尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團隊負責(zé)人、人力資源負責(zé)人：
你們好！
2019年來了，大家都在為新年度的目標(biāo)制定和開局而忙碌，我們發(fā)出這封信，目的不在聳人聽聞，更不是為了浪費你們寶貴的時間。我們清楚，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，培養(yǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是你們的核心訴求，正因此，我們想和你們分享一個成果：
在團隊業(yè)績增長方面，我們用實踐和數(shù)據(jù)證明：華為的模式可以復(fù)制！
復(fù)制的方式是：【精益營銷】解決方案。
復(fù)制的效果是：團隊銷售業(yè)績超目標(biāo)增長。
為了方便你們的閱讀，我們用“結(jié)果→理由”的匯報模式，簡要說明如下：
一、【精益營銷】解決方案的三大實效價值
在以往的輔導(dǎo)和咨詢項目中，我們用36組數(shù)據(jù)對比，驗證【精益營銷】解決方案的三大實效價值：
1、通過8個環(huán)節(jié)提升銷售業(yè)績
2、通過12個環(huán)節(jié)提高銷售工作效率
3、通過16個環(huán)節(jié)提高銷售團隊管理效能
二、【精益營銷】解決方案用兩種量化效果來說明成就
通過很多實操的案例，我們驗證了【精益營銷】解決方案的兩種效果：
1、實施三個月，至少做出8項指標(biāo)，明顯提升團隊工作成效和管理效能
這些指標(biāo)包括三大類：銷售工作效率、銷售業(yè)績、團隊管理效能。例如：提高銷售行為的成果率、減少無效溝通時間、改善計劃執(zhí)行率。
2、實施一年（左右），銷售團隊的業(yè)績增長超出預(yù)期
在以往實施的36個項目中，其中有33個項目，團隊的銷售業(yè)績超出既定目標(biāo)，超出率為12%-209%。
其余3個項目，實施不理想的原因主要是：當(dāng)年既定目標(biāo)遠超正常水平。如果按跨年度同比計算，實施效果同樣非常明顯。例如，某激光投影產(chǎn)品制造商，2015年目標(biāo)增長率為10.3%，實際增長12.1%；2016年設(shè)定目標(biāo)增長率為39.3%，當(dāng)年我們進駐服務(wù)后，實際增長率為23.2%。
三、【精益營銷】解決方案的體系支撐
【精益營銷】解決方案由一個簡潔、實用、完善的體系作為支撐，包括：
1、一張效率導(dǎo)向的銷售路線圖，以此完善銷售業(yè)務(wù)流程，使銷售人員高效跟蹤客戶，減少其中的無效工作環(huán)節(jié)，大大提高銷售效率。
2、一套訂單導(dǎo)向的銷售技能操作系統(tǒng)，以此強化銷售人員的專業(yè)技能，大幅度提高銷售進程節(jié)點的成果數(shù)量，從而提升訂單的成功率。
3、一個價值導(dǎo)向的團隊業(yè)績增長管理體系，以此建立目標(biāo)執(zhí)行的閉環(huán)管理，避免管理上的漏洞，降低無效管理動作，激發(fā)團隊潛能，為銷售業(yè)績的增長提供強大的驅(qū)動力。
四、【精益營銷】解決方案的適用性
我們要特別說明，【精益營銷】解決方案不是包治百病的靈丹妙藥，其業(yè)務(wù)模式的適用范圍僅限于大客戶┃項目銷售，行業(yè)或產(chǎn)品范圍僅包括：
1、工業(yè)品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設(shè)備、工業(yè)自動化等
2、IT：管理軟件、系統(tǒng)平臺、系統(tǒng)集成、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品等
3、環(huán)保節(jié)能：配套設(shè)備、耗材、儀表、工程項目等
4、通訊：設(shè)備、材料、管理系統(tǒng)、項目等
5、電氣電力：元器件、設(shè)備、儀表、材料、管理系統(tǒng)、項目等
6、政府與校園項目：智慧城市、園林綠化、校園數(shù)字化、教學(xué)軟件、物業(yè)等
7、醫(yī)療和生物：器械、設(shè)備、耗材、醫(yī)療機器人、基因檢測、管理系統(tǒng)等
8、第三方服務(wù)：廣告公司、設(shè)計院、研究和咨詢機構(gòu)、認證機構(gòu)等
9、車輛：特種車輛、商用車輛、工程機械等
10、其他：物流、集團禮品、對公印刷、各種外包服務(wù)等B2B業(yè)務(wù)
五、咨詢專家：王浩老師
精益營銷理論的創(chuàng)建者。這項理論是國內(nèi)唯一針對大客戶┃項目銷售的原創(chuàng)理論
華為“銷售生命周期”系列課程的設(shè)計和研發(fā)專家。精益營銷理念的一些思想，源自于華為的“銷售生命周期”體系
《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》兩本書的作者。其中，在《大客戶銷售路線圖》中，王浩老師提出一個具有世界高度的精益營銷模型，完整地闡述了精益營銷理論，并概括論述了銷售技能操作系統(tǒng)、團隊價值管理的思想、工具。
王浩老師具有21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任用友、摩托羅拉等企業(yè)高管；有8年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，服務(wù)于600多家企業(yè)。
我們堅信：
【精益營銷】解決方案 有能力做到——
為您的企業(yè)打造一支營銷鐵騎
驅(qū)動您的銷售團隊業(yè)績超目標(biāo)增長
我們堅持：
【精益營銷】解決方案 最基本的原則——
用數(shù)據(jù)證明效果！
我們期待：
您隨時召喚！
我們準(zhǔn)備好了！
包括：令人信服的方案介紹、經(jīng)過反復(fù)錘煉的實施方案……
請隨時通過以下方式聯(lián)系我：
電話/微信號：13718601312；郵件：25198734@qq.com；聯(lián)系人：李老師
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