問題：
我銷售的產品是大數據解決方案，最近，我已經搞掂某建材集團的信息中心，下一步要接觸分管信息工作的高級總裁。請問，如何做決策人的工作？
回答：
高層決策是很多業務員可望不可及，想搞掂但又束手無策的一個角色。如果這個角色能定了我們的產品，那基本是扳上釘釘了。問題是：如何對高層決策下手，把他拿下。當然，不能拿把砍刀，也不能給他茶杯中下藥。
搞掂高層領導，首先是時機問題，時機不合適，譬如還沒有到決策的時候，你去找他，他沒法表態。這還是好的，更可能出現的情況是，他給你一個冷冰冰的面孔，讓你尷尬不說，從此再去找他，你自己就有了心理障礙。
其次是約見的理由。客戶的高層領導可不是吃飽了沒事干，專門等你找。就算他閑下來玩玩游戲，那辦公桌上也要放一堆文件，以顯示他有多忙。那理由是什么呢？比較好的理由是向他匯報一下，或者你的領導要拜會。
最后是一個禮儀問題。你想，對方是高層領導，平時見中層也要擺個譜，如果隨隨便便見了你，不是太丟份了嗎？所以，你的領導出面見他，至少讓他心里感覺舒服。當然，如果是你的部門經理，最好別出面。
當然，更關鍵的是，如何和高層領導說，如何做關系，把他搞得舒舒服服……
作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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