作者：袁小瓊
暑熱難擋，“爸”氣來襲，就算窮得吃土，父親節(jié)也必！須！要！過！這里給大家奉上一份父親節(jié)促銷秘笈，簡單、易學(xué)、操作性強，絕對能讓每一位進(jìn)店顧客都體驗到在父親節(jié)這一天由我們藥店人所帶來的“濃濃愛意”。
一、節(jié)日前期宣傳和準(zhǔn)備
父親節(jié)前幾天門店內(nèi)就可以張貼上與節(jié)日相關(guān)的祝福與宣傳條幅和POP等了，提前通知顧客節(jié)日當(dāng)天會有驚喜。宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念。
另外可以為活動當(dāng)天準(zhǔn)備特別的購物袋，袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”、“父親的節(jié)日只有一天。”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。
二、宣傳標(biāo)語的選擇
一個新穎別致的宣傳標(biāo)語往往會對促銷活動的成功起到事半功倍的作用：
父親節(jié)父子一同來XXX驚喜不斷；
父親節(jié)在XXX購物，免費拿走???(后面有相關(guān)的活動內(nèi)容)；
本周末，來XXX，與父親一起；
給老爸一個溫馨的父親節(jié)，為父親贏獎；
真情實意送父親，健康禮品更貼心；
父愛如山，XXX貼心相贈；
完美男人抽好禮心動不如行動。
三、游戲比賽營造節(jié)日氛圍
1、父親節(jié)當(dāng)天，來舉辦一場“男人味”十足的比賽吧！疊T恤、疊襯衣、打領(lǐng)帶，都是男士們著裝打扮和整理衣物用得上的技巧，那么誰曾經(jīng)為自己的爸爸做過這些事情？這些比賽環(huán)節(jié)考驗的是顧客的速度和嫻熟的技巧，同時這也是個學(xué)習(xí)的好機會，學(xué)習(xí)怎樣做一個可以為自己的父親打領(lǐng)帶、收拾衣物的孝順兒女。
2、父子(女)親情照活動當(dāng)天對于一同來門店的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由門店負(fù)責(zé)郵寄照片。
3、簽名留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由門店代勞。活動以煽動性海報引發(fā)情感上的觸動。
4、默契大考驗由一同進(jìn)門店的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。
5、是不是每個爸爸都喜歡在這個炎炎夏日來點消暑降熱的健康飲品？藥店可以自制多種具有消食開胃、祛濕健脾，增進(jìn)食欲的涼茶、酸梅湯、綠豆湯等天然飲料，在節(jié)日當(dāng)天舉行習(xí)慣喝飲料比賽。四人一組，在飲料杯中放入一根吸管，喝飲料時身體任何部位不能碰到飲料杯，裁判員喊開始后，用吸管喝飲料，先喝完者為勝。
6、親子拼圖比賽：父親與孩子一組，兩組為一次比賽。購買兩塊拼圖，在門店門口樹立兩個木板，將拼圖底板及效果圖粘貼在木板上，木板前放兩個紙箱，將拼圖塊放入紙箱內(nèi)。裁判員喊開始后，父子同時開始拼圖，拼完計時，兩組比賽都結(jié)束后，用時最短者為勝。
顧客參與到挑戰(zhàn)賽中把大家日常生活中積累的經(jīng)驗用在了比賽中。游戲、互動、交流，可以帶動門店里的節(jié)日氛圍，通過獲勝者獎品的設(shè)置也能夠增加大家的購買熱情和參與熱度。
四、關(guān)愛父親健康的銷售策略
父親節(jié)期間，是銷售心血管疾病等慢病、壯陽補腎類、養(yǎng)肝護(hù)肝類藥物的良機，此外多種以中老年顧客為銷售對象的醫(yī)療器械也都是子女送給父親的節(jié)日禮物首選。相對于國外老爸喜歡動手?jǐn)[弄工具，中國老爸今年則更愛健康。家用醫(yī)療器械用品在節(jié)日期間銷售會很吃香，提供中醫(yī)治療服務(wù)的門店可以推出足療、推拿等保健套餐，以中醫(yī)養(yǎng)生類活動來吸引消費者，從而推動相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。
五、贈品多多顧客多多
父親節(jié)禮品“老三樣”——腰帶、領(lǐng)帶、剃須刀，這些毫無新意的禮品門店就不要選擇了，也許老爸們家里的存貨都已經(jīng)夠用好多年了，這些對父親節(jié)的進(jìn)店顧客來說吸引力是很小的。那么有哪些既能吸引顧客又實用性極強的贈品才是門店父親節(jié)活動的首選呢？
1
老年人迷你收音機
送給爸爸一個便攜式半導(dǎo)體，晨練健身、休閑散步、聽小說、聽?wèi)蚵牳瓒歼m用！
2
蠶絲被
夏季送給父親一款蠶絲被既清涼又溫馨，可以直接提高他們的睡眠質(zhì)量，使其休息時間更舒適。
3
生活日用類
生活日用類的實用禮物，比如適用夏日的拖鞋、T恤以及打火機、錢包等等能便利老爸的日常生活，是從細(xì)節(jié)傳遞對老爸體貼與關(guān)心的父親節(jié)禮物!
4
釣魚設(shè)備
如今很多父親都對釣魚頗感興趣，以此作為閑暇時間的休閑活動，為他們送上一個釣魚設(shè)備算是不錯的禮物。
5
茶具
送給愛茶的父親或者爺爺一套茶具，讓他們的時間更悠閑一點，身體更健康一點。
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