作者：北京立鈞世紀(jì) 任立軍
傳統(tǒng)企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，你有評估報(bào)告嗎？
傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)駐電商嗎？創(chuàng)業(yè)企業(yè)想進(jìn)駐電商嗎？已經(jīng)進(jìn)駐電商的企業(yè)不盈利怎么辦？沒有進(jìn)駐的企業(yè)沒有信心一片迷茫，進(jìn)駐的企業(yè)不盈利愁容滿面，據(jù)此，北京立鈞世紀(jì)研發(fā)出企業(yè)進(jìn)駐電商評估報(bào)告系統(tǒng)，通過BSOM指數(shù)進(jìn)行綜合評估，可以幫助企業(yè)判斷能否進(jìn)駐電商、進(jìn)駐電商之前的整改方向、進(jìn)駐之后的發(fā)展方向等，使得企業(yè)進(jìn)駐電商不再盲目。
企業(yè)只需要按照要求填寫評估調(diào)查問卷，北京立鈞世紀(jì)研究人員就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做出《企業(yè)進(jìn)駐電商評估報(bào)告》，給出企業(yè)當(dāng)下的BSOM綜合指數(shù)及基準(zhǔn)指數(shù)、戰(zhàn)模指數(shù)、運(yùn)營指數(shù)和傳播指數(shù)，并給出企業(yè)是否進(jìn)駐電商的結(jié)論，提出企業(yè)進(jìn)駐電商前的整改項(xiàng)目及整改標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)整改目標(biāo)，為企業(yè)最終進(jìn)駐電商明確目標(biāo)。
BSOM指數(shù)評估報(bào)告系統(tǒng)的出現(xiàn)，減少了企業(yè)進(jìn)駐電商的盲目性，增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)駐電商的計(jì)劃性，改善了企業(yè)進(jìn)駐電商的盈利能力，將有利促進(jìn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
2013年，我們?yōu)樗拇ㄅ手?6度果園進(jìn)行電商進(jìn)駐評估時(shí)，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入到一個(gè)特殊階段，就是進(jìn)駐商家的盈利越來越弱，很多新進(jìn)駐商家能夠堅(jiān)持下來都比較困難。作為一家負(fù)責(zé)人的營銷咨詢公司，北京立鈞世紀(jì)是像過去一樣，企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的業(yè)務(wù)需求，不代表就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得成功，于是，我們決定幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷評估，只有達(dá)到了我們制定的BSOM綜合指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，我們才愿意參與到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃當(dāng)中去。結(jié)果，26度果園在我們的指導(dǎo)下，做了很多方面的調(diào)整和規(guī)劃，進(jìn)行了科學(xué)的營銷資源的配置，最終確保了26度果園互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功。
成功的26度果園使我們產(chǎn)生了把BSOM綜合指數(shù)推向市場，于是，在2014和2015年兩年時(shí)間里，我們針對國內(nèi)著名的24家營銷策劃公司的109個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目進(jìn)行默默跟蹤，深度研究這109家公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn)，結(jié)止到2016年3月31日，上述109家公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn)非常令人失望，僅有12家公司取得了盈利且僅為微利，保本的公司大概有23家，其余74家公司都處于虧損狀態(tài)，且沒有持續(xù)改善的跡象。相比于傳統(tǒng)線下營銷策劃，并不是說這24家營銷策劃公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃水平不高，而是營銷策劃模式有所不同。傳統(tǒng)線下營銷策劃，策劃公司對于目標(biāo)企業(yè)評估比較簡單甚至不需要評估，就可以接下策劃業(yè)務(wù)，完全可以保證目標(biāo)企業(yè)取得營銷成功。而互聯(lián)網(wǎng)營銷則不同，那些被評估不合格的目標(biāo)企業(yè)，既使投入再大的人財(cái)物，其取得成功的幾率也非常低。由于國內(nèi)目前的營銷策劃公司缺少互聯(lián)網(wǎng)營銷的科學(xué)有效的評估手段，導(dǎo)致接業(yè)務(wù)比較隨意，最終導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃成功案例極低。
同樣是在2014和2015年這兩年間，我們還跟蹤了糧油品牌10家、水果品牌20家、健康保健品牌11家、化妝品品牌32家、休閑零食品牌26家、服裝品牌43家、辦公用品品牌8家、快消食品品牌13家、電子消費(fèi)品品牌7家、戶外休閑品牌3家、體育運(yùn)動(dòng)品牌4家等廠商的互聯(lián)網(wǎng)營銷，這些廠商都是在這兩年當(dāng)中首次“觸網(wǎng)”，發(fā)現(xiàn)其互聯(lián)網(wǎng)營銷成功率（不虧損即為成功）不足1%，成功率只有區(qū)區(qū)0.83%，非常令人驚訝。
從2015年6月開始，北京立鈞世紀(jì)陸續(xù)為一些傳統(tǒng)中小企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行評估，經(jīng)過評估合格，再開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)的成功率可以達(dá)到26.8%，超過四分之一。北京立鈞世紀(jì)正在不斷完善這一評估方法和體系，希望能夠在2016年底把這個(gè)成功率做到40%左右。
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