在易觀發布的最近幾個月移動APP TOP1000榜單中，平均月度活躍用戶數超過1000萬的APP有近200個，其中月活躍用戶超過5000萬的有40多個，移動應用已經滲透到網民生活的各個方面。如此龐大的用戶群，成為各平臺爭奪廣告主的資本和武器。各新媒體平臺正處在一個流量變現的階段，不斷推出適合不同廣告主的營銷概念，以期得到客戶的認可，獲得廣告收益。
廣大企業面對如此洶涌的移動互聯網浪潮，以及各營銷服務商的概念轟炸，紛紛掏錢縱身投入了新媒體廣告的海洋。結果是有的歡喜有的愁，廣告效果參差不齊。有很多沒能達到預期的廣告主，尤其是中小廣告主，轉而否定新媒體的所謂“精準營銷”，甚至于對各媒體平臺的數據產生了懷疑。難道那些流量數據都是假的，精準營銷都是騙人的？當然不是，那么企業投入了卻沒有產出，問題出在哪兒呢？
致力于企業互聯網內容營銷解決方案的南京微咪文化傳播有限公司認為，在國內市場上，流量一直都不是問題，線上線下都是如此。每天上下班的地鐵里，鬧市區的大街上，節假日的旅游景區……這些地方沒有巨大流量么？以南京夫子廟為例，僅2017年2月11日元宵節一天，就有70萬的客流量。這70萬的客流是夫子廟平臺的流量，他們打開手機上了網，就變成新媒體流量，本來線上線下就是同一群人。所以，流量不是問題，這么一大波流量擺在你的面前，怎么利用這些流量，將其中的潛在消費者吸引過來，對品牌和產品產生認知、理解和購買才是最重要的。
新媒體也好，傳統媒體也罷，都只是個廣告的“場景”罷了，只要這個場景里有我們需要的流量，那么我們要做的事情就是“用內容打動流量”，而不是只是進入這個場景吆喝幾句。同樣在南京新街口地鐵站里開店，有的賺了幾百萬，有的卻賠了，那不是地鐵站里“流量”有問題，可能是你的產品不適合地鐵人群，可能是你的門面不吸引人，也可能是你的產品和服務質量有問題。
當然，將推廣效果不好的責任完全推給廣告主是不公平的，畢竟沒有哪個企業錢多的花不完而去到處浪費。只不過，在面對一大波洶涌流量的時候，廣告主和廣告服務商都沒有重視流量買賣之外，怎么結合流量人群來做“內容”，廣告主覺得某個平臺流量大就好，服務商覺得我賣出流量就是成功。
曾經有一大波流量出現在你的面前，你卻沒有珍惜，只是沖進去“王婆賣瓜”吆喝了幾聲，賣出去了是運氣好，賣不出去也沒什么好意外的。
關于該怎么利用互聯網流量，傳播品牌和產品，南京微咪文化傳播有限公司根據自身服務企業的經驗總結，分享了幾個則小貼士：
1、同樣的成本，能覆蓋一萬人，就別多此一舉，從這一萬人中挑那一千個所謂的精準用戶。影響的人越多，你的潛在客戶收到影響的幾率也就越大；
2、利用好新媒體新聞的“興趣推薦”機制，做內容資訊的傳播，這是真正的低成本營銷，那些不要錢的長尾流量，浪費了多可惜。
3、廣告是一種與消費者的溝通，互聯網溝通更重要，廣告語言和設計要能跟客戶聊起來，而不是單向打擾式傳遞，否則，即使流量路過你，也溜走了。
4、不忘初心。所有產品和服務的本質是“幫助用戶解決問題”，廣告必須具備解決消費者關心的某個問題的作用，在沒想好可以解決客戶什么問題之前，別投廣告，那些流量不是你的。
作者：宋春寧。個人簡介；假冒品牌專家，非知名策劃人，不懂文學的小說家。
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