培訓講師：孫宏偉老師
·B2B資深銷售培訓師
·組織、團隊發(fā)展引導師
·針對客戶的為企業(yè)銷售形態(tài)，可以幫助客戶打通從戰(zhàn)略 —銷售策略 —銷售行為的 脈絡(luò)；
·幫助客戶企業(yè)進行組織和團隊發(fā)展，調(diào)動業(yè)員工的積極性，使大家能夠集思廣益、群策群力、眾志成城，真正的投入到組織發(fā)展
[基本情況]：
·大客戶、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)資深專家
·組織、團隊發(fā)展引導師
·國際績效改進協(xié)會(ISPI)會員
·4D領(lǐng)導力認證執(zhí)行師
·奔馳卡車全球銷售認證課程講師
·中國電信政企事業(yè)部銷售管理課程導師
·北京科技大學2001級MBA
·原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)
·率領(lǐng)團隊5年內(nèi)完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績；
·接手一支8個月沒有正式領(lǐng)導的銷售團隊，次年實現(xiàn)了46%的銷售增長；
·中國建筑科學研究院銷售轉(zhuǎn)型咨詢項目及人員輔導項目；
·得力集團銷售管理規(guī)范咨詢及工作坊
·中糧集團（飼料）品牌宣傳工作坊
·國家開放大學在線教學行動學習項目
·用友集團專家進階之路工作坊
·……
[職業(yè)背景]：
·擁有20多年的職場工作經(jīng)驗，先后從事過技術(shù)支持、項目管理、銷售、大區(qū)銷售管理等工作。對于B2B銷售業(yè)務(wù)有著從技術(shù)、項目、銷售的全面視角、認知和經(jīng)驗；
·將多年的銷售和銷售管理經(jīng)驗結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)過驗證的銷售理論，
·配合課前調(diào)研，了解具體客戶的具體情況，給予適合的組織學習
·內(nèi)容和形式；
·在與客戶的銷售人員學習和溝通的過程中，秉承著從銷售人員實際工作中的問題出發(fā)，致力于為銷售人員提供有效的、落地的工具和方法，并從銷售行為和銷售策略兩個方面固化銷售人員的標準銷售動作；
·在幫助客戶提升銷售體系能力的同時，大力提倡提升客戶銷售管理人員輔導銷售人員的能力，能夠在實際銷售過程中及時給予銷售人員適時的輔導，以達到銷售能力建設(shè)的最大效度；
·根據(jù)實際培訓主題和目標，利用引導、教練、培訓等方法、形式，更加貼近銷售人員的實際情況。
【擅長領(lǐng)域】
·面向企業(yè)客戶“銷售技能、銷售管理、銷售戰(zhàn)略落地”培訓、工作坊、輔導項目及咨詢；
·針對企業(yè)實際問題的組織、團隊發(fā)展工作坊（行動學習）；
【培訓理念】
1. 課前調(diào)研是必備，需求分析要做準；
2. 注重知識系統(tǒng)化，強調(diào)內(nèi)容邏輯性；
3. 側(cè)重方法和工具，授課形式豐富多；
4. 聯(lián)系學員實際強，落地轉(zhuǎn)化直接用。
【課程體系】
一、B2B銷售培訓課程
1. 《以客戶為中心的顧問式銷售 》：2天，系統(tǒng) 體系化的銷售技能構(gòu)建
2. 《銷售 拜訪訓練 》：2-3天，約見、拜訪客戶獲得承諾模擬演練
3. 《銷售團隊管理 》：2天，制定、分解銷售目標達成的策略過程管理輔導 ；
4. 《B2B 銷售之搞定人 》，1天，建立關(guān)系、發(fā)展信任厘清客戶組織結(jié)構(gòu)
二、B2B銷售工作坊
1. 《銷售教練 ：讓經(jīng)理成為優(yōu)秀的》：2天×3階，幫助銷售經(jīng)理掌握系統(tǒng)的知識技能體，輔導人員方法和工具學會問題分析與解決從自我修煉角度提升個人素質(zhì)和能力
2. 《銷售 轉(zhuǎn)型：讓戰(zhàn)略直達》：2天×3部分，讓銷售任務(wù)和行為符合戰(zhàn)略達成的要求
3. 《年度銷售計劃制定 》：1-2天，制定合理的銷售計劃、明確目標客戶群體及達成策略分析可預(yù)見問題及解決辦法 ；
4. 根據(jù)客戶需求定制的工作坊：依需而定，針對客戶提出的具體問題，設(shè)計研討流程組織利益相關(guān)人員 進行研討并形成行動計劃
注：所有工作坊都需要根據(jù)客戶具體求情況進行流程設(shè)計 。
三、B2B銷售輔導項目
1. 銷售人員技能提升輔導項目：以銷售人員技能提升為目標，導入方法和帶領(lǐng)進行晨會（準備）、隨訪客戶復(fù)盤通過周期性的培訓幫助銷售人員養(yǎng)成良好的技能習慣；
2. 銷售管理人員技能培養(yǎng)項目：以幫助銷售管理人員提升技能，導入知識體系厘清過程掌握銷售輔導方法和心，幫助客戶建立良好的管理體系企業(yè)核能力；
3. 其他根據(jù)客戶需求設(shè)計的輔導項目：可以通過事前的微咨詢幫助客戶梳理清晰問題和需求，與達成共識并設(shè)計相應(yīng)
四、溝通、提問工作坊
在與企業(yè)的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)無論是從員工個人素質(zhì)還到組織內(nèi)成溝通大家方面缺少系統(tǒng)認識和法而且這些問題也不是常見的溝通課程能夠解決，真正在于嘴上如何說而心里看、想需要從認知層面進行改善。所以我們以提升、改善員工問行為出發(fā)點，設(shè)計了一系列的課程和作坊幫助企業(yè)溝通效率果。
1. 《提問之美 》工作坊：適用于廣大知識型員工，主要是從提問的方法、溝通模角度幫助家升效率，解決溝通中質(zhì)量不高的問題；
2. 《提問之源 》工作坊：適用于管理型員工，幫助大家從心智認知層面看到溝通中的問題和產(chǎn)生來源從心智認知層面去促進團隊的溝通效果改善；
3. 《達成共識 》工作坊：將達成共識的方法、工具和理念，以及在實操過程中需要注意踐關(guān)鍵點傳遞給企業(yè)內(nèi)部相人員使備發(fā)展自身公司能力行為，以促進企業(yè)內(nèi)部各種問題、會議等更高效深入的展開；
五、組織、團隊發(fā)展工作坊
組織、團隊發(fā)展工作坊，旨在面對企業(yè)當中的 實際問題和情況 ，發(fā)動問題的 利益相關(guān)者 ，集思廣益、群策力眾志成城通過設(shè)計的工 作坊引導流程參與者去達成共識、制定問題的解決方案和行動計劃。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼落地研討會
幫助企業(yè)理清現(xiàn)狀、認趨勢，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略；幫助企業(yè)各個層級的人員理解公司戰(zhàn)略意圖，認清在方向下自己相應(yīng)行動制定基于戰(zhàn)略的實施策和行動計劃；
2. 績效改善工作坊
針對企業(yè)發(fā)展過程中的實際問題，結(jié)合員工表現(xiàn)和組織目標分析績效尋找改善方法，制定行動計劃跟蹤實施效果反饋過程結(jié)再改善；
3. 團隊溝通與協(xié)作工作坊
通過工作坊引導相關(guān)的人員看到組織、團隊發(fā)展程中效率和果情況，梳理應(yīng)流處際業(yè)務(wù)問題提升團隊內(nèi)、間的工作效率。
【聯(lián)系咨詢】
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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