葉敦明老師--工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練
·曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國公司
·曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司
·價(jià)值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者
·《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長機(jī)遇》暢銷書作者
·工業(yè)品營銷研究中心主任
·工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者
葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問題，抓住市場機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點(diǎn)、自助解決問題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。
葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。
培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。
獨(dú)創(chuàng)課程：
《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》
《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》
《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷售的新起點(diǎn)》
《工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊》
主講課程：
《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》
《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》
《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》
《經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力》
《工業(yè)品渠道快建快收》
《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》
葉敦明培訓(xùn)的部分客戶：
1、沈陽機(jī)床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；
2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；
3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；
4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；
5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營銷計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；
6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓(xùn)；
7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級(jí)的大型培訓(xùn)
8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；
9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；
10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；
11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計(jì)18場培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專賣店管理、導(dǎo)購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。
12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國12個(gè)省會(huì)的12場培訓(xùn)。
13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓(xùn)。
14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場。 ......
15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。
葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶：
葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆等。
客戶感言：
培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識(shí)、訓(xùn)練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略
--沈陽機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長
激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營銷人員與管理層
--海科石油，楊曉宏董事長
實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程
--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁
跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程
--山東高速集團(tuán)
高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來清新而厚重的營銷新體系與方法
--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理
葉老師的培訓(xùn)，就是一場針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。
--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生
老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。
--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長
咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。
--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理
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