區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場(chǎng)開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，迅速打開市場(chǎng)。區(qū)位品牌往往是區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，具有區(qū)位品牌的產(chǎn)業(yè)往往是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中有較高的市場(chǎng)占有率，對(duì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。下面先知品牌就介紹下區(qū)域品牌策劃。
區(qū)域品牌策劃
一.區(qū)域性品牌策劃的內(nèi)容
1.正面審視自己
根據(jù)調(diào)查表的數(shù)據(jù)可以得出患者的忠誠(chéng)度，及從中找出解決方法。要意識(shí)到哪些是已經(jīng)做到的，而哪些是需要改進(jìn)的。
2.什么樣的傳播是最重要渠道
在“從何處了解到XX醫(yī)院”這一問題的回答中，是可以調(diào)查出品牌傳播的渠道哪一個(gè)最有效，哪些是沒有效果的。從而改進(jìn)傳播的策略，合理利用資源，為醫(yī)院推廣品牌找到正確的渠道。
3.影響品牌推廣的三個(gè)因素
在“如果您到XX醫(yī)院看病的原因是什么”這個(gè)問題中，針對(duì)的是品牌推廣的“絆腳石”在哪里，找出原因并且制定解決方案。
4.品牌維護(hù)中存在的不足
在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的品牌建設(shè)仍存在一些不足，主要反映在哪些地方，病患最迫切的需求是什么等等問題，從病人的反映和要求，讓我們知 道，醫(yī)院要發(fā)展品牌，就必須急病人所急、想病人所想，加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)、改善服務(wù)流程，縮短等候時(shí)間，提高技術(shù)和服務(wù)水平，以贏得更多社會(huì)公眾的理解和信 任，推進(jìn)品牌建設(shè)。
二.區(qū)域品牌策劃占領(lǐng)市場(chǎng)的五大辦法
1.產(chǎn)品在跟風(fēng)中創(chuàng)新
在田徑類體育比賽中，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)員總是極力使自己保持一個(gè)第二名的位置，然后在最后時(shí)刻實(shí)現(xiàn)超越，問鼎冠軍。先知營(yíng)銷品牌介紹，相對(duì)較弱的企 業(yè)，為了盡快趕上領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)常采取“跟隨戰(zhàn)略”，選擇一個(gè)跟隨對(duì)象，然后在產(chǎn)品、定價(jià)、甚至包裝等方面模仿領(lǐng)先企業(yè)。這是弱勢(shì)企業(yè)避免被領(lǐng)先企業(yè)甩開 的好戰(zhàn)略，也是業(yè)界聞名的“老二戰(zhàn)略”。
區(qū)域品牌要走向全國(guó)市場(chǎng)，一開始就與各大一線品牌直接競(jìng)爭(zhēng)無異于以卵擊石，這時(shí)候就要求企業(yè)制定一個(gè)跟隨戰(zhàn)略，進(jìn)而在跟風(fēng)中創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的大跨越。
2.借助渠道資源
很多區(qū)域品牌在向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的過程中，都把所有的精力都集中在媒體廣告的立體轟炸和采用低價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng)中去，結(jié)果卻往往適得其反。隨著消費(fèi)者的 日趨成熟理性，單一的廣告轟炸已經(jīng)難以滿足所有消費(fèi)群體的需求，而投入產(chǎn)出比的不斷下降，導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展一拖再拖，企業(yè)很有可能在這不斷的突圍失敗中被一點(diǎn) 點(diǎn)損耗，從而喪失了崛起的機(jī)會(huì)。
3.運(yùn)用好非主流渠道
區(qū)域品牌要想進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，首先需要有一個(gè)總體的戰(zhàn)略定位：面對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該加入競(jìng)爭(zhēng)還是適當(dāng)?shù)囊?guī)避競(jìng)爭(zhēng)?怎樣能最好的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)?或者我們還屬于一個(gè)比較新的產(chǎn)品，在公司整體實(shí)力還很薄弱的情況下，怎么能用最小的投入獲得最大的收益?
先知策劃介紹由于各大品牌的爭(zhēng)奪主要是大的渠道流通，如KA，各類二級(jí)零售商，因此，企業(yè)只有在渠道上創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的渠道觀念，不走主流渠道，才能在紅海中開辟藍(lán)海。具體到農(nóng)業(yè)企業(yè)，就需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)找到合適自己的銷售模式。
4.區(qū)域市場(chǎng)承包制
在區(qū)域品牌走向全國(guó)的中后期，由于操作得當(dāng)，產(chǎn)品鋪開很快，這時(shí)候企業(yè)應(yīng)該著力于企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌的建設(shè)，同時(shí)制定出一套切合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品 市場(chǎng)計(jì)劃與招商方案，把全國(guó)市場(chǎng)分成若干個(gè)區(qū)域開展招商活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷商，利用區(qū)域總經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分銷能力與終端促銷能力來拓展市場(chǎng) 并開展產(chǎn)品銷售工作。企業(yè)組建一支強(qiáng)大的商業(yè)隊(duì)伍實(shí)施對(duì)市場(chǎng)的管理與控制并協(xié)助總經(jīng)銷商開拓二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
這種區(qū)域市場(chǎng)承包制可以有效避免企業(yè)擴(kuò)張過程中在資金、管理以及資源上的不足，充分利用經(jīng)銷商的資源，更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。
5.運(yùn)用主題傳播事件
隨著各種信息傳播渠道的不斷成熟和完善，人們每天直接和間接接受的產(chǎn)品和品牌信息多達(dá)數(shù)千條。然而，由于內(nèi)容的繁雜性、記憶的有限性，使得大量 的訊息很快就會(huì)被淹沒、淡忘。與廣告和其他傳播活動(dòng)相比，運(yùn)用主題傳播事件能夠以最快的速度，在最短的時(shí)間創(chuàng)造最大化的影響力，甚至能讓企業(yè)或產(chǎn)品一夜成 名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本，不失為區(qū)域品牌走向全國(guó)的一條捷徑。
作者：思翰 來源：銷售與市場(chǎng)
您的位置：