91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

如何避免錯過客戶的需求窗口期?

問題:

我是做IT系統集成項目的,手頭大概有200多個客戶,客戶信息多了,跟蹤在難免出問題,去年,我至少有十多個客戶,原先一直跟著,也明確了他們有項目需求,可是后來打電話,他們要么說已經采購了,要么說來晚了。說這樣,前期的工作等于白做,既浪費了時間,又浪費了開支,讓我非?鄲。

因此,我想問了一下,如何避免錯過客戶的需求窗口期?

回答:
 
這個問題其實有點復雜,我們需要清楚項目的需求窗口期分幾個階段?以什么方式詢問窗口期時間?在此基礎上,才是客戶信息和行動計劃的管理。實際上,根據我們的研究發現,“丟跟”客戶,65%的原因是“行動計劃”管理的混亂。這是什么意思?

舉個例子:銷售人員6月7日和客戶通了電話,大概了解了一些情況,當時想隔兩周再聯系一下(電話或拜訪)?墒牵捎诠ぷ髅Γ媱澯址旁谀X子里,兩周時間到了,繼續跟蹤該客戶的事早忘得一干二凈。以后想起來再聯系,晚了,人家已經開始做進入可行性研究了,入圍的供應商已經定的差不多了。

所以,客戶跟蹤最關鍵的事項是:行動計劃管理,即做完一項聯系工作,馬上把下一步的計劃訂好——什么日期?如何跟蹤?采用什么策略?然后做一個提醒工具——目前的手機、軟件等,有許多方式能解決這樣的問題。千萬不能放在腦子里就拉倒。有太多的事,就是因為當時一閃而過,事后想不起來,導致錯過了良機。

別小看了這種事,65%的機會就是這么丟的!! 

作者:精益營銷專家王浩老師,邀請王浩老師講課請致電13718601312(微信同號)

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2020-3-4 15:09:52)
金錯刀爆品戰略總裁營
版權聲明:
1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
精品研修項目
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號