1、資本寒冬從來(lái)都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因
每次大家提到寒冬就是很負(fù)面的情緒，我覺(jué)得其實(shí)大家不需要這么去看待它。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)寒冬通常每3-5年一次，它伴隨著資本熱潮的消退而產(chǎn)生。
比如2008年視頻網(wǎng)站寒冬，對(duì)應(yīng)的是2005年至2007年資本對(duì)視頻網(wǎng)站的追捧；2011年至2012年，電商寒冬，對(duì)應(yīng)的是2009年至2011年的電商熱潮；今年的寒冬大部分集中在生活服務(wù)類(lèi)的O2O產(chǎn)品上。
寒冬過(guò)后會(huì)是什么情況。2008年視頻寒冬之后的兩三年，在2011年前后，土豆、優(yōu)酷、樂(lè)視分別上市，很多公司被并購(gòu)。2012年電商寒冬之后兩年，大概2014年上半年，聚美、京東上市。
所以寒冬過(guò)后必然會(huì)有一個(gè)收獲期。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，經(jīng)濟(jì)寒冬往往也是未來(lái)的機(jī)會(huì)所在。
今天的經(jīng)濟(jì)確實(shí)碰到了一些困難，但是和你一起碰到困難的還有很多行業(yè)巨頭。只有當(dāng)巨頭碰到困難的時(shí)候，市場(chǎng)才會(huì)轉(zhuǎn)而選擇效率更高的創(chuàng)新公司。比如2008年金融危機(jī)之后，帶來(lái)了電商的繁榮。
資本寒冬從來(lái)都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。那么什么才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因？團(tuán)隊(duì)自身的缺陷才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。
2、創(chuàng)業(yè)公司陷入困難的五大原因
我把自己投過(guò)的曾經(jīng)陷入困難期的公司列了一遍，仔細(xì)思考了它們陷入困難的原因，選了五個(gè)我認(rèn)為比較重要的現(xiàn)象和大家分享。
（1）放棄自己最擅長(zhǎng)的事情，轉(zhuǎn)向更大或者更正確的事情。
這點(diǎn)我也比較意外，但是在我投過(guò)的曾經(jīng)陷入困難期的公司里面，有超過(guò)一半的公司都犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
2007年的時(shí)候投過(guò)一個(gè)類(lèi)似Facebook的社交網(wǎng)站，這家公司非常擅長(zhǎng)社交類(lèi)小游戲，不到半年時(shí)間把南方學(xué)�；菊碱I(lǐng)了。大概三四個(gè)月以后，他們來(lái)找我，給我詳細(xì)講了Facebook的發(fā)展過(guò)程，你看，F(xiàn)acebook經(jīng)歷過(guò)一次高速增長(zhǎng)以后，進(jìn)入了大概半年的增長(zhǎng)瓶頸，再一次增長(zhǎng)是什么時(shí)候呢？他們推出Facebook開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)候。所以我們要成為Facebook這樣的網(wǎng)站，也必須做開(kāi)放平臺(tái)。
我想想也對(duì)，就干吧。于是公司的主力就放到了開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目組上。但事實(shí)是半年以后，開(kāi)放平臺(tái)沒(méi)有研發(fā)出來(lái)。開(kāi)放平臺(tái)是件非常難做的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，雖然他們?yōu)榱俗鲩_(kāi)放平臺(tái)，做了很多努力，但是畢竟是小公司，能獲取的資源很少。并且在同一時(shí)間，人人網(wǎng)卻用非常簡(jiǎn)單的方法，基本上把所有的渠道都占領(lǐng)了。
上面這個(gè)案例，簡(jiǎn)單來(lái)講就是五個(gè)字「力所不能及」。創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，到底我們最強(qiáng)的能力是什么？我們有沒(méi)有在行業(yè)里把它做到最強(qiáng)？
當(dāng)你最強(qiáng)的能力還能夠讓公司再快速發(fā)展的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨便改變你的節(jié)奏和策略。
只有當(dāng)你的能力已經(jīng)發(fā)揮到極致了，當(dāng)你覺(jué)得成長(zhǎng)吃力的時(shí)候，才應(yīng)該去尋找新的方向，或者是鍛煉自己新的能力。
（2）只有大的目標(biāo)，沒(méi)有具體的分解，而且大部分時(shí)候這個(gè)大的目標(biāo)都做不到。
我之前投過(guò)一家公司。這家公司有一年給我發(fā)了一個(gè)有10頁(yè)長(zhǎng)的年度計(jì)劃講明年要推出一個(gè)重要的新產(chǎn)品，里面全是團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣相關(guān)的通用描述，只有最后一頁(yè)有數(shù)字，說(shuō)的是新產(chǎn)品計(jì)劃在二季度推出，全年計(jì)劃做500萬(wàn)用戶，日活50萬(wàn)，成為中國(guó)最大的什么什么。
第二年顯然也是沒(méi)有做到的，但是用非常簡(jiǎn)單的語(yǔ)言總結(jié)了一下原因，由于市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資金等各方面的原因，導(dǎo)致這個(gè)年度計(jì)劃沒(méi)有完成。然后今年我們要做這樣的改進(jìn)，準(zhǔn)備年底做到1000萬(wàn)用戶，還是只有一個(gè)大的目標(biāo)，沒(méi)有分解。第三年，他們已不需要再做年度計(jì)劃了。
這個(gè)案例是個(gè)非常極端的案例，因?yàn)檫@個(gè)情況其實(shí)在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)，只是程度不同而已。
為什么要把一個(gè)大的目標(biāo)做分解？
一是重新思考的過(guò)程，自己過(guò)一遍流程，有可能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。
二是做好分工，讓每個(gè)人都清楚自己要做的事情。有目標(biāo)分解的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和不做目標(biāo)分解的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，是千差萬(wàn)別的。
三是事后總結(jié)的依據(jù)，只有分解了的目標(biāo)才具備總結(jié)的價(jià)值。
（3）只關(guān)注用戶不關(guān)注財(cái)務(wù)。
在座的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以想一下，你們公司的現(xiàn)金余額是多少，你每個(gè)月花多少錢(qián)，你的用戶增長(zhǎng)和成本是什么關(guān)系。
我見(jiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，從我的實(shí)際結(jié)果來(lái)看，60%以上的創(chuàng)業(yè)者都回答不了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然完全不知道答案的是少數(shù)。大部分的時(shí)候是說(shuō)，你等一下，我問(wèn)一下我的財(cái)務(wù)。也就是說(shuō)，財(cái)務(wù)給你講的時(shí)候你可能沒(méi)有放在心上，只大概有個(gè)印象，而且這個(gè)印象多半是滯后的。
創(chuàng)業(yè)公司在任何時(shí)候都應(yīng)該有至少9個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而且你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你一定要去想，如果扣掉六個(gè)月，我只有三個(gè)月錢(qián)的時(shí)候我該怎么辦。
（4）速度太慢。
第四種創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)象叫做速度太慢。導(dǎo)致速度太慢的原因有很多，比如執(zhí)行力不夠。
有兩種情況我覺(jué)得在速度過(guò)慢的環(huán)境下可以相對(duì)避免的。一種叫完美主義，永遠(yuǎn)在測(cè)試版。第二種叫過(guò)渡依賴外部資源，時(shí)間不可控。
有一個(gè)小方法可以幫助大家測(cè)試：找一個(gè)投資人的朋友，每個(gè)月給他發(fā)一個(gè)消息，講講自己的最新進(jìn)展，看看他什么反應(yīng)。如果他不回答，或者回復(fù)兩個(gè)笑臉，基本上說(shuō)明你的進(jìn)度有點(diǎn)慢。如果他跟你很多互動(dòng)，說(shuō)明你的進(jìn)展還是不錯(cuò)的。
（5）閉門(mén)造車(chē)，拒絕交流。
公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)間，高質(zhì)量的交流是非常必要的。之前遇到過(guò)的一個(gè)面臨轉(zhuǎn)型的公司，我們前面花了大概一兩個(gè)月的時(shí)間討論到底應(yīng)該怎么辦，但是遲遲沒(méi)有結(jié)論，當(dāng)時(shí)公司賬上就剩下三四個(gè)月的錢(qián)了，所以當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)很大的困難。
最后我們就做了一件事情，就把當(dāng)時(shí)我們投過(guò)其他公司CEO召集起來(lái)，和他一塊開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)，那次交流確實(shí)非常有效果，把我們很多之前糾結(jié)想不通的問(wèn)題都想通了，所以他們轉(zhuǎn)型非常成功，從虧損的公司到第二年的三千萬(wàn)。
而且今天的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難單打獨(dú)斗，十年前你創(chuàng)業(yè)是單打獨(dú)斗還OK的，因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，輸贏完全是以產(chǎn)品的好壞來(lái)決定的，因?yàn)槭怯脩粽f(shuō)了算。
但是今天其實(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有越來(lái)越多的資源平臺(tái)，阿里系也好，騰訊系也好，當(dāng)別人用這個(gè)資源平臺(tái)，而你是一個(gè)人，你的競(jìng)爭(zhēng)難度就一定會(huì)加大。
3、融資失敗的4大根本原因
（1）創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解不深入
了解市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備的第一步，就是你要對(duì)你要進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)有充分的了解，你才能在市場(chǎng)里找到一條屬于你自己的創(chuàng)業(yè)道路。
我曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)公司，投完一年之后，在那一年里邊他們做的東西總是不能讓大家滿意，之后我和他交流這個(gè)事情，他把他的手機(jī)拿出來(lái)演示他的APP，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里裝的APP不超過(guò)兩屏，作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人自己手機(jī)里的APP連兩屏都沒(méi)有，我一下就明白這個(gè)事看來(lái)是沒(méi)戲。
既然創(chuàng)業(yè)者生在以產(chǎn)品體驗(yàn)為主的時(shí)代，每天不去看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者市場(chǎng)里面做的好的移動(dòng)應(yīng)用，你怎么能夠做得出好的？
好久以前，我有一個(gè)朋友，他從一個(gè)域名開(kāi)始到代碼，他把中國(guó)排在前一千位的網(wǎng)站從頭到尾看，大概花了幾個(gè)月，他看每一個(gè)網(wǎng)站是用什么商業(yè)模式，每一個(gè)網(wǎng)站的流量從哪兒來(lái)，網(wǎng)站的分布怎么樣以及分類(lèi)等等。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了解市場(chǎng)是你必須走的第一步，一定要對(duì)你自己所處的行業(yè)和自己所處的位置有充分的認(rèn)識(shí)：這也是投資人和創(chuàng)業(yè)者聊天過(guò)程中的重要判斷。
假如我跟你聊天過(guò)程中你們講的市場(chǎng)還不如我了解的多，通常我都會(huì)對(duì)你大打折扣，因?yàn)槲覀兺顿Y人是看表面，每天在各種會(huì)議上，如果你知道的沒(méi)我多，證明你真的不適合。
（2）團(tuán)隊(duì)缺少優(yōu)秀人才
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者講，沒(méi)有錢(qián)怎么會(huì)招到好人，這個(gè)問(wèn)題你問(wèn)自己的時(shí)候不帶任何客觀原因，你只要回答是還是不是，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)公司都是從沒(méi)錢(qián)到有錢(qián)，為什么成功的公司有那么多好的人加入，就是因?yàn)槟隳軌蛭胶玫娜烁阋黄鸶�，這個(gè)跟錢(qián)沒(méi)有關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)一直是創(chuàng)業(yè)者們遇到的問(wèn)題，怎么樣吸引優(yōu)質(zhì)的人才加入？這是創(chuàng)業(yè)者需要自己思考的問(wèn)題，投資人想要的回答當(dāng)然是肯定的，但他們不要理由。
（3）錯(cuò)把投資人的「曖昧」當(dāng)真愛(ài)
找錢(qián)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須具備的重要能力，如果沒(méi)有找錢(qián)的人就要找另外一條創(chuàng)業(yè)的方法，就是自己能夠活下來(lái)，怎么樣去了解自己找錢(qián)的能力，這兩個(gè)問(wèn)題基本可以來(lái)證明。
現(xiàn)在跟十年前不一樣了，十年前你要找到投資人確實(shí)蠻不容易的，現(xiàn)在投資人很多，各種各樣的投資人，專業(yè)的VC到大公司天使，包括美元、人民幣，不同的會(huì)議大家每天都可以碰到投資人，所以找到投資人已經(jīng)不是一個(gè)困難的事。但你如果你老是覺(jué)得缺錢(qián)，但你總共就見(jiàn)過(guò)五個(gè)投資人，那說(shuō)明你不適合做這件事情。
另一方面，多少投資人會(huì)第二次約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者也非常重要。投資人跟創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面的時(shí)候一個(gè)是為了照顧面子，不好讓創(chuàng)業(yè)者下不了臺(tái)，第二個(gè)他也不知道創(chuàng)業(yè)者什么時(shí)候能成功，也不想得罪他們。所以通常投資人會(huì)給你提供一些誤導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得他們很感興趣。他們經(jīng)常說(shuō)「你的方案不錯(cuò)，回去我們?cè)倭牧摹�，回去以后說(shuō)「過(guò)段時(shí)間我們?cè)僮屑?xì)聊聊這個(gè)問(wèn)題」，這些都不是你判斷投資人有興趣的方法。
唯一的方法是他會(huì)不會(huì)主動(dòng)約你見(jiàn)面，如果他主動(dòng)約你見(jiàn)面，表示他不管是對(duì)你的人還是對(duì)你的項(xiàng)目，一定是對(duì)你的某些方面是有興趣的，這樣你在找錢(qián)這件事情上還是有一定的機(jī)會(huì)。
（4）任務(wù)形同虛設(shè)
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是一樣的，很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)提出各種理由。例如：身體不舒服，或者合伙人出了點(diǎn)問(wèn)題等等。但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題同樣也是不需要理由的。
我們看過(guò)這么多創(chuàng)業(yè)公司，失敗的公司在這個(gè)問(wèn)題上都超過(guò)80%，有各種各樣的理由。
我認(rèn)為，完不成任務(wù)會(huì)有很多原因，但主要的原因就是任務(wù)定得太高，也間接說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不高。
4、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)
好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是一個(gè)故事。
舉個(gè)例子，兩年前我在廣州一個(gè)咖啡廳里面偶然聽(tīng)到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和我的一個(gè)朋友聊關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的故事。因?yàn)樗麄兪桥笥�，所以講得非常精彩，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，就把我打動(dòng)了，后來(lái)我聯(lián)系到這個(gè)人，說(shuō)我要投你。
但是到了A輪的時(shí)候，他跟我講了三四遍商業(yè)計(jì)劃，我一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，我就說(shuō)你當(dāng)初那個(gè)感覺(jué)去哪兒了？后來(lái)改了三四遍才慢慢找到感覺(jué)，最后總算拿到了投資。
這個(gè)故事其實(shí)就是反映出，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者講的一個(gè)故事。
與其按照規(guī)范的模板來(lái)寫(xiě)，按照投資人的節(jié)奏來(lái)走，不如講自己的故事，用自己的節(jié)奏來(lái)打動(dòng)別人。
六個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題說(shuō)清楚就行。
我是誰(shuí)，我要做什么事，為什么要做這件事，為什么是我做這件事，怎么才能做到，做到以后我會(huì)是什么樣的公司。
作者：高翔，高榕資本創(chuàng)始合伙人
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