《精益營銷》-劇透
一、《精益營銷：大客戶┃項目銷售增長新動力》是：
國內第一部針對“大客戶┃項目銷售”的理論專著
國內第一個針對“大客戶┃項目銷售”的操作系統
二、《精益營銷：大客戶┃項目銷售增長新動力》的核心觀點：
1、名詞釋義：用精雕細琢的功夫做營銷，創造更高的客戶價值，贏得更高的收益。
2、理論模型：精益營銷模型
3、營銷哲學：營銷的基本路徑是客戶的心理和行為軌跡，營銷的核心訴求是客戶價值和供應商價值
4、營銷戰略：對焦思維、區位規劃、沸點營銷、眾聯策略
5、營銷理念：競爭導向、客戶導向、時間導向、成果導向
5、銷售增長論：
銷售業績=Σ（所有客戶–丟失的客戶）訂單量 + Σ（原有的訂單量–丟失的訂單量）
銷售永遠沒有“老客戶”
銷售的使命就是不斷地開拓
銷售過程的控制是業績增長的前提
三、《精益營銷：大客戶┃項目銷售增長新動力》的價值
1、為企業解決了三大問題：
營銷哲學
營銷戰略思想
銷售增長的新視角、創新策略
2、銷售團隊管理解決了三大問題：
訂單的關鍵節點控制方法——提高銷售可預測性、成功率
業務的流程化管理工具 ——確保銷售管理的有效性
目標的集成化管理 ——簡化目標管理，使目標、計劃、執行形成真正的關聯
3、為銷售人員解決了三大問題：
正確的銷售路徑——避免走彎路，浪費大量的時間、精力和費用
控制銷售的成果——大幅度提高銷售的成功率
銷售套路的學習——使銷售技能真正能夠支撐業績的增長
四、《精益營銷：大客戶┃項目銷售增長新動力》目錄
前言3
第一章 失敗比成功更重要5
第一節 大客戶┃項目銷售的基本概念5
第二節 一輛漏油的汽車7
第三節 目標管理不能包治百病11
第四節 體檢你的營銷13
第二章 精益營銷理論14
第一講 精益營銷的內涵與意義14
第二節 精益營銷哲學17
第三節 精益營銷的市場戰略思想23
第四節 精益營銷的理念28
第五節 精益營銷增長論38
第三章 大客戶┃項目銷售路線圖44
第一節 大客戶┃項目采購運作的“黑匣子”45
第二節 大客戶銷售路線圖53
第三節 項目銷售路線圖67
第四章 大客戶┃項目銷售的關鍵節點控制79
第一節 采購流程控制79
第二節 需求窗口期控制80
第三節 進程節點的行為控制81
第四節 成果控制82
第五講 大客戶┃項目銷售流程化管理83
第一節 銷售進程管理85
第二節 馬上做88
第三節 周報、月報的成果管理90
第四節 銷售進度匯總管理90
第五節 客戶的分級管理91
第六節 訂單分析92
第七節 目標集成化管理94
第八節 精益營銷管理制度95
第六講 大客戶┃項目銷售素質模型96
第一節 銷售行為的因果分析模型97
第二節 銷售素質模型101
第三節 如何塑造銷售人員的素質103
第四節 銷售素質模型在管理中的應用107
第七講 精益營銷技能108
第一節 精益營銷技能109
第二節 精益營銷技能體系113
第三節 精益營銷技能的訓練方法115
作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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