作者：許世玉
本月是2017年的第1月，結(jié)合本人在織帶、緞帶飾品、絲帶蝴蝶結(jié)行業(yè)9年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，談?wù)剬Π⒗锇桶蛣?chuàng)業(yè)的一些看法。
有一個微信上小同伴在2016年的最終一天就預(yù)定了要跟我談天。接到電話，他說的是：他如今想做農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴，假如要做的話不知道可不可行。據(jù)他說，他上一年，也即是一年前，他跟我聊過，然后我讓他先想好究竟要做啥，再說下一步。所以他花了一全年的時間，東弄西弄，聽說還做過一個多月的微商。然后就沒再做了。如今看上了農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴。所以想咨詢一下，這個東西能不能做，可不可行？
那么據(jù)他本人講，他有了創(chuàng)業(yè)方案，也即是怎樣去找人，怎樣推廣。進(jìn)一步問他，他可能有去查詢了解過。然后就沒了。不論如何，基本上這即是他這一年來準(zhǔn)備的一些信息。 憑借這個事例，我想應(yīng)當(dāng)有許多創(chuàng)業(yè)者，或許即將創(chuàng)業(yè)的人跟他有相同的疑問，這個項目能不能做？本來不光是他，我有一些同行或同學(xué)，就是沉不下心來研討商場，非得來問我。你看這個能不能做？我又沒有做過剖析，我怎樣知道能不能做。再說我說我能做，不代表你能做。自個去做市場調(diào)研去。問我的人還真不少，不是一個兩個，是許多！！
人的思想慵懶啊，就恨不得有一神人指點，說這個是啥，然后就去信任它是，懶得再去想他說的真的對嗎？ 那究竟一個項目能不能做呢？ 線下市場有公司做的好的，也有許多做的欠好的，做的好的公司都不作聲，做的欠好的，就每天在那喊不行啦，要死啦。線上的商家也是相同的。2016年的生意不是很好做。不行了，要去線下找流量。有一些人他們能夠有幾千萬的成績，幾百萬的成績跟咱們有一毛錢的聯(lián)系嗎？沒有。由于你干事的時候，你創(chuàng)業(yè)的時分，沒有他的資金，沒有他的資料，沒有那么多人手，也沒有他那樣的商品。他把他的經(jīng)歷通知你，你聽了以后，你就覺得這個事能夠做？這么聽聽真的能行嗎？這是不是有點象，跟瘋。咱們都覺得阿里巴巴好做，就都去做。咱們都覺得微商好做，然后又一窩瘋的跑去。剛過去的淘客，咱們都說是淘客盈利年，然后一堆不明真相的大眾，又紛紛跳了進(jìn)去。
每一個行當(dāng)，都有人做的好，有人做的欠好。所以并不是你要不要跟瘋?cè)プ錾叮悄銘?yīng)當(dāng)深入分析一下，你要做的這個事，適不合適你做。還有你的人、錢、貨匹配不？
所以創(chuàng)業(yè)的三個要素：
第一．要有財務(wù)觀念：你的資金到不到位，能不能做這個事？你能如何的堅持多久？我問到方才那位的時候，他說他有家室了，不能隨便亂整，所以要先問清楚。所以這兒我也趁便說一下咱們。知道自個不應(yīng)當(dāng)亂整，可是自個究竟有沒有一個資金方案？能用多少錢？啥時候該止損？這個錢該怎樣花法？如果心里一點概念都沒有，我建議你不要經(jīng)商。或者說，你應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)一下。怎樣干都必須有財務(wù)觀念。否則你就算盲目的去經(jīng)商，也一定不會有很大的成果。
第二．要有運(yùn)營的才能：錢的問題解決了，然后怎樣搞到流量，怎樣把這個東西賣火，怎樣推廣給他人。許多運(yùn)營技能上的東西就提上來了。咱們這兒可能以為這個指的是技能層面的東西。其實不是。運(yùn)營才能更多的是指在這外項目各個層面的平衡才能。也即是上面講的人錢貨怎樣才能平衡的運(yùn)作，讓他能走下去，不要一瞬間少錢一瞬間少人一瞬間貨又?jǐn)嗔恕Ｋ赃\(yùn)營更多的是平衡才能。推廣需要明白市場，能賣的出去貨，團(tuán)隊上要能帶的動，穩(wěn)的住人心，招的到人才，服的了眾。就我自個而言，我更青睞團(tuán)隊管理才能。假如是老板的話，你能不能調(diào)動這些人幫你干事，而不是自個會做哪些事，這個更主要。
第三．懂商品的才能：懂了市場以后，返回到你的商品線，你要怎樣搞定你的商品，適合這個市場，讓你的生產(chǎn)線服務(wù)于推廣，服務(wù)于市場人群定位。假如你不明白商品，怎樣推銷給你的客戶？假如你不明白商品，怎樣讓你的商品迭代。假如你不明白商品，你怎樣讓你的商品衍生出別的掙錢的品類？ 所以當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者他要預(yù)備創(chuàng)業(yè)了，他自個在這三個方面上來講如果只懂其一，或者一樣都不明白，那最佳做法仍是不要浮躁，沉下心來，否則你上去即是炮灰。市場不缺炮灰。大不了即是gdp增加了一下。對于你自個來講就是我做過了。 建議你在創(chuàng)業(yè)之初你分析一下自個的市場，分析一下你自個手頭的資本 。假如你不會沒關(guān)系，你的團(tuán)隊能滿足以上三個要素，那么你能夠試著去摸著石頭過河。假如上面三個要素，你和你的團(tuán)隊，沒有。不齊全。那我仍是主張你先完善你自身的才能，再去奮斗一番吧。
除了以上三要素以外。個人的本身才能也是很主要的。比方上面的事例咱們看到，這位張望了一年還沒入門。連門在哪兒都沒摸清楚。我仍是主張，張望的吃瓜大眾仍是做吃瓜大眾好了。一年！國際都變了，假如你一直僅僅張望，沒有邁出步子，你也就永遠(yuǎn)不知道自個究竟下一步會踩在啥地方上。有一些嘗試并不會直接花掉你多少金錢的。不知道的要去多學(xué)多問。只會考慮卻沒有執(zhí)行力，就回家陪小孩去睡覺。不要出來灑錢。
希望今天能看到此文的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，多多反思自個的三要素缺啥！
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