作者：趙東
同樣是做生意，有些人做得非常好，有些人卻做得很艱難。從表面上看，都是賣產品，都是賣服務，又看不出什么不同，他們到底差別在哪里呢？當一些現象解釋不清楚時，人們就容易責怪“運氣不好、風水不好”。運氣和風水真有那么大的能耐嗎？無論運氣、風水好與不好，任何發展都必須要有智慧，如果真有運氣、風水影響發展的話，那運氣、風水也應該是智慧。
同樣是做生意，發展得好與壞的差別到底在哪里呢?我們可以來看看一些事例。
有一次，公司組織去郊外度假，同事們回程途中提議去騎馬，幾輛車還未進入馬場區域，一群馬仔老遠就騎馬圍了上來，騎馬嗎？騎馬嗎？攬生意的熱情真是讓人無法拒絕。說好去馬場再選馬，當我們驅車駛向馬場時，回望車后，只見一群馬仔騎馬快鞭你追我趕，那鏡頭猶如一場飛馬賽。
由于經常出差，難免有時要早起，有一次起床一看時間剛好凌晨四點，想一想，離航班起飛時間也接近了，于是簡單洗漱就冷嗖嗖的出了門，自認為已經夠早了，一進入街道，就看見一些小棚小攤都亮著燈，好幾個人忙前忙后在做著早點。
以上事例說明什么？什么樣的驅動力這么強大？那就是賺錢。如果不是為了賺錢，這些人怎么會這么辛苦去勞作。
再看看華為，股權激勵不僅吸引了眾多的精英，更重要的是激發了團隊的創造力、創新力，短短十幾年就進入世界級企業。再看看淘寶，依靠免費模式，吸引了許多屌絲通過互聯網開店賺錢，弱小的平臺竟然超越國際電商巨頭“易趣”興旺崛起。還有優步、滴滴，用補貼方式，在短時間就吸引了眾多的司機和乘客，完全靠錢砸出了市場。再看看傳銷、直銷、保險業，包括微商，那么多人蜂擁而至，那么多人自掏腰包還要堅持不懈------
這些事例，又說明什么？說明，商業的核心其實不是產品、不是服務，而是利益驅動機制。沒有利益驅動，就難以吸引人才，也很難吸引資源，也就談不上好產品、好服務。
傳統經濟是經營產品，互聯網經濟是經營資源，也就是跳出了產品做產品，這個時候的商業重心，就不是銷售產品，而是經營模式。因為只有模式才容易吸引資源，才容易形成平臺經濟，才容易構成大數據優勢。而最有發展力的模式，是利益驅動機制，也就是分錢模式，這體現的是人性本質，也體現的是高智慧的經商之道。
鳥為食亡、人為財死，縱觀社會現實，古人總結的真是精辟。不能讓錢賺錢不算商業，不能用錢分錢不算模式。哪里有商機，哪里就有生機。哪里有利益，哪里就有動力。如果你不會分錢，那一定做不大，這就叫“有舍才有得”。
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