培訓安排：2016年3月11-12日（濟南） 5月19-20日（青島）
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓講師：姜宏鋒老師
·供應鏈管理實戰TCC(培訓師、團隊教練、咨詢師)
·2010廣州企業培訓期間，得到時任溫家寶總理的親切接見
·廈門大學中國供應鏈管理研究中心核心專家
·中國物流與采購聯合會、中國石化聯合會采購專家
·世界500強日企、民企12年工作經驗
·擅長將精益生產、全面品質管理與先進采購供應鏈整合
·授課中結合企業實際，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出，解決實際問題，深受學員歡迎與企業好評
——長期服務客戶——
宇通客車、五羊本田、龍工集團、雷沃重工、陜汽、戴卡輪轂、中宇集團、金麒麟云天化、太古飛機、國家核電、秦川機床、中興通訊、海信電器、日立影像、伊利紫金礦業、威勝儀表、一汽富奧、華意壓縮機、龍工集團、正泰電工、�？低�
培訓大綱：
戰略采購
企業之痛—企業外部的殘酷環境
采購面臨的三大挑戰
組織對采購的期望分析
采購分類方式及執行要點
采購6R如何具體體現
戰略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質模型
采購情境：流程與執行要點
二段式采購流程
系統化的采購流程執行要點
采購人的一日工作描述
PMC-PR-RFQ-PO
要結果也要過程
采購需求確定
采購市場調查
供應商開發、評估與關系管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應商管理策略
瓶頸供應商管理策略
潛在供應商搜尋與調查
供應商評估原則與流程
供應商評估方法
供應商現場審核實效經驗分享
根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具：TCO和LCC
供應商的定價方法
識破供應商報價9大陷阱
案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
企業采購成本失控的兩大源頭
如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應用
行之有效的降低采購成本的十個方法
前沿采購模式應用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預防
案例：中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購
案例：準點供應，直送工位模式
供應商庫存管理VMI
如何有效推行集中采購
電子化采購
國際化采購
雙贏采購談判技巧
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節拍
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結與恭喜
采購人員合同與風險管理
合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
企業的合同管理流程
合同風險管理
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔
仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
訴訟時效的規定
采購工作績效提升
采購人員的職業操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關系
采購人員如何與供應商溝通
采購人員如何與倉庫、品質溝通
采購人員的職業發展
采購人員的自我保護
案例：某集團采購部的陽光采購
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