至今依舊不少人煩惱網絡營銷該怎么做?網絡業績該如何提升?假如你，也遇到相同或類似的問題，就請花3-5分鐘，仔細閱讀下面的文字，相信一定能夠找到答案!
網絡營銷心得
關于網絡營銷業績如何提升?這個問題其實并沒有標準的答案，而是因行業不同，產品、服務不同而各有差異。盡管如此，這個問題還是有許多共通之處，什么共通之處呢?
網絡營銷有如下幾個環節：
1、投入了多少推廣費用;
2、采用了幾種網絡推廣方法;
3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客(uv);
4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);
5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);
6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶有多少重復購買(重購率);
8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);
9、前面八個步產生了多少業績(投資回報率)。
首先，你需要明白，網絡營銷很大程度上是“數據營銷”。
在精準數據分析的基礎上，靈活調整網絡營銷策略，達到網絡業績的迅速提升，這個意義上講，假如你不知道上述9個因素， 你的網絡營銷可以說是不合格的。你的企業猶如沒有指南針的航船，在大海中漫無目的的游蕩!
那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環節，每一個環節都有一個轉化率，只要能把其中任意一個環節的轉化率提升，網絡營銷業績就會迅速提升。
實際上絕大多數公司并沒有把這個事情做到極致，須知，好的策略也需要狠狠執行，才能做出截然不同的效果的。
從服務過的公司來看，多為教育行業機構，可能在這方面經驗比多一點，結合的自己工作和學習經驗，來分析上述9個因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。
營銷策劃
第一個因素：增加投入推廣的費用
投入費用高低對業績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環節做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數公司的現狀。
我所見過的分析過的公司，很多在網絡營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經過測試能賺錢的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。
所以說你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?比如之前我所在的一家公司，僅僅在網易門戶的一個垂直分類投放廣告，每年花的廣告費據說是30萬，我在職時看了下數據，從網易每天只帶來100多個ip，這個可以說非常悲劇的吧!假如經過測試我相信誰也不會去上這樣的廣告。
那么你覺得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?
第二個因素：增加推廣手段
采用的推廣方法，也影響著網絡營銷業績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業績就翻倍了。接著又增加一個qq群定向推廣每天100ip，又成交了一單，業績就是原先的3倍了，以此類推，讓業績快速增長并不是什么難事!
實際上網絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作(借力)，微博，微信，分類信息，當地報紙等，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因為沒有做測試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。
第三個因素：提高訪問量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網絡推廣， 網站流量有天壤之別，為什么?執行力的問題。比如你是做英語培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來做這個事情，公司運作網絡營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎?
同樣，另一家公司也是做英語培訓，卻去了減肥qq群發消息，結果是什么?被踢出來對不對，然后埋怨群主不夠理解。其實通常會被踢出來的，因為你找錯地方了!我想這可以解釋，為什么有些公司的網絡部門一二十個人，卻做不出業績，原因有二：一是執行力，二是執行策略。
第四個因素：提高網頁瀏覽量
先說一個簡單的概念，叫做PV,一個人進了網站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。你覺得這些人來，你是希望他在你的網站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢?為什么?假如大多數人，到你的網站只看1頁就走掉，那說明你的網站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。
明白這一點，就要想辦法增加pv。下面提供幾個思路：
1、最簡單的思路就是在主站下開通一個博客，或者建立一個論壇都可以，論壇熱度起來之后，一般pv都是比較高的。而且粘度也挺高。
2、在每個頁面推薦相關文章，最新文章，或者調用論壇熱貼、新帖都可以。
3、在每篇文章結尾，推薦相關文章，讀者看完之后接著就自然的讀更多的文章了。
4、簡潔清晰的主導航，引導讀者到達感興趣的分類，然后引導至文章或產品頁面，以免訪客迅速走人。
5、不要總想把什么都放在首頁，首頁鏈接太多的結果，是讀者因為不知道到底點哪里，所以干脆關掉網站走人。很多網站都追求門戶似的，首頁上鏈接密密麻麻，除非真的是門戶，不然千萬別這樣搞。
第五個因素：增加咨詢量
1、增加咨詢率的前提，網站內容必須能滿足用戶需求。如何滿足?要求內容緊緊圍繞業務主題展開，內容原創最佳，起碼也是優質偽原創，可讀性強。很多網站盡是軟文，你想，現在互聯網信息泛濫，如果是你看了這樣的網站，有多大的可能咨詢在線客服?
2、在每篇文章結尾，自然引導客戶進行在線咨詢，但不能突兀，重點是：一要自然，不讓人反感;二要咨詢按鈕非常明顯。
來源：胡俊凱博客，QQ/微信：739252504
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