本文摘自徐漢強“傳統企業+移動互聯網營銷創新”課程
痛點之一，觀念的問題，從三個小點來進行剖析。
第一點，企業戰略決心十足，但認識模糊，規劃不夠清晰，很多企業出現狂躁跟浮躁的現象。
我在給一些企業做培訓的時候經常提到：互聯網發展這么快，“狼來了”。很多老板都急，紛紛派一些高管、員工去參加互聯網培訓的課程班，揭竿而起，紛紛進行鋪墊，從內部出人，或者空降奇兵。
“趕鴨子上架”，態度感覺很堅決，指標也是特別明確，但是戰略不清晰，戰略有缺失的情況下就存在一個誤區。很多老板認為在京東、天貓、亞馬遜開個店就是互聯網，有的老板認為搞一個微信公眾號、微博等狂發廣告就是互聯網。還有，我發現一些企業高管開口閉口就是互聯網+或+互聯網，但是否跟企業現實有無契合點不得而知。
第二點，企業的戰略決心不足，兜里有錢，心里沒底。
我總結為“猶豫和抑郁”。很多老板想主動進行互聯網化，或者被動的進行互聯網化。但當面對一個新的陌生領域時，卻無從下口，這是很多中小型企業存在的共同點，不光是傳統企業，包括很多互聯網的一些公司，他們也是在淌路去走。他們在創造新的模式之同時，也不乏有觸電而傷的案例。
本身我在傳統企業待了15年多的時間，也分管過電商部門，包括新成立的新媒體運營部門。在實際工作過程中，企業內部一直存在著各種不同的聲音。最現實的一點就是，線下渠道的同事提出來，線上與線下同步運營，是不是有左手打右手的感覺。還有，互聯網部門業績平平、費用居高不下時，公司內部聲音各異、爭議不斷。很多企業高管遇到這些情況下，就會猶豫。還有關于考核問題，任何企業都有績效考核指標，包括銷售指標、利潤指標等，當互聯網或者電商部門出現投入大于收入的現象，企業內部爭議就會加劇。所以很多企業在互聯網趨勢面前，一開始雄心壯志，后來逐步逐步就猶豫，再到最后就抑郁，當有些企業觸電受傷案例時，就對互聯網有了懷疑的態度。
第三點，很多企業的老板高管，崇拜成功案例，迷信方法論，認識比較偏頗，拿來主義比較嚴重。
我曾服務于一家乳制品企業，他要學蒙牛模式，一年增速要求達到“百分之幾百”，盲目跟進與效仿。現在仍然存在這種現象，小米神速發展、三只松鼠再創奇跡，很多企業就認為，“他能做，我也能做！”，盲從效仿、大刀闊斧的干著，后來傷痕累累。
痛點之二，機制的問題，傳統企業最大的一個問題就是機制僵化，再就是新舊運營模式的沖突。
在運營機制方面，很多傳統企業的轉型決心十分堅決，也制定了一些規劃。但是企業內部的組織架構比較森嚴，機構比較臃腫，流程復雜，原來很完善的體系，在我們互聯網所要求的快捷高效面前顯得格外呆板，致使互聯網化過程很僵硬，很難去應對市場種種變局。
在管理模式方面，軍事化管理、層級森嚴、等級分明，互聯網團隊傳統化管理的現象屢見不鮮。講幾個最簡單的例子，玩互聯網的一些部門，上班時間、層級的審批、層層匯報、再就是傳統企業內部轉型過來做管理者的本位主義等等。這些的問題點，均可制約互聯網從業人員發展，會扼殺他們的創意、激情與沖勁。
在激勵機制方面，互聯網團隊的激勵政策與傳統團隊的激勵政策，會嚴重的沖突。所以說，單就激勵機制，就會造成傳統團隊跟互聯網團隊的隱性沖突，感覺面上一團和氣、一團和諧，但是在背后并不一定會出現這種很和諧的現象。
痛點之三，人才的問題，傳統企業互聯網人才十分匱乏。
一般來說有三種人構成了傳統企業從事互聯網工作，一為半路出家、內部速成；二為空降奇兵；三為相關專業的應屆大學生或者剛工作1到2年的年輕人，對互聯網比較會玩，但缺乏對傳統企業的了解。如果說三種人組合在一起，又會出現一個什么問題呢？新舊團隊不融合的問題，專業人才與傳統企業文化機制沖突的問題。
痛點之四，財務體系的問題。傳統企業財務系統，一般采取中央集權管理。這會嚴重的牽制互聯網運營的前進步伐，舉兩個小小的案例。第一，在財務核算問題方面，是否有獨立的財務核算權，真獨立，還是名義上的獨立，這是很大的問題。我碰到一個企業給配了財務部，但還是中央集權，新公司財務沒有任何權利，要受制于集團管控。第二個就是審批比較復雜，這個在傳統企業的朋友應該都多多少少有這種感覺；層級審批、流程復雜，致使互聯網團隊不能充分授權，導致不能快速響應，互聯網運營就講究一個“快”字。我北京一個朋友孫巍老師提出“快營銷”，我非常認同，如果不能快、不夠快的話，就會挫傷互聯網團隊的士氣，導致人才的流失。
痛點之五，產品問題，傳統制造企業，產品自戀現象非常嚴重，我給企業做內訓的時候也經常提出這個問題，傳統企業一定要改掉“產品永遠是自己的好”的自戀癥，要沉下心來研究消費者、研究產品。還有就是換個包裝就拿到線上去銷售，賣不好是運營團隊的問題，這種方式是不對的。在價格策略方面，線上線下同策略，很多傳統的企業線下價格銷售毛利率，也就是20到40之間，到線上一推廣，出現虧損，就拿著互聯網營銷團隊進行開批，導致整個士氣低落。
痛點之六策略的問題，這里面有兩點：
第一，模式的選擇與營銷策略出現問題。很多傳統企業在做電商或者做新媒體傳播的時候，總想著“大而全”，總想著自己開發APP，當把APP開發出來以后卻不知道如何推廣。現在整個互聯網環境里面，做自己的平臺，很多的企業都是在燒錢，但傳統企業讓他燒錢，這是不現實的。再就是入駐平臺，整個運營的“投入產出”在短時間內不可能達到盈虧平衡點，未達到預期時，企業內部就會出現不同的聲音，而導致在整個運營過程中磕磕絆絆。
第二，資源的匹配度比較弱，剛才咱們也談到很多企業急于求成，然后又出現一個虎頭蛇尾的現象。近幾年O2O概念比較熱，很多企業要開線下的店，然后鏈入O2O模式，但在投入預算時發現投入較大，就開始縮手縮腳。所以在各個方面不明確的情況下，傳統企業里面就會存在一些比較痛苦的轉型步調。
以上僅代表個人觀點，僅供探討！
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