作者：盛禾品牌營銷機構
所有的產品從開始設計的時候就開始思考它的銷售環節，這才是正常的產品設計，因為我們在制造產品的時候，提供的本身就是一種需求，從前我們是在供給中生產需求，但其實我們一直在需求中創造供給，最簡單的就比如說是“鉆石”。
鉆石的營銷被評為一場偉大的騙局，因為誰也沒有想到這個深埋在底下的石塊，竟然能夠成為愛情的代名詞，并且經久不衰，如同它的廣告語一樣“一顆永留傳”，但是其保值空間卻遠遠沒有黃金穩定，永流傳的價值在形式上的存在，遠大于在價值上的存在，即使你現在一克拉的鉆戒在三年后需要折舊回收，且折舊率高于百分之三十，因為即使是tiffany的鉆戒，在回收的時候不過是鉆石的拆卸和K金的回爐再造，而曾經的品牌溢價是不能夠折舊，能彌補的只能是你曾經擁有的時光，但是這也不能阻擋女生對鉆石的追逐，好像能說明愛情的并不是愛情的過程，而是結婚時鉆戒上鉆石的大小。
鉆石營銷的成功，成功的向我們展示了一件事，就是客戶是可以被教育的，鉆石的成功歷史就是完整的一部對于客戶的教育歷史，而這件事放在現在，仍舊是通用的。菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》一書中提到，被網絡連接的消費者，越來越像一個具有共同精神追求和普世價值觀的立體的“人”。對于現在互聯網環境下相互影響的個體，銷售的行為更容易被標記和追蹤，互聯網傳播中每個人都有痕跡可尋，而追尋這些人的身影，將你所有傳達的信息，通過簡單的“傳遞”變成“交易”的第一步，從提升供給的價值來襯托需求的產品。但是這樣的行為與傳統媒介環境下相互作用的人群一樣，區別是變換的傳播渠道及你的目標人群，傳統媒介的傳播與互聯網傳播的區別在于信息不對稱性，但是傳遞的觀念是一致的，從塑造供給的價值開始。
第一步：需求控制
我們在設計產品的時候，當然是希望每一個人都能夠為我們的產品買單，但如果當做是生活必須品來塑造，你無法去廣義的定義它的價值。在鉆石剛被挖掘的年代，鉆石只是一塊普通的石頭，從地底下挖掘出來，剛開始少量的發掘，仍舊擁有物以稀為貴的價值，但是隨著南非大量的鉆石礦場被發掘的時候，物以稀為貴的基礎便沒有了，為了保持鉆石的價格，這些鉆石礦的主要投資人合并了他們的資產建立了一個單獨的實體，控制產量，維持公眾對鉆石稀缺的印象。這個實體就是DeBeers，成立于1888年的南非。不能夠被大批量量產，突出了它的稀缺性，而這一點，正是鉆石最開始能夠以奢侈品的形式面眾的主要原因。
第二步：評判標準
如果它只是不能夠被量產，如何能證明它對于每一個人而言是不同的？所以我們有了更多的評判標準，比如說是八心八箭，比如說是4C標準，這些標準為每一粒鉆石打上獨一無二的身份證，即使你的產品是一樣的，但是不同的GIA證書編碼，也能夠為你帶來獨一無二的購物體驗。
第三步：精神追求
瑪麗蓮夢露小姐曾經唱到“鉆石是女人最好的朋友”，鉆石與女人就成了無法分割的一體。而這個觀點，在開始出現鉆石飾品的時候，就已經開始普及，一開始，利用鉆石作為最堅硬的碳元素來象征矢志不渝的愛情，象征兩個人穩定的婚姻，而這大概是鉆石營銷中最聰慧的一點，因為這個需求完全是自己創造出來了，它為自己的存在找了一個價值，而這個價值的定義牽動的人們的購買時的第一要素，就是情感需求。
當我們在買鉆石戒指的時候，我們深知這一枚“戒指”背后所帶來的關聯性的情感反饋，我們給予這件商品的價值是不能夠被金錢所定義的，因為我們所傳遞的情感就是不能被金錢所定義的，所以這就促成了鉆石戒指價格昂貴。但是，正是因為這份昂貴，我們才能夠對其所表現出的情感價值打動，才能夠心安理得的為其買單，不糾結其價格。
結語
即使在現在互聯網營銷的環境中，這三步依然是基礎，就拿小米手機而言，小米手機最先開始的饑餓營銷，就是對于需求的控制，而跑分軟件就是評判標準，至于說是“米粉”那就是精神追求了。相較于傳統媒介傳播手段下的不可控因素來說，互聯網時代成就了需求與供給更親密的關系，它改變了信息不對稱的情況，而這更利于需求者去創造供給，因為這個時代的人更容易被影響及追求腳步，只要我們創造的供給能夠帶動小眾的腳步，那么在這個互聯網網絡布局環境下，將小眾擴散成大眾，逐步占領消費者心智，只是營銷手段的問題。
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