銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。
1.規(guī)劃時間，提高效率
時間就是金錢，一支銷售業(yè)績很牛的團隊也是最懂得規(guī)劃時間的團隊，減少銷售在路上不必要的時間浪費。熬再多夜花再多時間規(guī)劃銷售外出的線路，付出的時間成本大不說只要自己規(guī)劃的路線被實際出現(xiàn)的緊急情況打亂，就很難做出靈活的調(diào)整，或許還是要花一部分時間重新規(guī)劃，又或許會多走更多冤枉路，難以實現(xiàn)業(yè)績的最大化。
相較而言選擇一種更科學(xué)的時間規(guī)劃方式，可以節(jié)省更多時間，讓團隊事半功倍。高速發(fā)展的信息化時代告訴我們改變這些傳統(tǒng)方式的繁瑣迫在眉睫，企業(yè)可通過移動CRM，自動定位采集，為銷售提供更精確便捷的客戶拜訪路線，省時省力。
2.在線指導(dǎo)與幫助，助力銷售成長
一般來說公司銷售人員的能力都會差異，銷售人員的業(yè)績也多遵循二八法則，即80%的業(yè)績來自于20%的銷售。那么對企業(yè)來說想要不斷增強整個團隊的能力，在保證了那20%銷售業(yè)績的同時，去提升那80%的銷售人員的業(yè)績顯得尤為重要。
傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)和輔導(dǎo)缺少針對性且較多只是停留在理論層面，那么如果在銷售每一次的實踐中都有管理者相關(guān)的指導(dǎo)和輔助，對業(yè)績的提升和銷售的成長必然如有神助。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，一個智能手機讓人與人、人與物的連接變得更為普遍。銷售過程中的指導(dǎo)和輔助都可以通過移動辦公平臺在線的實時溝通得以實現(xiàn)，隨時隨地架起管理者和銷售人員的業(yè)務(wù)溝通橋梁，在每一次的實踐進(jìn)步一點，從而達(dá)到整個團隊效率提升的最大化。
3.管控銷售外出行為，提高執(zhí)行力
每一個個體或多或少都有惰性，而作為工作較為自由的銷售來說，惰性更容易肆意蔓延，也許稍不留神銷售機會就悄悄溜走。然而傳統(tǒng)方式下管理者很難對他們的出行進(jìn)行一些有效的管控。那么基于移動端去管理銷售人員的外出就顯得尤為重要。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的快速發(fā)展，所有行業(yè)都想和互聯(lián)網(wǎng)合作，各行各業(yè)都漸漸意識到，趕上這股潮流的企業(yè)會得到快速的發(fā)展。同樣是傳統(tǒng)方式下的銷售管理需要有更信息化的管控手段，移動辦公軟件就在這些需求下應(yīng)運而生，比如外勤打卡、拜訪記錄都能很好在銷售管理者得以應(yīng)用。而微洽這一類較早面世的辦公軟件，已經(jīng)有較成熟的功能應(yīng)用，讓管理者實時獲取銷售人員外出的情況，提高銷售執(zhí)行力和效率的同時，實現(xiàn)利益最大化。
4.吾日省吾身
內(nèi)因是決定事物的根本原因。要打造一個強悍的銷售團隊依然要從每個人自身做起，總結(jié)每天自己的工作，思考自己的優(yōu)缺點，對客戶進(jìn)行分析和考量，以及通過一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，評估自己的工作趨勢和變化。通過日積月累的思考，形成自己的銷售思維。如果每人個人都能夠做好這些，整個團隊的業(yè)績就水到渠成。
來源：微洽洽的個人空間
您的位置：