 |
采購(gòu)管理、采購(gòu)成本與采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)專(zhuān)題采購(gòu)管理水平的高低，將直接影響公司的生產(chǎn)成本和企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)。我們根據(jù)企業(yè)采購(gòu)管理面臨的實(shí)際問(wèn)題，特邀采購(gòu)管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師，推出了《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》、《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》、《高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課》系列采購(gòu)管理培訓(xùn)課程，歡迎企業(yè)采購(gòu)人員、采購(gòu)經(jīng)理報(bào)名參加培訓(xùn)！ |
·采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練 |
| 培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)員，采購(gòu)助理，尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)員及供應(yīng)鏈相關(guān)人員 課程介紹： “什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？” 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？ 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？ 掌握哪些基本知識(shí)與技能？ 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？ 如何快速提高采購(gòu)工作技巧和效率？ 本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。 培訓(xùn)大綱： 一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力 1、采購(gòu)部門(mén)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性 2、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé) 3、采購(gòu)的基本工作流程 4、采購(gòu)與其他部門(mén)的關(guān)系圖 5、采購(gòu)管理的目標(biāo) 6、采購(gòu)人員的6W1H 7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC 8、采購(gòu)人員的核心能力 （討論：記錄和文檔管理） 二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力 1、定價(jià)的類(lèi)型及解析 2、盈虧平衡點(diǎn) 3、常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式 4、客戶(hù)類(lèi)型和利潤(rùn)的合理空間 （討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)） 5、發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”…… |
| ·采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理 |
課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人費(fèi) 課程背景： 課程收益： |
| ·降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧 |
| 學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員 課程背景： 自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。 課程收益： ·如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ ·如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？ ·如何避免不必要的采購(gòu)成本？ ·如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ ·如何制定談判計(jì)劃？ ·如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？ ·如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？ ·如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ |
| ·高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課 |
| 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師等。
課程背景： 當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話(huà)題。 采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶(hù)面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。 企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴(lài)于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。 王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案，對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的；采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯(cuò)誤、說(shuō)服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法，通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。 課程收益： ?·了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程； ?·產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃； ?·提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成； ?·學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析； ?·以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法； ?·了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則； ?·了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則； ?·認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性； ?·明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判； ?·領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)； ?·學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境； ?·了解供應(yīng)商尋源決策與國(guó)際尋源遇到的問(wèn)題； ?·掌握建立供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，選擇和評(píng)估的科學(xué)體系； ?·領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶(hù)的關(guān)系； ?·了解采購(gòu)中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項(xiàng)； ?·學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績(jī)效考核的原則和方法； ?·分享精彩的實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)探討采購(gòu)工作的開(kāi)展…… |
| ·多品種小批量的采購(gòu)管理與改進(jìn) |
| 培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員
課程背景： 本課程針對(duì)多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)，通過(guò)深入淺出的講解和詳實(shí)的案例分析，幫助學(xué)員厘清多品種小批量采購(gòu)的正確思路，了解多品種小批量采購(gòu)的戰(zhàn)略建立的過(guò)程，學(xué)會(huì)選擇合適的多品種小批量采購(gòu)供應(yīng)商，并掌握針對(duì)多品種小批量采購(gòu)的價(jià)格及成本管理模式和工具，以及針對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方式，從而改進(jìn)公司的多品種小批量采購(gòu)管理，為公司的降本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和部門(mén)業(yè)績(jī)的提升做出貢獻(xiàn)。 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將學(xué)會(huì)根據(jù)自己公司多品種小批量采購(gòu)的實(shí)際狀況建立自己的采購(gòu)戰(zhàn)略，通過(guò)本課程介紹的理想供應(yīng)商選擇模型篩選合適的供應(yīng)商，并建立自己的多品種小批量采購(gòu)價(jià)格指數(shù)來(lái)管理公司的多品種小批量采購(gòu)的價(jià)格變化，同時(shí)通過(guò)建立有針對(duì)性的成本管理戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)降本的目標(biāo)并利用本課程介紹的業(yè)績(jī)和供應(yīng)商關(guān)系評(píng)估工具實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的有效管理。 課程亮點(diǎn)： 1) 針對(duì)多品種小批量采購(gòu)的戰(zhàn)略建立模式； 2) 獨(dú)創(chuàng)的理想供應(yīng)商確定模型及篩選流程； 3) 獨(dú)創(chuàng)的價(jià)格管理模型及實(shí)施方法； 4) 針對(duì)多品種小批量采購(gòu)的庫(kù)存管理戰(zhàn)略； 5) 適用于采供雙方的業(yè)績(jī)管理工具。 課程收益： ◇ 了解多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)及采購(gòu)戰(zhàn)略 ◇ 了解多品種小批量采購(gòu)的供應(yīng)商評(píng)估和選擇流程 ◇ 掌握多品種小批量采購(gòu)的成本分析和降本方法 ◇ 掌握多品種小批量采購(gòu)供應(yīng)鏈總成本模型建立和供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵策略； ◇ 掌握多品種小批量采購(gòu)供應(yīng)商管理和優(yōu)化的五大方法 ◇ 掌握多品種小批量采購(gòu)績(jī)效管理和優(yōu)化策略…… |
| ·全面削減采購(gòu)成本、供應(yīng)商管理與績(jī)效改進(jìn) |
| 采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)……有效控制3%的材料費(fèi)，
可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？ 國(guó)內(nèi)一流采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 湯曉華老師主講 一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。 已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。 注明：因湯曉華老師經(jīng)常往返國(guó)際跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)的時(shí)間較少，故此學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)難得，特此說(shuō)明。 【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)參加的團(tuán)隊(duì)課程，采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)部門(mén)共同參與。提別提醒：采購(gòu)成本控制和庫(kù)存管理絕不是采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的事，需要各個(gè)部門(mén)共同配合努力，5-10人管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳 【課程背景】 面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。 一名優(yōu)秀的采購(gòu)人員，不能靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)判斷采購(gòu)價(jià)格的高低，必須要掌握必要的成本分析與成本管理工具，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面，才能對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行高效的管理。采購(gòu)成本管理技能，涉及：工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、管理運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量管理等多項(xiàng)技能。這些技能的整合平衡的運(yùn)用，才能產(chǎn)出成本管理的績(jī)效。 ·什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧? ·什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? ·什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析? ·如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？ ·怎樣針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？…… |
| ·高級(jí)采購(gòu)管理-采購(gòu)人員綜合能力提升與再造 |
| 授課對(duì)象：企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。 課程背景： 采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對(duì)內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)�？墒抢Щ笠琅f存在： 強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換 越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上，供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭 這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” 采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們 計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？ …… 這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類(lèi)似的感受？ 當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解�？墒俏覀兡芊褡龅揭粋�(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。 本課程對(duì)于已從業(yè)多年或剛從事采購(gòu)工作的人員們，是一個(gè)系統(tǒng)提升的機(jī)會(huì)，課程將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購(gòu)員了解采購(gòu)的整套管理思路…… |
| ·采購(gòu)成本管控與降低3.0研修班 |
采購(gòu)成本管控與降低3.0研修班——情景化模擬、咨詢(xún)式學(xué)習(xí)、私懂法探尋、問(wèn)題即答案 |
| ·采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧 |
| 參加對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員。 培訓(xùn)目標(biāo)： “原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?BR>“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？” “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！” “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！” “采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？” 當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)管理工作難度越來(lái)越大。采購(gòu)管理人員還不斷遭受來(lái)自其他部門(mén)一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)東西的工作就真的那么難嗎？”采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？ 本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。 |
| ·采購(gòu)降本管理及價(jià)值創(chuàng)新 |
| 課程優(yōu)勢(shì)： 卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)，對(duì)公司而言，不單純是花錢(qián)的部門(mén)，還是可以創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，也是整體競(jìng)爭(zhēng)力的核心決定部門(mén)，因?yàn)樗?fù)責(zé)管理著公司營(yíng)業(yè)額中通常60%以上的價(jià)值部分。 采購(gòu)部門(mén)每節(jié)省1元錢(qián)，利潤(rùn)表上就產(chǎn)生1元利潤(rùn)；而銷(xiāo)售部門(mén)通常需要多賣(mài)出10元錢(qián)（按10%純利潤(rùn)計(jì)算）才能產(chǎn)生同等利潤(rùn)。公司營(yíng)業(yè)額中，通常有60%以上的部分是外購(gòu)的，換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論是降本增效還是風(fēng)險(xiǎn)管理等，重點(diǎn)更在公司外部資源，正是采購(gòu)部門(mén)所負(fù)責(zé)的。 采購(gòu)部門(mén)外接外部資源，包括供應(yīng)商資源和新技術(shù)新材料信息資源，內(nèi)接所有部門(mén)掌握公司核心數(shù)據(jù)，擁有獨(dú)有的全局視角信息資源，有機(jī)會(huì)能價(jià)值創(chuàng)新。學(xué)習(xí)VAVE、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化、庫(kù)存水平管理、新品研發(fā)改善等綜合性創(chuàng)新方法。 再優(yōu)秀的策略，最后都得以?xún)?yōu)秀的談判貫徹落實(shí)。訓(xùn)練談判力，將謀略完整落地。 6年企業(yè)采購(gòu)與10年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)（含5年授課），用案例深度解析七步采購(gòu)法。 課程對(duì)象：企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、成本控制分析人員 |
| ·采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員綜合能力拓展 |
| 培訓(xùn)講師：姜宏鋒老師 ·供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)教練、咨詢(xún)師) ·2010廣州企業(yè)培訓(xùn)期間，得到時(shí)任溫家寶總理的親切接見(jiàn) ·廈門(mén)大學(xué)中國(guó)供應(yīng)鏈管理研究中心核心專(zhuān)家 ·中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家 ·世界500強(qiáng)日企、民企12年工作經(jīng)驗(yàn) ·擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合 ·授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，課程深入淺出，解決實(shí)際問(wèn)題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng) ——長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)—— 宇通客車(chē)、五羊本田、龍工集團(tuán)、雷沃重工、陜汽、戴卡輪轂、中宇集團(tuán)、金麒麟云天化、太古飛機(jī)、國(guó)家核電、秦川機(jī)床、中興通訊、海信電器、日立影像、伊利紫金礦業(yè)、威勝儀表、一汽富奧、華意壓縮機(jī)、龍工集團(tuán)、正泰電工、海康威視 培訓(xùn)大綱： 戰(zhàn)略采購(gòu) 企業(yè)之痛—企業(yè)外部的殘酷環(huán)境 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析 采購(gòu)分類(lèi)方式及執(zhí)行要點(diǎn) 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn) 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔 采購(gòu)的角色定位 采購(gòu)人員素質(zhì)模型 采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn) 二段式采購(gòu)流程 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行…… |
| ·采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理 |
| 培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。 課程收益： ·使采購(gòu)人員能夠全面理解企業(yè)財(cái)務(wù)管理 學(xué)習(xí)三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析 學(xué)習(xí)從企業(yè)財(cái)務(wù)管理的角度改進(jìn)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)及管理水平 了解供應(yīng)商定價(jià)方法及如何從中尋找到降價(jià)的空間 掌握供應(yīng)鏈成本分析工具，測(cè)算并平衡庫(kù)存成本和物料成本達(dá)成總成本最小化 ·采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍髽I(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售人員等識(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn) ·本課程的價(jià)值在于：講授采購(gòu)財(cái)務(wù)與合同知識(shí)的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。 課程大綱： 第一天：采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 第一章：資產(chǎn)負(fù)債表 解讀資產(chǎn)負(fù)債表 如何分析資產(chǎn)負(fù)債表 分析資產(chǎn)負(fù)債表的方法 資產(chǎn)負(fù)債表水平分析…… |
| ·采購(gòu)管理技能訓(xùn)練 |
| 【課程收益】 產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)正在向世工廠看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)所重視。在企業(yè)資源整合中，需要把公司的計(jì)劃、采購(gòu)、制造、庫(kù)存以及供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過(guò)程的各種影響因素，并使總成本達(dá)到最佳化。 企業(yè)通過(guò)采購(gòu)流程的建設(shè)和優(yōu)化，能夠降低物料采購(gòu)成本，提升工作效率。 【課程對(duì)象】 企業(yè)中高級(jí)管理人員和生產(chǎn)管理、計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等人員。 【課程大綱】 1. 企業(yè)采購(gòu)組織的建立 企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析 供應(yīng)鏈管理概念介紹 采購(gòu)工作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位 采購(gòu)組織的架構(gòu)與流程分析 2. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu) 新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商選擇與管理 供應(yīng)商評(píng)估的方法 物料認(rèn)證的步驟 供應(yīng)商的績(jī)效管理 3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)…… |
| ·非生產(chǎn)物資采購(gòu)與管理 |
| 培訓(xùn)對(duì)象：公司采購(gòu)人員、行政采購(gòu)、行政經(jīng)理、辦公室主任、人事部負(fù)責(zé)行政的人士等 課程背景 非生產(chǎn)物資采購(gòu)，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購(gòu)。由于非生產(chǎn)物資采購(gòu)工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無(wú)形中形成了較高的采購(gòu)成本。近年來(lái)，企業(yè)對(duì)非生產(chǎn)物資采購(gòu)及成本的有效控制及其管理的重視程度越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)化與系統(tǒng)化是眾多企業(yè)對(duì)非生產(chǎn)采購(gòu)管理的基本要求。 本課程從非生產(chǎn)材料采購(gòu)工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，幫助學(xué)員用專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的眼光來(lái)重新定位行政采購(gòu)，使繁瑣的采購(gòu)工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購(gòu)人員對(duì)于非生產(chǎn)材料采購(gòu)采購(gòu)合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購(gòu)中常用的方法, 策略和技巧；使學(xué)員在較短時(shí)間對(duì)公司策略性行政采購(gòu)成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)。 服務(wù)供應(yīng)商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？ 大型服務(wù)項(xiàng)目/IT系統(tǒng)如何采購(gòu)？機(jī)票如何采購(gòu)？辦公文具如何采購(gòu)？ 非生產(chǎn)物資采購(gòu)的好像總是急單，金額不大卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購(gòu)流程怎樣改進(jìn)？ 公司差旅支出巨大，如何進(jìn)行適當(dāng)管理？公司汽車(chē)究竟是租還是買(mǎi)？ |
