問題：
我們來了一批新銷售，有些是有經驗的，有些是校招的——基本沒有經驗。這些銷售人員拜訪客戶（政府和大企業）的成效不大，但他們卻時不時參與一些招標。我問過他們如何獲得招標信息的，他們告訴我說是從網站上、報紙上得到的。問題在于，這樣的投標，十次投，十次失敗，這中間的浪費不止是購買標書，還得安排技術、商務等一群人陪著玩，甚至動不動加班趕標書。
請問，公開的招標信息，我們要不要參與？
回答：
這個問題太普遍了！
弄來招標信息，怎么說也是功勞一件；趕著標書，忙得不也樂乎，怎么說也是苦勞。這不是銷售人員的錯，沒有好方法，沒有一系列套路，把客戶搞掂，他們還能怎么辦？
目前市場上的招標，至少90%是做做樣子的，客戶早就選定了供應商，走一下程序，符合法律規定，也要向上面交待。所以，一堆供應商來投標，基本是陪玩。
各位想想，競爭對手前期費了九牛二虎之力，撒了種，從苗到樹，然后開花結果，有些人想拾個現成，上去就摘果。競爭對手答應嗎？客戶會允許嗎？
因此，公開了的招標信息，用來了解一下行情是可以，想借此增加點業績，博個機會，基本不靠譜。
作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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