作者：余拉比
看了標題你就知道，本篇文章的價值巨大！
舉了個霸王的例子，霸王剛出來的時候，進入商超時發現根本沒有任何的競爭優勢，因為各大商超被聯合利華和寶潔旗下的一些品牌如清揚、飄柔、海飛絲等占據大片江上了，霸王在這個品類中很難脫穎而出。
后來霸王變換了一個渠道，到藥店里面去賣，并且定位再防脫發的這個細分需求上，結果賣的很火爆。
看到這里你是否會講，這個案例大家都知道，沒啥稀奇的，不著急，聽我慢慢來道來。
記得在07年的時候，我一個福建寧德的朋友，他們家是做陶瓷的，當時在他們當地競爭是非常激烈，打價格戰那是屬于家常便飯了。
他無意間接觸了淘寶，當初在淘寶開店人的還不多，特別是他們這個行業的更少，當時就幾家，于是他也就抱著嘗試的態度，結果做的非常不錯。
不過這個哥們后來的店鋪封掉了，原因是后期刷單太猛，不懂規則。
雖然結局不理想，但是他卻另辟蹊徑，繞開了競爭，占據了非常大的商機。
再接下往下看：
在湖南這邊有家便利連鎖超市叫芙蓉興盛，開了有上千家，基本上是加盟的，有天我去買東西的時候，突然發現有個非常奇特的產品竟然在這個便利超市賣——腳氣寶，就是一款祛除腳氣的噴霧劑，印象中像這類產品應該是在藥店賣的。
于是我就好奇留心了下，竟然還發現便利超市門口還貼了一張介紹腳氣寶的海報。然后在不止一家的芙蓉興盛看到，瞬間覺得這個產品的運營手段太聰明了。
其一：如果在藥店的話這類腳氣寶的產品非常多，它是很難有優勢能突顯出來的，而在便利超市中一下子就突顯出來了。
其二：上千家的便利超市每天的人流量非常大，產品曝光率足夠大。
其三：腳氣是屬于不痛不癢的問題，除非程度比較重的人會去藥店買藥解決，而當你在看到便利店超市有在賣，你在買煙買水的過程中看到，可能就順手帶一瓶走了，觸發頻率比藥店高出幾個等級。
看到這里你有沒有覺得渠道背后變換之后的神奇呢，但是這里需要注意的一點：就是你的產品可以通過不一樣的渠道銷售，但是一定要符合人們消費的場景。你要從客戶的大腦中去分析，客戶所處的場景與你的產品是否能夠無縫鏈接。
通過上面的三個案例分析，總結下渠道變換的奧秘：
1、重新開辟戰場，巧妙的避開了競爭；
2、占領屬于自己的山頭，在這個山頭你就是唯一；
3、產品的觸發頻率足夠大；
4、符合客戶的消費場景；
擴展思考：你的產品是否可以通過渠道變換來占據市場呢？
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