剛看了著名營(yíng)銷專家、CCTV廣告部策略顧問(wèn)、北京贊伯營(yíng)銷咨詢集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)路長(zhǎng)全老師的文章《99%的創(chuàng)業(yè)是怎樣走上不歸路》。文章指出：我們講的戰(zhàn)略是找到適合你的目標(biāo)，并找到達(dá)成目標(biāo)的路徑，這才是一個(gè)完整的戰(zhàn)略。
看了路長(zhǎng)全老師的這個(gè)觀點(diǎn)，讓我馬上聯(lián)想到的不是戰(zhàn)略而是規(guī)劃。找到適合你的目標(biāo)，叫目標(biāo)定位；找到達(dá)成目標(biāo)的路徑，叫路徑規(guī)劃。我眼里的規(guī)劃是：明確產(chǎn)品、找到目標(biāo)、規(guī)劃路徑、預(yù)設(shè)業(yè)績(jī)，四者圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。在這里，我們不妨把規(guī)劃理解為建立市場(chǎng)發(fā)展的總體框架。
一個(gè)新生品牌，要想在市場(chǎng)中勝出，首先要弄明白：自己有什么（產(chǎn)品功能定位）？自己值多少（產(chǎn)品的價(jià)格定位和附加值設(shè)定）？想成為一個(gè)什么樣的自己（產(chǎn)品的形象定位和市場(chǎng)定位）？賣(mài)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)群體定位）？在什么地方賣(mài)（營(yíng)銷平臺(tái)定位）？怎樣賣(mài)（營(yíng)銷路徑規(guī)劃）？有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌和政策導(dǎo)向（營(yíng)銷環(huán)境分析）？……只有弄明白這些問(wèn)題，我們才有可能正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略；只有想好了這些問(wèn)題的答案，我們才能做好市場(chǎng)總監(jiān)、提高市場(chǎng)勝算。
看清了市場(chǎng)，制訂了規(guī)劃，明確了目標(biāo)，預(yù)設(shè)了業(yè)績(jī)，我們就要去實(shí)現(xiàn)，這就產(chǎn)生方法論。我覺(jué)得這個(gè)方法論其實(shí)是指戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是指導(dǎo)我們制訂并且按照規(guī)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種總體謀劃或手段，這種總體謀劃在方法論上具有戰(zhàn)略高度，是高度濃縮的方法論。戰(zhàn)略具有預(yù)見(jiàn)性、思想性和原則性，是戰(zhàn)略制訂者在落實(shí)規(guī)劃、解決問(wèn)題時(shí)需要遵守的總的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。在這里，我們不妨把戰(zhàn)略理解為建立框架、落實(shí)規(guī)劃的總體辦法。
可見(jiàn)，戰(zhàn)略與規(guī)劃有不同，也有共通。在通常情況下，我們大家都習(xí)慣于把戰(zhàn)略與規(guī)劃統(tǒng)稱為“戰(zhàn)略”。但是，這種提法顯得有些籠統(tǒng)。竊以為，一位合格的市場(chǎng)總監(jiān)，既要經(jīng)得住來(lái)自一線市場(chǎng)的考驗(yàn)，又要對(duì)市場(chǎng)有一種全景認(rèn)識(shí)——我們?cè)诳吹绞袌?chǎng)面的同時(shí)還要看到市場(chǎng)點(diǎn)，在引領(lǐng)當(dāng)前（近期）工作的同時(shí)還要兼顧中遠(yuǎn)期打算，特別是要聯(lián)系和區(qū)別對(duì)待戰(zhàn)略與規(guī)劃，先有戰(zhàn)略，后有規(guī)劃，用戰(zhàn)略這個(gè)總體辦法去推動(dòng)規(guī)劃這個(gè)總體框架落地生根。
因此，我對(duì)“完整”戰(zhàn)略的理解是：戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷原則，是落實(shí)規(guī)劃的總體辦法，是一種戰(zhàn)略思想；規(guī)劃也是市場(chǎng)營(yíng)銷原則，是上接戰(zhàn)略的總體安排，是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的總體建構(gòu)或布局，是一種戰(zhàn)略框架。概言之，在運(yùn)籌帷幄時(shí)，我們往往是在某種戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下布局某個(gè)戰(zhàn)略框架——落實(shí)規(guī)劃需要戰(zhàn)略指導(dǎo)，規(guī)劃是戰(zhàn)略的結(jié)晶，戰(zhàn)略是規(guī)劃的前置和依托，離開(kāi)了戰(zhàn)略依托，規(guī)劃就極有可能成為一句空話！猶如沒(méi)有辦法，我們的遠(yuǎn)景規(guī)劃何以成現(xiàn)實(shí)？路長(zhǎng)全老師在營(yíng)銷界享有較高盛譽(yù)，也許他的觀點(diǎn)更勝一籌。
作者簡(jiǎn)介：呂建軍，筆名承迅，媒體人，策劃人，孫子兵法和《鬼谷子》愛(ài)好者，現(xiàn)為新媒體聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、嵊州市企業(yè)文化研究會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)兼首席策劃（《文化與品牌導(dǎo)刊》主編），主要作品有《企業(yè)沒(méi)有卓越文化誰(shuí)之過(guò)》（紹興日?qǐng)?bào)）、《品牌立市，嵊州只需邁過(guò)一道坎》等，主要案例：嵊州工業(yè)強(qiáng)市專題策劃、中國(guó)廚具之都品牌建設(shè)專題策劃。
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