隨著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨，平臺(tái)大戰(zhàn)，電商“造節(jié)”，“雙十一”、“6.18”算有點(diǎn)紀(jì)念意義的日子成了電商節(jié)日，甚者有某電商推出了“撒嬌節(jié)”。海量借助節(jié)日血拼價(jià)格，集中促銷，反而逐步造成消費(fèi)者各種麻木。
整個(gè)電商市場(chǎng)都是瘋狂的，投資者是瘋狂的，入場(chǎng)者是瘋狂的，連看客都是瘋狂的。淘寶調(diào)整規(guī)則~被圍毆了；京東收取物流費(fèi)~被嘲笑了；當(dāng)當(dāng)收取促銷費(fèi)~被誤解了。
但我們可以看出電商企業(yè)在努力告別“免費(fèi)、貼本”。
舉京東為例，其普通會(huì)員79元以下收取運(yùn)費(fèi)5元，從目前看，京東79元以下訂單占比非常低。雖然這5元運(yùn)費(fèi)對(duì)其財(cái)務(wù)收益并不大，但隨著規(guī)模不斷做大，京東確實(shí)需要做一些精細(xì)化運(yùn)作，因?yàn)槌砷L(zhǎng)的速度和精細(xì)化在某些時(shí)候一矛一盾。一個(gè)企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，并不需要過(guò)度關(guān)注一些精細(xì)化的東西，但如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要做精細(xì)化。實(shí)際上，京東在快速發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)在做很多精細(xì)化的東西，外界看不到。此外，免運(yùn)費(fèi)政策是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)策略；京東在改變行業(yè)的一些規(guī)則，希望做得更精細(xì)化，通過(guò)一定的門檻設(shè)計(jì)，通過(guò)市場(chǎng)的法則對(duì)訂單和用戶進(jìn)行篩選，形成良性的、可持續(xù)的增長(zhǎng)。
從國(guó)學(xué)精粹五行學(xué)說(shuō)來(lái)看：
金生水、水生木、木生火、火生土、土生金
金克木、木克土、土克水、水克火、火克金
產(chǎn)品是金、價(jià)格是水、分銷是木、促銷是火、動(dòng)銷是土，這五行相生相克、生生不息；互為前提、制約、影響。
回歸本源，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品（金），控制好成本設(shè)定好價(jià)格（水），同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)（木），設(shè)定好合理的促銷手法（火），設(shè)定好方便性的溝通互動(dòng)方法及平臺(tái)（土）。
只有五行良性相生相息，方能穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。
電商行業(yè)對(duì)比其他行業(yè)，略顯年輕，依賴資本供血，之前只要融資速度遠(yuǎn)大于虧損速度時(shí)，可繼續(xù)。但隨資本形勢(shì)改變，電商企業(yè)燒錢、貼本促銷做大規(guī)模并繼續(xù)融資上市的做法或?qū)o(wú)法持續(xù)；經(jīng)過(guò)多輪優(yōu)勝劣汰后的今天，企業(yè)以先生存再促規(guī)模發(fā)展，理性競(jìng)爭(zhēng)，回歸商業(yè)本質(zhì)才是明智。
作者：黃誠(chéng)老師，具備豐富的專業(yè)知識(shí)，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、規(guī)劃布局、資源整合、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開(kāi)發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力，且對(duì)五行易道、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究，同時(shí)在《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、行銷網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄，如想與黃老師多交流，可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師manager9@qq.com 或 微信/QQ/手機(jī)：13521616277
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