岳新力品根戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 岳新力/文
想做成事，需要選一個(gè)最適合開(kāi)始的地方。
一個(gè)企業(yè)的所在地會(huì)影響企業(yè)里的人，也會(huì)影響企業(yè)的用人。
一家網(wǎng)站的客服在北京，接通電話的是女聲，聽(tīng)起來(lái)缺乏工作熱情；而他們的技術(shù)客服在深圳，雖然是干技術(shù)的，單說(shuō)那熱情和效率，就讓你體會(huì)到真誠(chéng)的態(tài)度，問(wèn)題解決的及時(shí)，還讓你感覺(jué)挺舒服——好像他與北京的客服不屬于同一家企業(yè)。
同一家企業(yè)的客服人員，在消費(fèi)者看來(lái)，因在不同的兩地，就有著如此大的工作熱情和服務(wù)心態(tài)的差異。按說(shuō)，通常女客服人員的語(yǔ)氣、熱情、態(tài)度要遠(yuǎn)好于干技術(shù)工作的“理工男”，而這個(gè)例子卻不一樣，會(huì)給你留下很深的印象。
對(duì)于那些剛開(kāi)始開(kāi)拓遠(yuǎn)方市場(chǎng)的你來(lái)說(shuō)，這樣的事情提醒著：你最適合與什么樣的人打交道，在開(kāi)始做事之前，有必要做個(gè)方向性的選擇，找到最適合你開(kāi)始的域場(chǎng)。
我們常說(shuō)做自己，在做自己之前需要先弄清楚什么是自己，也就是先找到自己的品根——消費(fèi)者憑直覺(jué)就認(rèn)可的勝擅之處。如果你清晰了自己的品根，剩下的就是要找對(duì)自己的品根域場(chǎng)。
品根域場(chǎng)找不對(duì)，就像孔雀落入荊棘地，處處嗆你的毛。
至今，我還清楚的記得小時(shí)候地理老師說(shuō)的一個(gè)故事：“羊回子”那么精，辦了件傻事——去了趟新疆，看見(jiàn)牧民干淋雨，心想弄批雨傘來(lái)賣(mài)，肯定賺大錢(qián)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一年也下不了幾次雨，很多人根本不知道雨傘干嗎用。
如果你找對(duì)了品根域場(chǎng)，你就可能會(huì)順風(fēng)又順?biāo)q如把種子丟進(jìn)菜園子里——旺生之地！
可口可樂(lè)品牌就是這樣，其品根是“柯可葉可樂(lè)果”——美國(guó)南部居民經(jīng)常用來(lái)提神醒腦的，所以可口可樂(lè)飲料最初的場(chǎng)域是藥店，后來(lái)又走進(jìn)了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“心靈創(chuàng)傷”之地，彰顯著“暢爽神怡”。
咱們這兒，有紅罐涼茶王老吉，一開(kāi)始就走對(duì)了廣東福建這個(gè)最適合的地方，并且選對(duì)了餐飲的場(chǎng)域——最適合“植物熬飲”的品根，彰顯“下火”的價(jià)值。繼而豐顯出健康性根基，逐漸到達(dá)伴手禮品之地。
貴州茅臺(tái)酒呢？以其不可替代的“微生境釀造”占據(jù)著往來(lái)的商賈政要——收割著中產(chǎn)階層，吸引著小康群體。至今不還是嗎？
對(duì)于“六個(gè)核桃”來(lái)說(shuō)，至今，可能長(zhǎng)期都要堅(jiān)守在“用腦”的品根域場(chǎng)，“益智”是它持續(xù)的旺生之地。你的品根域場(chǎng)在哪兒？
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