岳新力品根戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理 岳新力/文
想做成事，需要選一個最適合開始的地方。
一個企業(yè)的所在地會影響企業(yè)里的人，也會影響企業(yè)的用人。
一家網(wǎng)站的客服在北京，接通電話的是女聲，聽起來缺乏工作熱情；而他們的技術(shù)客服在深圳，雖然是干技術(shù)的，單說那熱情和效率，就讓你體會到真誠的態(tài)度，問題解決的及時，還讓你感覺挺舒服——好像他與北京的客服不屬于同一家企業(yè)。
同一家企業(yè)的客服人員，在消費者看來，因在不同的兩地，就有著如此大的工作熱情和服務(wù)心態(tài)的差異。按說，通常女客服人員的語氣、熱情、態(tài)度要遠(yuǎn)好于干技術(shù)工作的“理工男”，而這個例子卻不一樣，會給你留下很深的印象。
對于那些剛開始開拓遠(yuǎn)方市場的你來說，這樣的事情提醒著：你最適合與什么樣的人打交道，在開始做事之前，有必要做個方向性的選擇，找到最適合你開始的域場。
我們常說做自己，在做自己之前需要先弄清楚什么是自己，也就是先找到自己的品根——消費者憑直覺就認(rèn)可的勝擅之處。如果你清晰了自己的品根，剩下的就是要找對自己的品根域場。
品根域場找不對，就像孔雀落入荊棘地，處處嗆你的毛。
至今，我還清楚的記得小時候地理老師說的一個故事：“羊回子”那么精，辦了件傻事——去了趟新疆，看見牧民干淋雨，心想弄批雨傘來賣，肯定賺大錢。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一年也下不了幾次雨，很多人根本不知道雨傘干嗎用。
如果你找對了品根域場，你就可能會順風(fēng)又順?biāo)q如把種子丟進菜園子里——旺生之地！
可口可樂品牌就是這樣，其品根是“柯可葉可樂果”——美國南部居民經(jīng)常用來提神醒腦的，所以可口可樂飲料最初的場域是藥店，后來又走進了戰(zhàn)爭時期的“心靈創(chuàng)傷”之地，彰顯著“暢爽神怡”。
咱們這兒，有紅罐涼茶王老吉，一開始就走對了廣東福建這個最適合的地方，并且選對了餐飲的場域——最適合“植物熬飲”的品根，彰顯“下火”的價值。繼而豐顯出健康性根基，逐漸到達伴手禮品之地。
貴州茅臺酒呢？以其不可替代的“微生境釀造”占據(jù)著往來的商賈政要——收割著中產(chǎn)階層，吸引著小康群體。至今不還是嗎？
對于“六個核桃”來說，至今，可能長期都要堅守在“用腦”的品根域場，“益智”是它持續(xù)的旺生之地。你的品根域場在哪兒？
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