清華大學2012年度營銷管理與創新實戰峰會
后十八大時期高成長型企業紅海營銷智慧
會議主題：新渠道 新行銷 新智慧
【峰會時間】2012年12月21-23日 北京·清華大學
【峰會費用】5800元/人（含會議費、資料費、發票、合影）
【參會對象】企業董事長、總經理、副總及以上高層決策者與管理精英；營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
【峰會背景】
后十八大時期，高成長企業發展機遇何在？
國外品牌紛紛進入中國，高成長企業如何在夾縫中取得生存，進軍并拓展國內外市場？
信息發達時代，互聯網改變了傳統的經營理念，企業營銷模式如何轉變？
針對于80后成為主流消費群體，如何把握群體的特殊心理進行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業能否走出營銷價格戰的怪圈？
中國企業如何應對經濟變局？如何適應經濟發展？如何實現戰略轉型？如何成功突破發展瓶頸？如何落實創新經營理念？
作為企業命脈的營銷在這場布局中又將扮演何種角色？
2012年是后危機時代中國經濟發展的新源點。外有歐債危機陰霾猶存，內受宏觀調控政策影響，中國經濟高開低走。2011年中國經濟比上年增長9.2%，在低迷的全球經濟中表現搶眼，與此相對應的是國內房價高、實業遇冷、企業融資難、企業家精神衰退等市場在經濟轉型期所面臨的難題，如何突破傳統思維，通過模式創新與升級來提升企業的市場競爭力與話語權已經成為一個全社會，全體企業管理者面臨的共同問題。
在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
【峰會目的】
解析毛澤東思想謀略與市場商戰；
理清中國企業命脈及營銷管理方向；
中國企業營銷管理最佳實戰經驗分享；
搭建高端交流平臺，構建高端人脈資源。
【峰會日程】
12月21日課題：毛澤東領導藝術與企業經營管理 主講老師：江英
一、毛澤東藝術的實戰特征
以弱勝強
高效率
二、毛澤東藝術的基礎內涵
隊伍建設
戰法運用
文化構建
領導者素質的提升
三、毛澤東領導藝術的基本體系
出主意—決策
用干部—執行
重修煉—提升素質
四、現代企業的經營與管理
企業發展的重要問題在：善于學習
企業經營要運用有限資源，集中投入，取得最大效益
企業家要胸懷全局：海爾““三只眼”理論
12月22日課題：切割營銷 主講老師：路長全
一、切割營銷
營銷本質：將同樣產品賣出不同
營銷整合：打造營銷整體競爭力
二、品牌二極法則
爭奪品牌高度——構建品牌規模優勢
構建品牌角度——構建品牌競爭優勢
三、大智慧：尚未起步就走完一半成功之路
大成功：心隨精英，口隨大眾
四、案例共鳴：
公牛安全插座：保護電器保護人
鵬程：構建首都健康肉食第一品牌
美膚寶：花本護膚，靈動至美
五、中國企業營銷十句話、四大前沿理論、六項觀點
12月23日課題： 營銷管理創新 主講老師：劉春華
一、認識營銷管理
營銷的本質不是賣而是買
中國的企業缺營銷
營銷應作“贏消”
營銷的4P和4C理論視角
讓營銷界癡迷的“倒三角經營體”
二、營銷管理策劃
產品策略：廚電系統的“帥老方”
價格策略：什么是價格中的剪刀論？
渠道策略：為什么電子商務仍然擺脫不了老大的影子？
促銷策略：未必促銷一定花錢：百里挑一的故事
用戶策略：變銷售為感動 客戶策略：為客戶選方案而不是賣產品
品牌策略：放在那里，產品熱銷
三、營銷管理重心
營銷的三個境界
12345星級服務規范
四、海爾營銷管理
海爾營銷管理的發展歷程
海爾營銷的成功案例互動
五、如何營銷管理
開發市場的五要素
幾個有效地營銷工具
營銷需要處理的三個關系 |
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