清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班
---論世界營銷、鑄中國品牌
主辦：清華大學國家CIMS中心
【項目背景】
世界已步入移動互聯新時代！新時代孕育著顛覆傳統的營銷致勝之道。
營銷是企業經營的命脈！在市場競爭日益激烈的今天，企業營銷如何搭上新媒體時代的快車？以實現模式創新和終端突圍；如何快速構建強勢品牌？以締造非凡業績；如何制定前瞻可控的營銷戰略？以成就商業帝國大版圖。
“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”專為具有戰略眼光、關注營銷實戰的企業高管量身設計，匯集權威營銷學者思想精華，將經典營銷理論和現代營銷案例相結合，全面闡釋盈利模式分析、營銷戰略創新、體驗營銷、新媒體營銷、定位營銷等精華內容。讓您與營銷大師零距離溝通，品味新時代的思維盛宴！
會營銷者得天下！本班旨在培養長青型企業商戰領航人！
【學習收益】系統學習經典營銷知識，激發營銷創新靈感，締造非常營銷業績，拓展人脈資源平臺。
【培訓對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
【學習時間】學制12個月，每兩月集中到清華大學學習3天。
【開課地點】北京 清華大學
【學習費用】培訓費29800元/人，含報名費、講義資料費、認證費及學習用具等；食宿和學員活動由學校或班委協助統一安排，費用自理。
【學習認證】開學后建立清華學籍和同學錄。規定時間內修完必修課程，考核通過后，頒發“營銷管理與創新實戰高級研修班”結業證書。證書加蓋清華鋼印及公章備案，由清華大學統一編號，證書編號可在清華大學教育培訓及認證網站查詢，并成為“營銷管理與創新實戰班”終身校友。
【課程設置】
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第一單元：營銷戰略格局創新 |
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專題一 盈利模式變革與公司治理結構 |
專題二 大數據時代下營銷戰略創新 |
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產業格局重構與全新利潤區發現
領先之道——顛覆性的創新盈利模式
現代產權制度和公司治理結構
盈利導向的激勵與約束機制 |
大數據時代——信息爆炸與數據洪流
理念創新與藍海戰略
市場營銷戰略與競爭優勢建立
不戰而屈人之兵 |
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專題三 品牌創新與營銷策劃 |
專題四 整合營銷傳播 |
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全球化思維，本土化依托
讓產品創新彰顯優勢
核心產品的運作規律
王道營銷 |
策略性整合營銷
公關營銷策略
廣告與促銷管理
利益攸關者關系管理 |
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第二單元：營銷新思維創造奇跡 |
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專題五 新媒體與微營銷 |
專題六 定位營銷策略 |
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移動互聯與營銷新思維
新媒體與營銷的創意舞臺
低成本、微營銷實務
精準營銷—經典案例解析 |
新競爭時期營銷戰略定位之道
定位決定戰略取舍，戰略增強定位優勢
審視與確立自身品牌定位
定位案例詳解 |
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專題七 體驗式營銷占領先機 |
專題八 服務營銷打造穩固產業帝國 |
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體驗式營銷五維空間法則
體驗式營銷的環境分析及形式
駕馭客戶心理，推進增值銷售
提升重復購買及客戶忠誠度 |
優質服務營銷的7P策略
顧客滿意策略
關系營銷策略
創新服務營銷的差異化策略 |
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第三單元：營銷管理實務練就內功 |
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專題九 大客戶拓展策略 |
專題十 現代營銷渠道與通路管理 |
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贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
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專題十一 高效客戶關系管理與深度營銷 |
專題十二 危機營銷與媒體應對 |
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客戶關系建立、發展及長期維護
CRM與市場營銷—數據中出新思路
量化的客戶關系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
成功客戶關系管理案例分享 |
媒體是把雙刃劍
積極的媒體關系管理
成功危機事件處理案例解析
危機公關實務問答 |
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專題十三 消費心理學與差異化營銷 |
專題十四 實戰營銷沙盤模擬——360度營銷 |
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人格特征分析與因人而異的銷售之道
購買行為的心理過程及決策規律
“望聞問切”讀心術實戰操練
消費者動機與營銷組合的制定 |
制定營銷戰略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計劃控制
競爭策略選擇和基本財務技能 |
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第四單元：個人修煉與優質團隊建設 |
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專題十五 高端社交圈流行密碼 |
專題十六 營銷領導個人魅力提升 |
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人生修煉與智慧商務進化
從紅毯到高爾夫——高端商務社交
時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
高爾夫訓練營 |
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領導藝術提升個人魅力 |
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專題十七 管理溝通與談判藝術 |
專題十八 打造狼性營銷團隊 |
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高效溝通原則
協調沖突與情緒管理
談判要領
商務談判的成功案例與實務 |
成為營銷團隊的頭狼
尋找優秀的狼性營銷人員，組建狼性團隊
狼性營銷團隊如何開展工作
如何管理狼性營銷團隊 |
【增值活動】 課余時間將結合授課安排及班級情況等酌情選擇，組織豐富多彩的學員活動。
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活動分享 |
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高端對話論壇 |
熱點專題沙龍研討 |
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精彩演藝 |
戶外拓展訓練 |
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校園觀光及校史分享 |
特長比賽 |
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溫馨生日宴 |
真人CS及密室逃生 | |
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