此，不需要把人考慮其中，因為人工智能、機器可以解決這個問題了，不需要人工。
我們用四種力（創想力、構想力、預想力、止想力）來思考萬事萬物，一時也許忙亂，所以送大家四句話：
Ø 財富使人不再乞討-——經濟自立；
Ø 工作使人不再煩惱-——排除雜念；
Ø 文化使人不再爭吵-——寬容他人；
Ø 信仰使人不再思考-——順應自然。
零思維是有信仰會思考，關于量子大概就能容易理解了。如何從以上這些角度去思考自己習慣于幾維？
如果你喜歡寫東西，就是一緯的，喜歡畫圖就是二維的，喜歡視頻就是三維，喜歡想東西但是表述不出來那就是多維的，如果不想了那就是零維的。
二、管理者的七種認知框架
領導者的人生是“戰略需要框架、行動需要焦點、管理需要流程、一切需要結果”，
也就是從三維、兩維、一維到最終的東西，形成“升維思考、降維打擊、快速響應、剩者為王”的認知模式。
所謂思維框架，是思維者思考和表述自己的觀點或研究成果的某種結構或系統。管理者的思維框架可能有很多種，這和我們由一維講到六維是同一個道理。目前管理學上的框架，主要有：
1.線性框架。管理學研究有許多直線性框架。常見的一分為二框架有：雙因素理論，分為激勵因素和保健因素；人性理論，分為X理論和Y理論；成熟理論，分為成熟和不成熟；組織理論，分為正式組織和非正式組織；決策理論，分為程序化決策和非程序化決策；權變理論，分為機械組織和有機組織。一分為二框架比較為熟悉一分為二思維模式的國人所理解。比如，我們將意識形態分為社會主義和資本主義，將經濟體制分為計劃經濟與市場經濟，將所有制分為公有制與私有制，將分配原則分為按勞分配與按資分配等。還有一分為多的方式，在管理學上也有特別多的模型：人性假說四分法，即經濟人、社會人、自我實現人、復雜人；管理職能五分法，即計劃、組織、指揮、協調、控制；領導方式四分法，即專權獨裁型、溫和獨裁型、協商型、參與型；管理要素七分法，即結構、戰略、人員、管理風格、體制與程序、領導觀、價值觀；競爭力五分法，即供應商交涉能力、購買者交涉能力、潛在競爭者進入能力、替代品替代能力、行業內競爭者現有競爭能力等。
2.分層框架。按照組織的層次先后做事情。首先分層次，再考慮不同層次、力量，不同的責權利。只要用分層的理論和思路考慮問題，有太多的工具可以去用。
3.曲線框架。畫上一個分類的框架，量可能超出我們的認知。帶點灰度的感覺就是按分類走，比如說活力曲線、S曲線、微笑曲線等都是按照曲線走的。
4.循環框架。這就是周易思維認知的模式，循環往復，形成閉環。PDCA的循環框架、六西格瑪管理MAIC循環框架都是如此。
5.平面四分框架。平面四分法是人類認識復雜事物最簡化、最有效的方法。企業成長模式框架、安瑟夫戰略矩陣框架、GE的矩陣框架概莫能外，我所講的只不過多了維度而已。
6.金字塔框架。企業的層次不是單純一條線的，還要考慮做“面上”的狀況。我們可以用金字塔的方式架構一個結構，包括組織圖、魚刺型圖（躺倒的金字塔），隨著影響因素越來越多，再去分解并聚焦到分析問題的最終目標上去。此外，我們的思維方式到底按照歸納法走還是按演繹法來走？最終經過推理，得出結果，推理的過程合規，就會得出相對成功的或者科學化的一個框架，這就是邏輯金字塔。
7.網絡框架。某些行業，比如國家電網，本身就是網絡。華夏基石組織的論壇也是在網絡上運作的，每個節點、中心都會產生大量信息。我們怎么了解、管控這樣的網絡（互聯網、物聯網、通信網等）？這是現代社會非常要緊的問題。
三、管理者“三性認知”
人類的認知一般是按照流程走的，從感覺、知覺，再到思維，從身體開始，到比較綜合，最后用腦子去思考。管理者的思考特征則是先想明白，再做知覺、感覺，思考這個事的可行性。與一般流程好像是相背而行。所以管理者要靠想象力、計算力解決某些事情，但是也不能總是從0到1算賬，老算賬就徹底變成商人了。
所以會有一些比較模糊化的認知，量子思維分不清楚，但是可以從1到N、從N到1、從1到0、從0到1，思維就這樣轉起來，這是企業家的思維模式。
（一）感性認識
當我們看到一朵非常漂亮的花，感覺第一念是顏色、第二念是概念、第三念是心情。我們把念頭拆出來，其中的意念、語言、行動和心情瞬間的表現，就是人的認知過程。
請問大家一念有多長時間？彈指、瞬間、剎那是什么意思？這都是時間單位，跟秒、分、小時是一回事。一晝夜是30須臾，一須臾是20羅預，一羅預是20彈指，一彈指是20瞬間，一瞬間是20剎那，一剎那就是一意念。我在講、大家在笑的過程中已經好幾百個剎那了。人控制自己的一念非常難，但是很多非常優秀的企業家能夠控制到一念，也就是0.018秒。厲害的人是在非常短的時間段以內，控制自己的念頭，讓它向著正確的方向走。
我們一念的變化、認知的過程，用佛學理論來講大概就是如此。佛學講“識”就是認知的結果，獲得“識”的條件是“緣”。用眼、耳、鼻、舌、身、意、潛識、藏識，在各種角度看到、沒看到，或者看到之后沒有任何見知或者有一些誤解，就會形成各種各樣的“識”。
認知到最后會得到非常復雜的結果。八識“心王”支配六類五十一種“心所”，你就知道你的心里面有多少蕪雜散亂的、雜念的東西。尤其是現在這個世界，大家已經不是吃不飽，而是信息吃太多了。
走路的時候都拿著手機一邊走一邊看，以至于讓自己像個盲人。認知對我們很重要，我們在行為上、心理上、接受信息上，到底應該怎么思考和對待這個問題？我認為這和哈姆萊特留下的經典問題有得一拼。
（二）悟性認識
悟性認識就是動腦筋、創新，想的是與眾不同的有增量的東西。
我們看國學，很多東西是認知模式的而不單純是內容的，因為它的內容互相之間是有矛盾的。國學中的認知模式是什么？國學經典有三類主要的觀點。
第一類是和人生階段相聯系的道理，這一般比較準確，因為和經驗相關。比如《論語》中，“君子有三戒：少時血氣未定，戒色；壯時血氣方剛，戒斗；老時血氣已衰，戒得�！薄八氖换�，五十知天命”等。
第二類是與德才相關的道理，包含價值觀的問題，所以仁者見仁智者見智，大家都講的有道理。比如孔子說“君子喻于義，小人喻于利；君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠；君子坦蕩蕩，小人常戚戚；君子求諸己，小人求諸人�！� 孟子說：為富不仁，為仁不富。
第三類跟因果相關的道理，一般人看不懂，也很容易誤解，所以需要悟性。這屬于量子思維的范疇，必須有悟性才能拆解。
我把自己悟出來的定律和大家分享。第一定律，現實中沒有一個結果是由一個原因所引起的。比如：柳下惠為什么坐懷不亂？可能有五個以上的原因。愚公移山為什么成功了？八個原因所以他成功了，其中最重要的是那位偶然路過的神仙。大禹治水為什么三過家門而不入？這些問題我們別在固化的思路里面琢磨，可以開拓思路，甚至打開腦洞。但眾所周知，這幾個問題都有固定的答案，這其實不利于思維的鍛煉。
中國經典中的思維特征有三個。一是輕邏輯，一生二、二生三、三生萬物。為什么生萬物？沒有講給我們。二是重倫理，對圣人、君子、小人進行特征研究。三是因人易，分君臣、父子、長幼、內外。
《大學》里講：
Ø 知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
Ø 君子先慎乎德，有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。財聚而民散，財散則民聚。
《中庸》里這樣講：
Ø 凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。
Ø 唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性，則能盡人之性。能盡人之性，則能盡物之性。能盡物之性，則可以贊天地之化育�？梢再澨斓刂瑒t可以與天地參矣。
《論語》里講：
Ø 名不正，則言不順；言不順，則事不成；事不成，則禮樂不興；禮樂不興，則刑罰不中。
Ø 上好禮，則民莫敢不敬。上好義，則民莫敢不服。上好信，則民莫敢不用情。
Ø 其身正，不令而行；其不正，雖令不從。
這三個經典中的話語方式，一因一果，是鏈式產生的。這種話語方式，基本始于《道德經》，道生一、一生二、二生三、三生萬物。國學經典差不多都是這種思維模式，大概始于周易。周易中是有邏輯的，但后人沒有特別從形式上明確其中的邏輯。所以，對古人的道理，需要添加邏輯法或因明法來解釋，需要尋找結論的前提。我們用四維講——唯“書”去讀，唯“實”去看，唯“思”為重，三者融合起來就是唯“悟”，即發現式、創造式的認知模式，這樣跳出國學經典思維模式，返回去再看再學，就可以超越西方到達我們的新時代。
（三）理性認識
理性認識是和西方最近幾百年比較接近的思維模式，與中國經典思維模式怎么連起來思考呢？道生一、一生二、二生三、三生萬物，從邏輯角度上來講，都是不一定的結論，一必須在一定的條件下才能生二，二必須在一定條件下生三，三在特定的條件下才能生萬物。按照數學模式就是0+1=1、1+1=2，2+1=3，9997+3=1萬，中國人就是這種思路，不知道中間的1和0是怎么回事，只要生出結果就好，中間的過程不管。
因此我又悟出來第二定律：有原因不一定有結果，有結果一定有原因。所以“因果關系”變成“果因關系”，一類結果必有三類原因：必是多個因、必有不確定因、必有未知因。
四、有“三性”管理者的特征
講到此處，有感性的、悟性的、理性的“三性管理者”，到底有什么樣的特征？
1.自信果斷但又謙虛。知道自己想到的任何方法僅僅是許多方法中的一個，還有很多方法自己連想也沒有想過。
2.是建設性的而不是批判性的。思考的目的不是為了證明自己比別人更聰明，而是為了得到更好的認知和行動的方案。
我們用這種思路解決問題的時候，會發現世界有三種：現實世界、理論世界和思維世界。這幾個世界之間，思維去表述理論，用理論和現實互動，現實和思維又是認知的過程，三維在其中循環。三個世界投射到商業世界，信息和信息之間的是互聯網，事物和事物之間是物聯網，人類和人類之間是感情網。其中的商品、情報、客戶，共同構筑起未來商業發展的空間。這就是百度、騰訊、阿里巴巴現在的做法。實際上，我們是在構建的新時代、新世界里面，用思維的東西認知它一定往那里走。
從三個世界到四個世界，就是在虛擬世界里面照樣會產生許多的事物，你不是你，虛擬世界還有一個你，那個云里的你比現在的你更真實。人類的表述、互動和認知，所有東西都是互相連著的。世界動不動，看你動不動，虛擬的世界是通過你的眼睛和腦子連起來考慮的問題。
但我們需要回到自主靈性的世界，因此要練習“不動心動腦，不動情動理”。
有三個方法：1.想到一個點子，從上下左右前后三維去表達。
2.聽別人話語，不聽內容，看邏輯結構或語法。
3.聽別人觀點，不評對錯，看他的價值觀和立場。
歸納一下就是：1.舉一反三法；2.形式解構法；3.以人觀語法。這樣就會回到你自主靈性的世界。
最后給大家分享一段話：笛卡兒說“我思故我在”，楊杜說“我知故我富、善知故我強。”
作者：楊杜；華夏基石領銜專家，著名管理學家，華為基本法起草人之一
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