一個企業(yè)只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才能有績效，其他的都是“成本”。——彼得·德魯克
課程概述
“企業(yè)的命脈在于——營銷和創(chuàng)新”，營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級。企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻、可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速、高效、低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？
我院整合著名企業(yè)高管和資深營銷專家精心設(shè)計，課程融匯經(jīng)典營銷理論、實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！
招生對象：各類型企業(yè)總經(jīng)理、營銷中高層管理者等。
課程特色：
先進(jìn)教學(xué)模式：案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動。
權(quán)威師資陣容：頂尖教授、一流專家、世界500強企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教。
實戰(zhàn)課程內(nèi)容：為總監(jiān)級高級經(jīng)理量身制作、可操作性強、即學(xué)即用。
絕佳交流平臺：講座沙龍、同業(yè)精英交流、智慧碰撞、加強合作、資源共享。
課程設(shè)置：
模塊一：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與全景營銷策劃
消費者洞察與市場競爭分析
目標(biāo)市場選擇與營銷定位
品牌戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略
價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
模塊二：高績效營銷團隊建設(shè)與管控
強勢營銷團隊的實效方法
目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)
全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技巧
營銷團隊整體競爭力
模塊三：整合營銷與產(chǎn)品定位
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品與品牌推廣的運用
模塊四：渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
渠道運作的誤區(qū)
中國分銷行業(yè)實例研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
模塊五：大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
模塊六：營銷實戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練
策略規(guī)劃與市場定位
市場預(yù)測及趨勢分析
競爭對手和競爭態(tài)勢分析
執(zhí)行廣告及促銷活動
學(xué)制安排：集中授課一次，共6天，合計48學(xué)時。
教學(xué)管理：
1、研修班設(shè)班主任和輔導(dǎo)員各一名，負(fù)責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作；由班主任協(xié)助組建班委會，選舉班長等班委會人員，協(xié)助教學(xué)管理；
2、班委會組織酒會、球賽、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級企業(yè)等活動；
3評選優(yōu)秀學(xué)員，頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員榮譽證書；
學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)：9800元/人（含報名費、學(xué)費、講義費、證書費等費用），食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
繳費方式：
開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
戶 名：清華大學(xué)（909）
帳 號：0200004509089131550
匯款用途：營銷管理與團隊建設(shè)高級研修班
證書頒發(fā)：學(xué)完全部課程并考核合格后，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)營銷管理與團隊建設(shè)高級研修班結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢
入學(xué)程序：
1. 填寫申請表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處;
2. 申請資料經(jīng)審核，參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單;
3. 學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并第一時間把匯款憑證傳真至招生處，待我院收到款后，統(tǒng)一發(fā)放入學(xué)通知書；
4. 報到時請攜帶三張藍(lán)底二寸照片，并出示本人身份證原件。 |
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