剛看了著名營銷專家、CCTV廣告部策略顧問、北京贊伯營銷咨詢集團有限公司董事長路長全老師的文章《99%的創(chuàng)業(yè)是怎樣走上不歸路》。文章指出：我們講的戰(zhàn)略是找到適合你的目標，并找到達成目標的路徑，這才是一個完整的戰(zhàn)略。
看了路長全老師的這個觀點，讓我馬上聯(lián)想到的不是戰(zhàn)略而是規(guī)劃。找到適合你的目標，叫目標定位；找到達成目標的路徑，叫路徑規(guī)劃。我眼里的規(guī)劃是：明確產品、找到目標、規(guī)劃路徑、預設業(yè)績，四者圍著市場轉。在這里，我們不妨把規(guī)劃理解為建立市場發(fā)展的總體框架。
一個新生品牌，要想在市場中勝出，首先要弄明白：自己有什么（產品功能定位）？自己值多少（產品的價格定位和附加值設定）？想成為一個什么樣的自己（產品的形象定位和市場定位）？賣給誰（目標消費群體定位）？在什么地方賣（營銷平臺定位）？怎樣賣（營銷路徑規(guī)劃）？有哪些競爭品牌和政策導向（營銷環(huán)境分析）？……只有弄明白這些問題，我們才有可能正確認識戰(zhàn)略；只有想好了這些問題的答案，我們才能做好市場總監(jiān)、提高市場勝算。
看清了市場，制訂了規(guī)劃，明確了目標，預設了業(yè)績，我們就要去實現(xiàn)，這就產生方法論。我覺得這個方法論其實是指戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是指導我們制訂并且按照規(guī)劃去實現(xiàn)目標的一種總體謀劃或手段，這種總體謀劃在方法論上具有戰(zhàn)略高度，是高度濃縮的方法論。戰(zhàn)略具有預見性、思想性和原則性，是戰(zhàn)略制訂者在落實規(guī)劃、解決問題時需要遵守的總的經營準則。在這里，我們不妨把戰(zhàn)略理解為建立框架、落實規(guī)劃的總體辦法。
可見，戰(zhàn)略與規(guī)劃有不同，也有共通。在通常情況下，我們大家都習慣于把戰(zhàn)略與規(guī)劃統(tǒng)稱為“戰(zhàn)略”。但是，這種提法顯得有些籠統(tǒng)。竊以為，一位合格的市場總監(jiān)，既要經得住來自一線市場的考驗，又要對市場有一種全景認識——我們在看到市場面的同時還要看到市場點，在引領當前（近期）工作的同時還要兼顧中遠期打算，特別是要聯(lián)系和區(qū)別對待戰(zhàn)略與規(guī)劃，先有戰(zhàn)略，后有規(guī)劃，用戰(zhàn)略這個總體辦法去推動規(guī)劃這個總體框架落地生根。
因此，我對“完整”戰(zhàn)略的理解是：戰(zhàn)略是市場營銷原則，是落實規(guī)劃的總體辦法，是一種戰(zhàn)略思想；規(guī)劃也是市場營銷原則，是上接戰(zhàn)略的總體安排，是對市場發(fā)展的總體建構或布局，是一種戰(zhàn)略框架。概言之，在運籌帷幄時，我們往往是在某種戰(zhàn)略思想的指導下布局某個戰(zhàn)略框架——落實規(guī)劃需要戰(zhàn)略指導，規(guī)劃是戰(zhàn)略的結晶，戰(zhàn)略是規(guī)劃的前置和依托，離開了戰(zhàn)略依托，規(guī)劃就極有可能成為一句空話！猶如沒有辦法，我們的遠景規(guī)劃何以成現(xiàn)實？路長全老師在營銷界享有較高盛譽，也許他的觀點更勝一籌。
作者簡介：呂建軍，筆名承迅，媒體人，策劃人，孫子兵法和《鬼谷子》愛好者，現(xiàn)為新媒體聯(lián)盟副會長、嵊州市企業(yè)文化研究會學術委員會秘書長兼首席策劃（《文化與品牌導刊》主編），主要作品有《企業(yè)沒有卓越文化誰之過》（紹興日報）、《品牌立市，嵊州只需邁過一道坎》等，主要案例：嵊州工業(yè)強市專題策劃、中國廚具之都品牌建設專題策劃。
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