你們好！
2019年來了，大家都在為新年度的目標制定和開局而忙碌，我們發出這封信，目的不在聳人聽聞，更不是為了浪費你們寶貴的時間。我們清楚，實現銷售目標，培養企業的可持續發展能力是你們的核心訴求，正因此，我們想和你們分享一個成果：
在團隊業績增長方面，我們用實踐和數據證明：華為的模式可以復制！
復制的方式是：【精益營銷】解決方案。
復制的效果是：團隊銷售業績超目標增長。
為了方便你們的閱讀，我們用“結果→理由”的匯報模式，簡要說明如下：
一、【精益營銷】解決方案的三大實效價值
在以往的輔導和咨詢項目中，我們用36組數據對比，驗證【精益營銷】解決方案的三大實效價值：
1、通過8個環節提升銷售業績
2、通過12個環節提高銷售工作效率
3、通過16個環節提高銷售團隊管理效能
二、【精益營銷】解決方案用兩種量化效果來說明成就
通過很多實操的案例，我們驗證了【精益營銷】解決方案的兩種效果：
1、實施三個月，至少做出8項指標，明顯提升團隊工作成效和管理效能
這些指標包括三大類：銷售工作效率、銷售業績、團隊管理效能。例如：提高銷售行為的成果率、減少無效溝通時間、改善計劃執行率。
2、實施一年（左右），銷售團隊的業績增長超出預期
在以往實施的36個項目中，其中有33個項目，團隊的銷售業績超出既定目標，超出率為12%-209%。
其余3個項目，實施不理想的原因主要是：當年既定目標遠超正常水平。如果按跨年度同比計算，實施效果同樣非常明顯。例如，某激光投影產品制造商，2015年目標增長率為10.3%，實際增長12.1%；2016年設定目標增長率為39.3%，當年我們進駐服務后，實際增長率為23.2%。
三、【精益營銷】解決方案的體系支撐
【精益營銷】解決方案由一個簡潔、實用、完善的體系作為支撐，包括：
1、一張效率導向的銷售路線圖，以此完善銷售業務流程，使銷售人員高效跟蹤客戶，減少其中的無效工作環節，大大提高銷售效率。
2、一套訂單導向的銷售技能操作系統，以此強化銷售人員的專業技能，大幅度提高銷售進程節點的成果數量，從而提升訂單的成功率。
3、一個價值導向的團隊業績增長管理體系，以此建立目標執行的閉環管理，避免管理上的漏洞，降低無效管理動作，激發團隊潛能，為銷售業績的增長提供強大的驅動力。
四、【精益營銷】解決方案的適用性
我們要特別說明，【精益營銷】解決方案不是包治百病的靈丹妙藥，其業務模式的適用范圍僅限于大客戶┃項目銷售，行業或產品范圍僅包括：
1、工業品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業自動化等
2、IT：管理軟件、系統平臺、系統集成、大數據產品等
3、環保節能：配套設備、耗材、儀表、工程項目等
4、通訊：設備、材料、管理系統、項目等
5、電氣電力：元器件、設備、儀表、材料、管理系統、項目等
6、政府與校園項目：智慧城市、園林綠化、校園數字化、教學軟件、物業等
7、醫療和生物：器械、設備、耗材、醫療機器人、基因檢測、管理系統等
8、第三方服務：廣告公司、設計院、研究和咨詢機構、認證機構等
9、車輛：特種車輛、商用車輛、工程機械等
10、其他：物流、集團禮品、對公印刷、各種外包服務等B2B業務
五、咨詢專家：王浩老師
精益營銷理論的創建者。這項理論是國內唯一針對大客戶┃項目銷售的原創理論
華為“銷售生命周期”系列課程的設計和研發專家。精益營銷理念的一些思想，源自于華為的“銷售生命周期”體系
《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》兩本書的作者。其中，在《大客戶銷售路線圖》中，王浩老師提出一個具有世界高度的精益營銷模型，完整地闡述了精益營銷理論，并概括論述了銷售技能操作系統、團隊價值管理的思想、工具。
王浩老師具有21年實戰經驗，曾任用友、摩托羅拉等企業高管；有8年培訓和咨詢經驗，服務于600多家企業。
我們堅信：
【精益營銷】解決方案 有能力做到——
為您的企業打造一支營銷鐵騎
驅動您的銷售團隊業績超目標增長
我們堅持：
【精益營銷】解決方案 最基本的原則——
用數據證明效果！
我們期待：
您隨時召喚！
我們準備好了！
包括：令人信服的方案介紹、經過反復錘煉的實施方案……
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電話/微信號：13718601312；郵件：25198734@qq.com；聯系人：李老師
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